游戏产业的新增长引擎：KGeN如何重塑用户获取

1. 引言

游戏产业规模已超越电影和音乐,但近年来面临严峻挑战。2023-2024年,行业经历裁员和整合,开发成本上升,投资缩减。游戏发行与分发也变得更加困难,新项目难以脱颖而出。

然而,机遇仍然存在。数字原住民一代将持续推动市场扩张。长期被忽视的全球南方市场正迎来爆发式增长,未来十年将成为游戏产业的重要增量市场。

本报告将探讨游戏发行的最新挑战,分析全球南方的高增长机遇,并聚焦KGeN - 一个基于区块链的游戏平台,旨在重塑发行商与玩家之间的激励机制。我们还将评估Web3任务平台的可行性,分析游戏产业价值分配的结构性变化。

2. 发行面临的挑战

游戏行业当前最大挑战之一是发行。消费者习惯变化、监管政策调整、市场准入门槛降低以及内容饱和,使得成功推广新游戏变得越来越困难。

玩家倾向于花费大部分时间在熟悉的游戏上。2023年,按月活用户排名前十的游戏发行时间均超过七年。2024年,尽管Steam发布了19,000款新游戏,当年发行的游戏仅占玩家总游戏时长的15%。

移动游戏市场曾拥有成熟的发行模式,但2021年隐私政策调整对用户获取策略造成重大影响。虽然许多发行商已找到新的扩张方式,但小型团队面临更大竞争压力。

未来行业环境难以改善。AI可能提高UA效率,但也会降低准入门槛,加剧内容过剩。UGC平台已成为独立开发者的试炼场,但同样面临内容筛选和推广挑战。

Web3游戏市场需克服额外障碍,如更严格的政策限制和部分市场的禁令。目前约有600-700万活跃钱包与3000多个链上游戏协议交互,但真正拥有100个以上活跃账户的协议仅约200个。

新兴Web3生态系统的激增进一步加剧了挑战。2024年有104个新网络上线,而新发布的Web3游戏仅263款。这导致了玩家流动性的争夺战,Web3项目围绕有限用户展开竞争。

在重重挑战下,一些Web3公司正探索基于区块链的新型UA模式。创新的激励机制和链上声誉系统可能成为获取竞争优势的途径。与饱和的T1市场相比,能够利用区块链打开新兴市场的企业可能拥有巨大机会。

3. 全球南方

全球南方是指经济发展水平较低、通常位于工业化国家以南的地区。由于互联网基础设施改善、智能手机普及和收入增长,这一地区被视为潜力巨大的游戏市场。

全球南方游戏市场特点是:庞大的玩家基数、主要依赖移动设备、整体付费意愿较低。年轻一代是第一批伴随智能手机成长的人群,对游戏内容有极高偏好。随着经济发展和收入增加,他们可能成为新一代付费玩家,推动行业增长。

以下是部分关键市场特点:

印度

• 2024年游戏收入预计增长13.6%至9.43亿美元,2028年有望达到14亿美元
• 移动游戏占主导地位,贡献77.9%的总收入
• 互联网普及率从2015年的14%提升至52%,仍有巨大增长空间
• 真钱游戏是最大细分市场,年收入20亿美元

东南亚

• 2023年游戏收入达51亿美元,预计2028年增至71亿美元
• 印度尼西亚移动游戏下载量最高,达24亿次
• 泰国IAP收入最高,达4亿美元
• 2026年智能手机平均普及率预计达90.1%

拉丁美洲

• 2022年估计有3.16亿游戏玩家,巴西拥有1.01亿玩家
• 巴西60%玩家在过去六个月内至少玩过一次移动游戏
• 43%的巴西玩家有游戏内消费行为

非洲

• 2024年游戏收入预计突破10亿美元
• 移动游戏占近90%市场份额
• 92%的玩家使用手机玩游戏
• 数据成本高(42%)是最大障碍

中东和北非

• 2023年收入增长4.7%,达71亿美元
• 沙特阿拉伯、阿联酋和埃及是核心市场,2027年收入预计达29亿美元
• 沙特阿拉伯占游戏总收入的60.6%,占该地区玩家总数的30.3%

