Web3用戶增長策略探討

在Web3領域,許多項目經常出現短期內獲得不錯增長但用戶很快流失的情況。這與加密貨幣市場的牛熊週期密切相關:牛市時項目蓬勃發展,熊市則大量項目消亡。然而,創業者不應被宏觀環境所束縛,而應專注於制定有效的用戶增長策略。

用戶增長的核心在於構建產品與用戶的良性互動系統,通過持續迭代來獲取市場份額,實現用戶規模和價值的穩定增長。2022年,除社交媒體類應用外,其他主流Web3應用的活躍地址數均出現不同程度下降。本文將就Web3用戶增長策略進行探討。

用戶增長基本思路

首要任務是找準產品與市場的匹配點(PMF),即確定適合自身產品特性和資源的細分市場。隨後應該深耕單一市場,在取得領先地位後再考慮橫向擴張。對華人創業者而言,利用好華語社區資源尤爲重要。

在產品開發方面,最小可行產品(MVP)理念值得採納。通過推出能滿足核心場景需求的基本功能,根據市場反饋不斷優化迭代,最終打造出最契合用戶需求的產品。開發者應聚焦解決用戶最迫切的問題,簡化使用流程,而非一味追求完美的"全能"產品。

將符合PMF的MVP推向市場即是"走向市場"(GTM)策略。GTM旨在獲取並留存用戶,通常遵循"漏鬥模型":從頂部的獲客拉新到底部的用戶轉化和留存是一個遞減過程。Web3的GTM策略還包含獨特的"社區"元素,通常伴隨基於代幣的社區激勵措施。

產品市場匹配(PMF):找準市場,滿足真需求

PMF是一個持續迭代的過程,需要不斷收集反饋並驗證,使產品逐步達到與市場的最佳匹配度。主要步驟包括:

1. 鎖定目標用戶羣體,發現未被滿足的需求
2. 制定產品戰略,明確價值主張,突出差異化競爭力
3. 設計MVP功能集,進行充分的用戶需求測試

最小可行產品(MVP):快速迭代,避免資源浪費

MVP強調以最小成本和最短時間開發出能體現項目亮點的可用產品。這種方法能夠快速驗證想法,避免在非核心功能上耗費過多資源。MVP的目的是通過市場檢驗產品可行性,而非追求完美。

開發MVP時應關注以下要點:

• 聚焦核心功能,舍棄次要特性
• 快速投放市場,收集用戶反饋
• 持續優化迭代,適應市場需求

走向市場(GTM):拉新留舊,經營社區

Web3的GTM策略不僅包括傳統的市場營銷,還強調社區經營。一個強大的社區包含用戶、開發者、投資者等多方利益相關者。有效的GTM策略應包括:

1. 獲取新用戶:

   • 設計有吸引力的任務交互式空投活動
   • 利用Web3任務平台發布互動任務

2. 提高活躍度和留存率:

   • 持續優化產品體驗
   • 組織社區活動,如AMA等

3. 推介與自傳播:

   • 設計激勵機制,鼓勵用戶分享
   • 分析用戶行爲數據,優化運營策略

通過上述策略,項目可以構建一個活躍、忠誠的用戶羣體,爲長期發展奠定基礎。隨着用戶規模的擴大,項目才能實現可持續的盈利。根據2022年的數據,各類Web3應用的盈利能力存在顯著差異,這也反映了不同項目在用戶增長和價值創造方面的表現。