TG生態流量增長策略探討

一、TG生態基礎介紹

TG:快速增長的全球社交平台

TG是增長最快的社交平台之一,月活躍用戶已超9.5億。作爲CIS地區2.4億人口的主要通訊工具,TG計劃在未來三年內將用戶數增至15億,增長率達50%。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG更開放靈活,功能更完善,生態閉環更緊密,可視爲海外最接近微信生態的平台。

除發達國家外,TG在印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家也廣受歡迎。值得注意的是,盡管TG擁有近10億用戶,其中加密貨幣用戶比例並不高,在許多國家TG主要被視爲普通即時通訊軟件。

TG生態功能構建

Channel(公衆號)、Story(朋友圈)等已成爲TG生態開發者的重要基礎設施和增長工具。一些知名項目通過發布短視頻提高用戶粘性和社區活躍度,從3月的十幾萬用戶增長到現在每天一條"朋友圈"都有幾十萬的瀏覽量。直播功能類似微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。此外,TG創始人的公衆號頻道對生態創業者有重要參考價值。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些微信無法實現的新品類。近期熱門小程序包括打車、電商、購票、短劇等。

TG廣告系統尚未形成工業化獲客方式。目前官方廣告系統僅支持公衆號圖文式插入,由於不收集用戶信息,無法實現精準投放。因此,出現了一些民間廣告系統,正通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長策略

TG:小遊戲出海的巨大流量窪地

TG爲出海小遊戲提供了巨大的流量機會,未來可能出現滲透率和用戶數量的雙重增長。雖然目前小遊戲領域競爭激烈,但TG小遊戲的形態仍在不斷進化。相比Facebook 12%的滲透率,TG小遊戲的滲透率還有很大增長空間。

考慮到平台未來50%的用戶增長率,加上小遊戲滲透率的提升,這將帶來顯著的增長動力。此外,TG小遊戲的形態仍在發展中,未來還有很大潛力。TG官方產品迭代速度相對較慢,每次更新都可能釋放新的紅利。

項目方如何在TG上拓展市場?

TG項目需要明確目標用戶羣和市場定位。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位。不同於微信的統一大市場,TG跨越多個地區,各地區間文化差異顯著,需採取不同的策略。

當前許多項目的用戶90%以上都是鏈下用戶,他們參與並非爲了空投。一個典型用戶畫像可能是:平常使用TG作爲通訊工具,偶爾玩休閒遊戲並小額消費,但不會沉迷。這類用戶消費能力強,粘性高。

在TG上開發小遊戲,除了發行數字資產外,還可以通過選擇合適的市場和用戶羣體進行收入變現。一些項目已經成功實現純Web2應用內購買(IAP)的盈利模式。但由於缺乏應用內廣告(IAA),目前更常見的是IAP與重資產發行相結合的混合變現模式。TG的獲客路徑與傳統平台不同,更依賴核心用戶羣的社交裂變。

CIS市場分析

TG生態的主要市場高地在CIS地區,特別是俄語區。這裏不僅用戶數量多,用戶質量、使用時長和忠誠度也很高,是最值得開拓的市場。多個知名TG項目都源自俄語區,一些項目已經成功融入這個市場。

相比之下,雖然印度的月活躍用戶數最高,但用戶價值和滲透率較低。伊朗等其他市場也值得關注。

TG的部分流量來自站外,特別是俄語區的大型流量平台。一些項目已經開始在TikTok和YouTube等平台尋找合作機會。

三、增長策略要點

1. TG平台開發成本低,雖然預期不確定,但投資回報率高。

2. 目前缺乏成熟的規模化獲客方式,需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最好,而應追求最適合、最匹配當前用戶需求的。

4. 將用戶視爲增長夥伴,而非單純的流量來源。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心是建立價值反饋鏈路。

6. 社交傳播策略包括三個層面:產品社交功能、用戶價值鏈路設計、文化屬性融入。

未來,我們計劃在全球各地舉辦面向開發者的流量增長分享會,並邀請優秀項目方分享實戰經驗。