Model Hong Kong-Shenzhen untuk Kewirausahaan Web3: Kepatuhan atau Permainan di Ujung?

Dalam beberapa tahun terakhir, sebuah model yang disebut "toko depan pabrik belakang" telah menarik perhatian di kalangan pengusaha Web3. Model ini biasanya merujuk pada pendirian proyek atau perusahaan di Hong Kong, yang ditujukan untuk regulasi dan modal luar negeri; sementara itu, pengembangan dan sebagian operasi diorganisir di Shenzhen, untuk menikmati kemampuan penelitian dan pengembangan teknologi yang kuat serta biaya yang lebih rendah. Namun, apakah model ini benar-benar mematuhi regulasi? Bisakah kita dengan mudah mendirikan proyek di Hong Kong, dan kemudian beroperasi di daratan?

Masalah ini menarik dan praktis. Untuk memahami mengapa pola ini ada, kita perlu melihat bahwa regulator tidak hanya memperhatikan apakah proyek tersebut secara langsung melayani pengguna domestik, tetapi juga mempertimbangkan aspek operasi nyata, keputusan inti, dan manajemen keuangan proyek. Dari permukaan, banyak proyek Web3 mendaftarkan entitas hukum dan bisnis di Hong Kong atau daerah luar negeri lainnya, membatasi objek layanan hanya untuk pengguna Hong Kong dan luar negeri melalui metode teknis, dan menyelesaikan penyelesaian dana, permohonan lisensi, dan promosi pasar di luar negeri.

Memilih untuk membangun tim teknis di Shenzhen, terutama berdasarkan pertimbangan biaya dan keuntungan teknis. Shenzhen sebagai bagian penting dari Wilayah Teluk Besar Guangdong-Hong Kong-Makau, memiliki dasar penelitian dan pengembangan teknologi yang matang serta cadangan bakat Web3 yang kaya. Bagi banyak proyek, mengalihkan pengembangan dasar ke Shenzhen mirip dengan model "perusahaan luar negeri + pengembangan outsourcing dalam negeri" di industri internet tradisional.

Namun, model ini tidak tanpa tantangan. Pengembangan teknologi, iterasi produk, dan operasi bisnis proyek Web3 sering kali sangat terkait. Tim teknologi di dalam negeri mungkin tidak hanya menjalankan pekerjaan pengembangan, tetapi juga terlibat dalam desain token, sebagian operasi, pengolahan data, bahkan dukungan pengguna, yang menimbulkan risiko kepatuhan. Otoritas regulasi akan memperhatikan rantai kendali nyata proyek, termasuk penguasaan hak operasi inti, keputusan aliran dana, dan pengelolaan data pengguna.

Selain itu, beberapa proyek untuk menghemat biaya atau meningkatkan efisiensi, mungkin akan mengalihkan sebagian pemasaran, manajemen komunitas, bahkan layanan pelanggan ke tim Shenzhen, bahkan langsung memulai aktivitas operasi pengguna global dari tim domestik. Ini mungkin dianggap sebagai rantai operasi inti proyek yang tidak terputus dengan jelas, dan diduga menghindari ketentuan hukum.

Oleh karena itu, tim startup Web3 yang mengadopsi model "toko di depan, pabrik di belakang" harus memperhatikan hal-hal berikut:

1. Memisahkan secara menyeluruh rantai kontrol inti antara dalam negeri dan luar negeri. Memastikan bahwa keputusan sehari-hari proyek, aliran dana, pengolahan data pengguna, dll. dilakukan secara independen oleh entitas terdaftar di luar negeri, menghindari penyerahan fungsi terkait kepada tim dalam negeri.

2. Hindari pencampuran fungsi pengembangan teknologi dan operasi produk. Tentukan dengan jelas ruang lingkup kerja tim teknologi, dan pisahkan secara ketat dari tim kepatuhan dan tim operasi entitas Hong Kong.

3. Membangun tembok api hukum dan kepatuhan yang jelas. Dengan bantuan profesional hukum, menetapkan mekanisme pemisahan yang jelas dengan tim domestik dalam kontrak, struktur personel, dan aliran dana.

4. Lakukan pendaftaran kepatuhan di setiap yurisdiksi hukum sebelumnya. Jika entitas proyek terdaftar di Hong Kong, disarankan untuk segera mengajukan lisensi terkait, memastikan semua tindakan layanan keuangan yang ditujukan kepada pengguna beroperasi dalam kerangka kepatuhan.

Secara keseluruhan, model "toko di depan, pabrik di belakang" meskipun dapat menjadi pilihan realistis saat ini, tetapi syaratnya adalah tim harus benar-benar mewujudkan pemisahan yang jelas antara sumber daya dan tanggung jawab di dalam dan di luar negeri. Namun, di bawah kebijakan pengawasan yang ada, model ini bukanlah solusi jangka panjang yang terbaik. Seiring dengan semakin ketatnya pengawasan, risiko terkait juga akan meningkat.

Bagi pengusaha China, disarankan untuk mengambil model "keluar ke luar negeri" yang sebenarnya, dengan secara keseluruhan memindahkan penelitian dan pengembangan teknologi, tata kelola perusahaan, serta operasi keuangan ke luar negeri, dan menerima pengelolaan kepatuhan dari badan regulasi luar negeri. Dengan cara ini, tidak hanya dapat mengurangi risiko hukum, tetapi juga bermanfaat bagi perkembangan jangka panjang proyek.