Mô hình Hong Kong - Thâm Quyến trong khởi nghiệp Web3: Sự tuân thủ hay là đi sát rìa?

Trong những năm gần đây, một mô hình được gọi là "tiền cửa sau nhà máy" đã thu hút sự chú ý trong giới khởi nghiệp Web3. Mô hình này thường chỉ việc thành lập dự án hoặc công ty tại Hồng Kông, hướng tới sự tuân thủ và vốn nước ngoài; đồng thời tổ chức phát triển và một phần hoạt động tại Thâm Quyến để tận hưởng khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ mạnh mẽ cùng với chi phí thấp hơn. Tuy nhiên, mô hình này có thực sự phù hợp với quy định hay không? Chúng ta có thể đơn giản thành lập dự án tại Hồng Kông và sau đó hoạt động ở đại lục không?

Câu hỏi này vừa thú vị vừa thực tiễn. Để hiểu lý do tại sao mô hình này tồn tại, chúng ta cần thấy rằng các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc dự án có phục vụ trực tiếp người dùng trong nước hay không, mà còn xem xét các khía cạnh như hoạt động thực tế của dự án, quyết định cốt lõi và quản lý tài chính. Nhìn bề ngoài, nhiều dự án Web3 đã pháp nhân và đăng ký kinh doanh tại Hồng Kông hoặc các khu vực nước ngoài khác, thông qua các biện pháp kỹ thuật để hạn chế đối tượng phục vụ là người dùng tại Hồng Kông và nước ngoài, và thực hiện thanh toán tài chính, xin giấy phép và quảng cáo tiếp thị ở nước ngoài.

Lựa chọn xây dựng đội ngũ kỹ thuật tại Thâm Quyến chủ yếu dựa trên cân nhắc về hiệu quả chi phí và lợi thế công nghệ. Thâm Quyến, là một phần quan trọng của Khu vực Vịnh Lớn Quảng Đông-Hồng Kông-Macau, có nền tảng phát triển công nghệ trưởng thành và nguồn nhân lực Web3 phong phú. Đối với nhiều dự án, việc thuê ngoài phát triển cơ sở hạ tầng đến Thâm Quyến tương tự như mô hình "công ty nước ngoài + thuê ngoài phát triển trong nước" trong ngành công nghiệp internet truyền thống.

Tuy nhiên, mô hình này không phải không có thách thức. Phát triển công nghệ, lặp lại sản phẩm và vận hành kinh doanh của các dự án Web3 thường có sự liên kết chặt chẽ. Đội ngũ kỹ thuật trong nước có thể không chỉ đảm nhận công việc phát triển mà còn có thể tham gia vào thiết kế token, một phần vận hành, xử lý dữ liệu thậm chí là hỗ trợ người dùng, điều này đặt ra rủi ro về Sự tuân thủ. Các cơ quan quản lý sẽ chú ý sâu sắc đến chuỗi kiểm soát thực tế của dự án, bao gồm quyền vận hành cốt lõi, quyền quyết định dòng tiền và quyền quản lý dữ liệu người dùng.

Ngoài ra, một số dự án có thể tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả bằng cách thuê ngoài một phần tiếp thị, quản lý cộng đồng thậm chí cả dịch vụ khách hàng cho đội ngũ ở Thâm Quyến, thậm chí trực tiếp khởi xướng các hoạt động vận hành người dùng toàn cầu từ đội ngũ trong nước. Điều này có thể được coi là chuỗi hoạt động cốt lõi của dự án chưa được phân tách rõ ràng, có dấu hiệu tránh né quy định pháp luật.

Do đó, các đội ngũ khởi nghiệp Web3 áp dụng mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" nên chú ý đến những điểm sau:

1. Tách biệt hoàn toàn chuỗi kiểm soát cốt lõi giữa trong nước và nước ngoài. Đảm bảo rằng các quyết định hàng ngày của dự án, luân chuyển vốn, xử lý dữ liệu người dùng, v.v. được thực hiện độc lập bởi các thực thể đăng ký ở nước ngoài, tránh việc ủy thác các chức năng liên quan cho đội ngũ trong nước.

2. Tránh việc lẫn lộn chức năng phát triển công nghệ và vận hành sản phẩm. Xác định rõ phạm vi công việc của đội ngũ kỹ thuật, tách biệt nghiêm ngặt với đội ngũ tuân thủ và đội ngũ vận hành của thực thể tại Hồng Kông.

3. Thiết lập tường lửa pháp lý và Sự tuân thủ rõ ràng. Dưới sự hỗ trợ của các chuyên gia pháp lý, thiết lập cơ chế cách ly rõ ràng với đội ngũ trong nước về hợp đồng, cấu trúc nhân sự và chuỗi lưu chuyển tài chính.

4. Chuẩn bị trước các hồ sơ tuân thủ ở các khu vực tài phán. Nếu chủ thể dự án đăng ký tại Hồng Kông, nên xin cấp giấy phép liên quan sớm để đảm bảo rằng tất cả các hoạt động dịch vụ tài chính hướng đến người dùng hoạt động trong khuôn khổ tuân thủ.

Tổng thể mà nói, mô hình "tiền cửa hậu xưởng" mặc dù có thể được xem là lựa chọn thực tế hiện tại, nhưng điều kiện tiên quyết là đội ngũ phải thực sự đạt được sự phân tách rõ ràng giữa tài nguyên trong nước và ngoài nước cũng như quyền hạn và trách nhiệm. Tuy nhiên, dưới chính sách quản lý hiện tại, mô hình này không phải là giải pháp lâu dài tốt nhất. Khi quy định ngày càng nghiêm ngặt, các rủi ro liên quan cũng sẽ gia tăng.

Đối với các doanh nhân Trung Quốc, nên áp dụng mô hình "ra khơi" thực sự, chuyển toàn bộ nghiên cứu và phát triển công nghệ, quản trị công ty và hoạt động tài chính ra nước ngoài, và chấp nhận sự quản lý tuân thủ của các cơ quan giám sát nước ngoài. Điều này không chỉ có thể giảm rủi ro pháp lý mà còn có lợi cho sự phát triển lâu dài của dự án.