في مجال Web3، نرى غالبًا أن بعض المشاريع تحقق نموًا سريعًا في فترة قصيرة، لكن سرعان ما يتسرب المستخدمون، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت" والفشل. مقارنةً بالمجالات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة له تأثير أكثر مباشرة ووضوحًا على مشاريع Web3: في فترة السوق الصاعدة، تزدهر العديد من المشاريع، بينما تقوم السوق الهابطة بإقصاء معظم المشاريع. هذه المشاريع الفاشلة عادة ما تشترك في سمة شائعة: في فترات الركود في السوق، تستمر أسعار رموز المشروع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل آلية التحفيز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يؤدي في النهاية إلى فقدان كبير للمستخدمين.
زيادة عدد المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، ويكمن جوهره في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق النمو المستقر في عدد المستخدمين والقيمة. في عام 2022، شهد عدد المستخدمين النشطين في تطبيقات Web3 المختلفة انخفاضًا عامًا، ولكن تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي شهدت اتجاهًا سريعًا للنمو. ستتناول هذه المقالة بعض العناصر الرئيسية لنمو مستخدمي Web3.
الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورات سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي للمؤسسين أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" المناسب للمنتج، أي PMF(Product Market Fit) في "M". من المهم تحديد السوق المستهدفة المناسبة بناءً على خصائص المنتج والموارد الخاصة بك، بدلاً من السعي الأعمى نحو السوق الكبيرة بأكملها. يُنصح بالتركيز أولاً على سوق واحدة، وبعد تحقيق مكانة رائدة، يمكن التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة للمؤسسين ذوي الخلفية الصينية، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين ليس قرارًا حكيمًا، فهذا يعادل التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في العالم.
في تصميم وتطوير المنتجات، يعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة تستحق الاعتماد عليها. إنها تؤكد على طرح الوظائف الأساسية التي يمكن أن تلبي السيناريوهات الأساسية أولاً، ثم إجراء تحسينات بناءً على ردود فعل السوق. يجب على المطورين التركيز على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء منتج MVP يتوافق مع PMF. خلال هذه العملية، غالبًا ما يتطلب الأمر قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو تنفيذ استراتيجية GTM(Go To Market). هدف GTM هو اكتساب واحتفاظ المستخدمين، وغالباً ما يتبع "نموذج القمع": من اكتساب المستخدمين في أعلى القمع إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الأسفل هو عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
بالمقارنة مع مشاريع Web2 التقليدية، فإن استراتيجيات GTM في Web3 أكثر تنوعًا وغنى. "المجتمع" هو عنصر فريد في GTM لـ Web3، وهو حوض تدفق مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تجمع استراتيجيات GTM لـ Web3 بين تدابير التحفيز المجتمعي القائمة على الرموز، بالإضافة إلى برامج التوصية المناسبة، من خلال مكافآت الرموز، يتم تحفيز المستخدمين القدامى على دعوة مستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
PMF: تحديد السوق، تلبية الاحتياجات الحقيقية
تناسب المنتج مع السوق ( PMF ) هو مفتاح نجاح المشروع، ويجب التفكير في الأسئلة التالية:
لماذا تم تطوير هذا المنتج/الميزة؟
هل يمكن للمنتجات / الميزات تلبية احتياجات السوق؟
لماذا الآن وليس لاحقًا تطوير هذا المنتج/الوظيفة؟
وفقًا لدراسة CBInsights، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الناشئة، حيث يمثل نسبة تصل إلى 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير بجدية في احتياجات السوق في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى قرب إطلاق المنتج لبدء البحث عن السوق.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية تحتاج إلى جمع الملاحظات والتحقق منها باستمرار، لجعل المنتج يتوافق بشكل أكبر مع السوق. تشمل الخطوات الرئيسية ما يلي:
تحديد السوق المستهدف وشرائح المستخدمين، واكتشاف الاحتياجات التي لم يتم تلبيتها بعد.
وضع استراتيجية المنتج، تحديد القيمة المقترحة، وتسليط الضوء على التمايز والميزة التنافسية الأساسية.
مجموعة ميزات MVP المختارة، أكمل اختبار احتياجات المستخدم.
