Yeni Yıldızları İnceleme: Duygu Değeri Nasıl 100 Milyar Pazarını Patlatır

Pazarında son zamanlarda büyük bir yankı uyandıran benzersiz bir koleksiyon ürünü, başarısının yollarını derinlemesine incelemeyi gerektiriyor. Bu ürünün tasarım tarzı, geleneksel koleksiyon ürünlerinin tatlı imajından tamamen farklı bir biçimde, kişilik ve isyanı ön planda tutarak genç tüketici grubunun duygusal ihtiyaçlarını başarıyla karşılıyor.

Tüketiciler bu tür ürünleri "duygusal kaplar" olarak görüyor, koleksiyon yaparak, dönüştürerek ve paylaşarak aidiyet hissi kazanıyor ve bireyselliklerini ifade ediyorlar. Duygu değeri temel olarak, bu akımın yükselişinin başlangıç noktası haline geliyor.

Bu ürünün pazarlama stratejisi oldukça dikkat çekici. Kutu açma mekanizması ve açlık pazarlaması yöntemleri aracılığıyla, tüketicilerin dopaminle tetiklenen satın alma dürtülerini canlandırdı. Üreticiler, üretim kapasitesini sıkı bir şekilde kontrol ederek "bir şeyin bulunması zor" durumunu yarattı ve bu durum ikincil pazarda olağanüstü bir fiyat artışına yol açtı; bazı iş birliği modelleri %1284'e kadar yükseldi. Üreticilerin ikincil pazarı gizlice manipüle ettiği yönünde söylentiler var; gerçekliği doğrulanmamış olsa da, resmi kaynakların görünüşte fırsatçıların stok yapmasına dolaylı olarak destek verdiği anlaşılıyor ve bu durum kıtlık hissini körüklüyor.

Ünlü etkisi, ürünün popülerleşme sürecinde önemli bir rol oynamaktadır. Tanınmış bir Taylandlı kadın sanatçı, sosyal medyada bu ürünü defalarca sergileyerek dünya genelinde ilgi uyandırdı. Ardından, birçok Avrupa ve Amerikalı ünlü de katıldı ve ürünün görünürlüğünü önemli ölçüde artırdı. Üretici, "önce Güneydoğu Asya, sonra Avrupa ve Amerika" yurt dışı genişleme stratejisini benimseyerek yerelleştirilmiş operasyonlarla her bölgeye hassas bir şekilde ulaşmayı başardı, ayrıca yüksek kaliteli konumlandırma ve ünlülerin ürün tanıtımı ile hafif lüks marka imajını başarıyla oluşturdu ve ürünü dünya trendi haline getirdi.

Bu gelişim modeli, önceki dijital koleksiyon ürünleri dalgasıyla birebir örtüşüyor. Genel olarak, bu ürünün başarısı "üç aşamalı roket" modeli ile özetlenebilir: Duygu değeri, pazarlama genişletmesi, sosyal patlama.

Birinci Seviye "Duygu Ateşi": Eşsiz tasarım ve kültürel yankılar ile tüketicilerin kişisel ifade ve duygusal yatırımlarına olan ihtiyaçlarını ateşleyerek, bir trendin temelini atar.

İkincil "mekanizma hızlandırma": Kutu açma, sınırlı satış ve açlık pazarlaması "itici güçler" olarak, kıtlığı ve spekülasyon psikolojisini kullanarak piyasa talebini artırır ve ikincil piyasa sıcaklığını yükseltir.

Üçüncü Seviye "Sosyal Patlama": Ünlü etkisi ve sosyal medya yayılımı, ürünleri küresel sosyal para birimine dönüştüren "patlayıcılar" olarak, viral yayılmayı tetikler.

Bu model, koleksiyon pazarında birçok kez doğrulanmıştır. 2016'da piyasada ilk büyük patlayan seri ortaya çıktı, ardından 2018'de yeni seriler yükseldi ve şimdi bir başka ürün serisi tekrar pazarı ateşliyor. Bu, modelin gerçekten etkili olduğunu ve tekrar tekrar uygulanabileceğini göstermektedir.