4. KGeN简介

KGeN是一个区块链驱动的游戏平台,利用链上和链下数据、激励式任务平台以及去中心化声誉系统推动用户参与。平台核心是一个去中心化的玩家数据网络,采用"玩家证明"(PoG)引擎创建跨链玩家声誉层。

自2024年1月以来,KGeN注册账户总数增长700%以上,月活用户增长1333%,数据属性总量增长992%。平台正逐步去中心化,通过分布式预言机网络保护PoG引擎。

4.1 草根增长

KGeN增长核心在于其草根部落和部落首领网络。部落代表加入生态系统的微型社区,如同事群、电竞组织等。截至2024年12月,KGeN有2,525个部落,其中152个拥有超过100名成员。

部落是KGeN推动基于推荐的用户获取的核心方式。约170万通过KYC验证的账户是通过部落获取的。部落首领被激励引入新成员并维持社区参与度。

KGeN最大市场是印度,但超过30%的活跃钱包和交易发生在LINE的区块链Kaia上,显示出在亚洲的增长潜力。

4.2 KGeN Play

KGeN Play是玩家主要参与的前端界面,所有奖励任务在此发布。用户通过完成任务赚取奖励,同时构建PoG声誉评分。

任务活动分为K-Drops和K-Quests。K-Drops通过API提供自动实时验证,K-Quests则通过手动验证。这些任务为用户提供了赚取K-Points、K-Cash或代币的机会。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一个去中心化玩家评分系统,由五个核心支柱组成:

• PoH(人类证明):追踪用户"人性化"指标
• PoP(游戏证明):确定平台参与度和游戏偏好
• PoS(技能证明):表彰玩家能力和成就
• PoC(商业证明):识别用户货币化潜力
• PoSN(社交网络证明):映射用户社交资料

PoG引擎目前包含超过2.7亿个数据属性,来自1300多万注册账户。KGeN利用这些数据优化UA活动,提供"有效客户获取成本"(eCAC)框架。

4.4 代币经济

KGeN经济包含两个核心资产:KCash和KGEN代币。KCash主要作为链下奖励货币,KGEN代币是推动生态系统增长的实用代币。

KGEN代币的40%分配给社区,团队和投资者有四年锁定期。TGE前,KGeN将进行K-Points -> rKGEN空投活动。

4.5 预言机网络

KGeN预言机网络是一个由许可节点组成的分布式网络,构成PoG引擎的骨干。预言机负责存储PoG数据、计算评分并提交至区块链。

预言机网络将分阶段实现去中心化,预计需要至少三年时间。预言机密钥是参与网络所需的NFT,未来可能向公众开放销售。

5. 竞争格局

5.1 Web2领域的广告技术巨头

Facebook

• 通过精准用户画像和行为分析成为移动广告领导者
• 社交功能为游戏提供额外增长渠道

Applovin

• 拥有供需两端平台MAX和AppDiscovery
• AXON机器学习引擎提供领先的数据洞察和广告优化能力

Mistplay

• Web2领域增长最快的奖励式UA平台之一
• 独立游戏发现应用,用户试玩获取积分兑换礼品卡
• 2023年月活用户超200万,年收入约5500万美元

5.2 Web3竞争格局

Web3竞争对手主要分为发行商生态系统和任务平台两类:

发行商生态系统

• 代表:Ronin、Immutable、Xai、Catizens
• 主要通过代币补助和通胀激励支持UA
• 掌握端到端用户数据,在数据可见性上有优势

任务平台

• 聚合多个项目的任务,提供一站式参与体验
• 主要竞争力在于规模和为发行商带来价值的能力

KGeN在注册账户数和月活跃用户数方面处于领先地位,PoH和PoP评分是独特优势。但在总潜在奖励(TPR)方面的对比不太直观,需要考虑代币价格、发放机制等因素。

6. 未来机遇

KGeN未来发展建议:

• 优化激励机制,避免提供可预测的固定ROI
• 通过链上交易提升PoC维度,构建独特数据集
• 扩展KGeN Store内SKU种类,促进链上交易
• 完善归因和AI技术栈,构建数据壁垒
• 加速在全球南方市场的扩张

7. 结论

KGeN已建立起具有竞争力的增长飞轮,在全球南方市场拥有先发优势。PoG引擎为玩家创建可组