MVP: التطوير السريع، تجنب الطرق الخاطئة
المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP) هو مركزه تطوير منتج قابل للاستخدام يظهر نقاط القوة في المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. عند تطوير MVP، يجب التفكير في:
ما هي عناصر تكوين المنتج/الوظيفة؟
ماذا يمكن أن يحل؟
كيف هي خطة التكرار المستقبلية؟
أين تكمن قيمة المنتج/الوظيفة؟
MVP ليست منتجًا مثاليًا، بل هدفها هو طرحها في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإمكانات إيرادات. يمكن أن يكون MVP حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، مما يساعد على تجنب استثمار أموال طائلة في تطوير منتج غير معترف به في السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة لاختباره، وجمع التعليقات، والتحقق مما إذا كانوا قد وجدوا السوق المستهدفة وفئة المستخدمين الصحيحة. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب تعزيز رؤية المنتج في السوق بسرعة، وجعل المستخدمين الأوائل يبدأون فعليًا في استخدام المنتج.
تتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتحديد الوظائف الرئيسية حول الاحتياجات الأساسية، وإكمال المسار الرئيسي أولاً، ثم النظر في الفروع التفصيلية والوظائف المساعدة. هذه القدرة في الواقع تتعلق بفهم إيقاع الأعمال وتطور المستخدمين، وإطلاق الوظائف المناسبة في الوقت المناسب، والسعي نحو الدقة بدلاً من الشمولية.
GTM: جذب مستخدمين جدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع
التوجه إلى السوق(GTM) يجب أن تأخذ الاستراتيجيات في الاعتبار المسائل التالية:
كيف يتفاعل المنتج مع المستخدمين؟
هل تحتاج لمساعدة المستخدمين في تعلم استخدام المنتج؟
كيف هي تكرارية استخدام المستخدم؟
أين يتم نشر المنتج؟ محليًا أم وطنيًا أم دوليًا؟
اختر أي قنوات تعاون؟
ما هي القيود على قنوات التعاون؟
استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط التسويق التقليدي، بل تبرز أيضًا إدارة "مجتمع" أكثر ثراءً. المجتمع لا يشمل المستخدمين فحسب، بل يشمل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء. تمتلك العديد من مشاريع Web3 الناجحة قاعدة مجتمع قوية، وبعضها حتى يتبع مبدأ "الأولوية للمجتمع" أو "المجتمع الذي يقود". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين المستمرة، يمكن إنشاء مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
تستخدم مشاريع Web3 عادةً مكافآت الرموز لحل مشكلة البداية الباردة، بدلاً من استثمار الأموال في التسويق التقليدي. من خلال مكافأة مساهمات المستخدمين الأوائل لجذب المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يتطلعون أيضًا إلى الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، قد تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية للمجتمع من موظفي تطوير الأعمال التقليديين في Web2.
تشمل الاتجاهات الرئيسية لاستراتيجية GTM:
الحصول على مستخدمين جدد:
أنشطة الإطلاق الجوي من خلال التفاعل مع المهام
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3، وتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ:
تحسين تجربة المنتج بشكل مستمر
تنظيم الأنشطة المجتمعية، مثل Twitter Space و Discord و Telegram AMA
الترويج والتوزيع الذاتي:
تصميم آلية التحفيز، وتشجيع المستخدمين الحاليين على مشاركة المنتج
تحليل بيانات سلوك المستخدمين على السلسلة، تحسين استراتيجيات التشغيل
برنامج الإحالة ( Referral ) يقسم التكاليف المخصصة للإعلانات إلى مكافآت للمستخدمين القدامى ومكافآت لتسجيل المستخدمين الجدد، مما يقلل بشكل فعال من تكاليف اكتساب العملاء. على الرغم من أنه ليس مفهومًا جديدًا، إلا أن هذه الطريقة يمكن أن تجلب نتائج تحويل مستمرة وفعالة للمشروع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل حركة المرور، وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما التوصية والنشر الذاتي تعززان قوة المجتمع. تهدف هذه الخطوات الثلاث إلى خلق إيرادات، لأنه فقط مع زيادة المستخدمين يمكن تحقيق الربحية على نطاق واسع.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 9
أعجبني
9
7
مشاركة
تعليق
0/400
InfraVibes
· منذ 12 س
عملة لا فائدة منها ولا جاذبية، خردة
شاهد النسخة الأصليةرد0
Ser_Liquidated
· منذ 12 س
سوق الدببة都死光咯 还研究啥 ارتفع
شاهد النسخة الأصليةرد0
TrustMeBro
· منذ 12 س
لا بد من النظر إلى سوق BTC، لا تتوقع أن تنفجر هذه حقًا.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BearMarketLightning
· منذ 12 س
السوق الصاعدة一哄而上 سوق الدببة死光光
شاهد النسخة الأصليةرد0
BanklessAtHeart
· منذ 12 س
مرة أخرى يتحدثون عن الأوهام، لا يعدو كونه خداع الناس لتحقيق الربح.
