TG生態流量玩法探討

一、TG生態基礎介紹

TG:全球增速最快的社交平台

TG已成爲全球增長最快的社交平台之一,月活躍用戶突破9.5億。作爲CIS地區2.4億人口的主流通訊工具,TG的目標是在未來三年內達到15億用戶,預計增長50%。相較於WhatsApp和Facebook Messenger,TG的開放程度更高,功能更完善,生態閉環更緊密,被視爲海外最接近微信生態的平台。

除發達國家外,TG在印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家也有大量用戶。值得注意的是,TG近10億用戶中,加密貨幣用戶的比例並不高,在許多國家它只是一款普通的即時通訊軟件。

TG生態功能構建

頻道、故事等功能已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長手段。某知名TON項目早期通過發布短視頻提高了用戶粘性和社區氛圍,從3月的十幾萬用戶增長到現在每天一條"朋友圈"都有幾十萬的瀏覽量。直播功能類似微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。此外,TG創始人的公衆號頻道對生態創業者有很大的借鑑意義。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些微信無法實現的新品類。近期熱門小程序包括打車、電商、買票、短劇等。

TG廣告系統尚未出現工業化獲客方式。目前官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,無法實現精準投放。因此,出現了一些民間廣告系統,試圖通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長探討

TG:出海小遊戲的巨大流量窪地

TG是出海小遊戲的巨大流量窪地,未來滲透率和用戶數可能出現顯著增長。雖然目前小遊戲市場競爭激烈,但TG小遊戲的滲透率有望超過Facebook的12%,甚至接近微信的45%。考慮到TG平台未來50%的用戶增長,小遊戲滲透率和用戶增長的雙重驅動力可能帶來可觀的發展空間。

此外,TG小遊戲的形態仍在不斷進化,未來有更多發展可能。TG官方產品迭代速度相對較慢,每次迭代都可能釋放新的紅利。

TG項目如何進入市場?

TG項目方需要明確目標用戶羣體和地區市場。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。TG市場跨地區,各地區間人口文化差異顯著,需要採取不同的資源和策略。

在TG上開發小遊戲時,除了發行資產的商業模式外,還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體進行收入變現。已有項目成功實現純Web2應用內購買(IAP)的盈利模式。目前更常見的是IAP與重資產發行相結合的混合變現模式。TG獲客路徑依賴於種子用戶核心圈層的社交裂變,定位需要清晰。

CIS市場機遇

TG生態的市場高地在CIS地區,尤其是俄語區市場在用戶數量、質量、使用時長和忠誠度方面都表現突出。多個知名TG項目源自俄語區,一些項目已成功融入該市場。相比之下,印度雖然用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等市場也值得關注。

TG的部分流量來自站外,特別是俄語區的大流量平台值得開拓。例如,某項目已在TikTok和YouTube找到了代理合作夥伴。

關於增長的幾點建議:

1. 相比傳統遊戲行業,TG上開發成本低,雖然預期不確定但投資回報率高。

2. 目前缺乏成熟的規模化增長路徑,需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最好,而是要最適合、最匹配用戶需求。

4. 將用戶視爲增長夥伴,而非單純的流量。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心在於構建價值反饋鏈路。

6. 社交傳播的三層論:產品社交功能、價值鏈路設計、文化屬性。