شاهد النسخة الأصليةرد0
BridgeNomad
· منذ 12 س
هذه القصة عن السوق تشعر وكأنها ثقب دودي مرة أخرى... smh
شاهد النسخة الأصليةرد0
ChainChef
· منذ 13 س
الخام ألفا مبالغ فيه... جميع هؤلاء المؤسسين بحاجة إلى تعلم كيفية تتبيل pmf بشكل صحيح
طريق نجاح مشاريع Web3: اتقن ثلاثة استراتيجيات رئيسية: PMF، MVP وGTM
المفتاح لنمو مستخدمي Web3: PMF، MVP واستراتيجيات GTM
في مجال Web3، نرى غالبًا أن بعض المشاريع تحقق نموًا سريعًا في فترة قصيرة، لكن سرعان ما يتسرب المستخدمون، مما يؤدي في النهاية إلى "دوامة الموت" والفشل. مقارنةً بالمجالات التقليدية، فإن سوق العملات المشفرة له تأثير أكثر مباشرة ووضوحًا على مشاريع Web3: في فترة السوق الصاعدة، تزدهر العديد من المشاريع، بينما تقوم السوق الهابطة بإقصاء معظم المشاريع. هذه المشاريع الفاشلة عادة ما تشترك في سمة شائعة: في فترات الركود في السوق، تستمر أسعار رموز المشروع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل آلية التحفيز أو حتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يؤدي في النهاية إلى فقدان كبير للمستخدمين.
زيادة عدد المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، ويكمن جوهره في بناء نظام بيئي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق النمو المستقر في عدد المستخدمين والقيمة. في عام 2022، شهد عدد المستخدمين النشطين في تطبيقات Web3 المختلفة انخفاضًا عامًا، ولكن تطبيقات وسائل التواصل الاجتماعي شهدت اتجاهًا سريعًا للنمو. ستتناول هذه المقالة بعض العناصر الرئيسية لنمو مستخدمي Web3.
الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورات سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على نمو المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي للمؤسسين أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لنمو المستخدمين هي العثور على "السوق" المناسب للمنتج، أي PMF(Product Market Fit) في "M". من المهم تحديد السوق المستهدفة المناسبة بناءً على خصائص المنتج والموارد الخاصة بك، بدلاً من السعي الأعمى نحو السوق الكبيرة بأكملها. يُنصح بالتركيز أولاً على سوق واحدة، وبعد تحقيق مكانة رائدة، يمكن التفكير في التوسع الأفقي. بالنسبة للمؤسسين ذوي الخلفية الصينية، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين ليس قرارًا حكيمًا، فهذا يعادل التخلي عن ثلث قاعدة المستخدمين المحتملين في العالم.
في تصميم وتطوير المنتجات، يعتبر الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) فكرة تستحق الاعتماد عليها. إنها تؤكد على طرح الوظائف الأساسية التي يمكن أن تلبي السيناريوهات الأساسية أولاً، ثم إجراء تحسينات بناءً على ردود فعل السوق. يجب على المطورين التركيز على حل "مشكلة واحدة" ملحة للمستخدمين، تبسيط عملية الاستخدام، وبناء منتج MVP يتوافق مع PMF. خلال هذه العملية، غالبًا ما يتطلب الأمر قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إطلاق MVP الذي يتوافق مع PMF إلى السوق هو تنفيذ استراتيجية GTM(Go To Market). هدف GTM هو اكتساب واحتفاظ المستخدمين، وغالباً ما يتبع "نموذج القمع": من اكتساب المستخدمين في أعلى القمع إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الأسفل هو عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين.
بالمقارنة مع مشاريع Web2 التقليدية، فإن استراتيجيات GTM في Web3 أكثر تنوعًا وغنى. "المجتمع" هو عنصر فريد في GTM لـ Web3، وهو حوض تدفق مهم لنمو المستخدمين. عادةً ما تجمع استراتيجيات GTM لـ Web3 بين تدابير التحفيز المجتمعي القائمة على الرموز، بالإضافة إلى برامج التوصية المناسبة، من خلال مكافآت الرموز، يتم تحفيز المستخدمين القدامى على دعوة مستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
PMF: تحديد السوق، تلبية الاحتياجات الحقيقية
تناسب المنتج مع السوق ( PMF ) هو مفتاح نجاح المشروع، ويجب التفكير في الأسئلة التالية:
وفقًا لدراسة CBInsights، فإن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الناشئة، حيث يمثل نسبة تصل إلى 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير بجدية في احتياجات السوق في مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من الانتظار حتى قرب إطلاق المنتج لبدء البحث عن السوق.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية تحتاج إلى جمع الملاحظات والتحقق منها باستمرار، لجعل المنتج يتوافق بشكل أكبر مع السوق. تشمل الخطوات الرئيسية ما يلي:
MVP: التطوير السريع، تجنب الطرق الخاطئة
المنتج القابل للتطبيق الأدنى (MVP) هو مركزه تطوير منتج قابل للاستخدام يظهر نقاط القوة في المشروع بأقل تكلفة وأقصر وقت. عند تطوير MVP، يجب التفكير في:
MVP ليست منتجًا مثاليًا، بل هدفها هو طرحها في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه باستمرار، وفي النهاية يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإمكانات إيرادات. يمكن أن يكون MVP حتى منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، مما يساعد على تجنب استثمار أموال طائلة في تطوير منتج غير معترف به في السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة لاختباره، وجمع التعليقات، والتحقق مما إذا كانوا قد وجدوا السوق المستهدفة وفئة المستخدمين الصحيحة. إذا كانت الفكرة صحيحة، يجب تعزيز رؤية المنتج في السوق بسرعة، وجعل المستخدمين الأوائل يبدأون فعليًا في استخدام المنتج.
تتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتحديد الوظائف الرئيسية حول الاحتياجات الأساسية، وإكمال المسار الرئيسي أولاً، ثم النظر في الفروع التفصيلية والوظائف المساعدة. هذه القدرة في الواقع تتعلق بفهم إيقاع الأعمال وتطور المستخدمين، وإطلاق الوظائف المناسبة في الوقت المناسب، والسعي نحو الدقة بدلاً من الشمولية.
GTM: جذب مستخدمين جدد والاحتفاظ بالقدامى، إدارة المجتمع
التوجه إلى السوق(GTM) يجب أن تأخذ الاستراتيجيات في الاعتبار المسائل التالية:
استراتيجية GTM لـ Web3 لا تشمل فقط التسويق التقليدي، بل تبرز أيضًا إدارة "مجتمع" أكثر ثراءً. المجتمع لا يشمل المستخدمين فحسب، بل يشمل أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء. تمتلك العديد من مشاريع Web3 الناجحة قاعدة مجتمع قوية، وبعضها حتى يتبع مبدأ "الأولوية للمجتمع" أو "المجتمع الذي يقود". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين المستمرة، يمكن إنشاء مجتمع عالي المشاركة وعالي الجودة.
تستخدم مشاريع Web3 عادةً مكافآت الرموز لحل مشكلة البداية الباردة، بدلاً من استثمار الأموال في التسويق التقليدي. من خلال مكافأة مساهمات المستخدمين الأوائل لجذب المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يتطلعون أيضًا إلى الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، قد تكون مساهمات المستخدمين الأوائل في Web3 أكثر أهمية للمجتمع من موظفي تطوير الأعمال التقليديين في Web2.
تشمل الاتجاهات الرئيسية لاستراتيجية GTM:
الحصول على مستخدمين جدد:
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ:
الترويج والتوزيع الذاتي:
برنامج الإحالة ( Referral ) يقسم التكاليف المخصصة للإعلانات إلى مكافآت للمستخدمين القدامى ومكافآت لتسجيل المستخدمين الجدد، مما يقلل بشكل فعال من تكاليف اكتساب العملاء. على الرغم من أنه ليس مفهومًا جديدًا، إلا أن هذه الطريقة يمكن أن تجلب نتائج تحويل مستمرة وفعالة للمشروع.
الحصول على مستخدمين جدد هو مدخل حركة المرور، وزيادة معدل الاحتفاظ تعتمد على قيمة المنتج، بينما التوصية والنشر الذاتي تعززان قوة المجتمع. تهدف هذه الخطوات الثلاث إلى خلق إيرادات، لأنه فقط مع زيادة المستخدمين يمكن تحقيق الربحية على نطاق واسع.