知名風投合夥人聊創辦人需要的心理特質，你也落入身份標籤的巢臼了嗎？

日前知名投資機構 Primitive Ventures 的投資合夥人 YettaS 在推特上分享了「創辦人觀察錄，身份的代價」一文。該文從身份標籤丶討論問題起手，探討了好的創辦人通常有哪些心理特質。Primitive Ventures 過去一年投資了 14 個專案。

牽涉到身份綁定的議題，必會落入敵意與撕裂

他表示行業裡總有一些最常被提及的自我介紹標籤，像是：「我是這個行業最早的一批人」丶「我是純技術出身」丶「我是這個賽道的信仰者」丶「我是常春藤畢業」等。而這些信息看似只是背景信息，卻在不知不覺間，成為一些人價值感的錨點，甚至是身份認同的一部分。

話鋒一轉，他提到了在現今社會中，最容易失控的討論往往圍繞著這幾個主題：兩性、政治與宗教。只要話題一被提起，理性對話很快就會演變成敵意與撕裂。這不是因為這些問題本身無法討論，而是因為它們高度綁定了個體的認同。一旦某種立場變成「我是誰」的一部分，討論就變成了一場自我防禦機制的觸發。於是，爭論變成防禦，邏輯讓位給情緒，修正變成威脅。

相較之下，例如你討論 DeepSeek 的模型演算法是不是更好、Pretraining 的策略是不是更先進，這類話題雖然也能引發激烈爭論，但通常停留在「技術對錯」的層面。因為大家默認這些問題可以被驗證、被更新、被推翻，這是一場圍繞著事實和邏輯的辯論。 觀點可以被證偽，也就可以被修正；而自我不能被證偽，所以就難以被觸碰。

這種心理機制，在創業中尤其關鍵。優秀的創辦人，能否在市場回饋與失敗面前快速調整方向，而不把調整視為對自我價值的否定，往往是他能否穿越週期、突破瓶頸的決定性因素。他把這種心理特質歸為 Low Ego (低自我感)。

當你被質疑「你當初不是堅定支持 XX 嗎？現在怎麼變了」會不會感到羞愧？你敢不敢翻看自己幾年前的黑歷史發言？能不能坦然結束一段已經無效的關係，而不否定當初的判斷？你能否接受那個曾經「不夠聰明、不夠成熟」的自己？

四大關鍵心理特質建構強大心理內核

他在長期的創業者觀察中發現，那些真正優秀的創業者，往往並不是依靠某一項天賦或技能脫穎而出，而是在面對不確定性、衝突與波動時，展現出一種內在心理結構的完整性與穩定性。這種結構不是顯性的標籤或履歷能體現的，而是貫穿在他們每一次選擇與回應中的深層秩序。

總結出四種格外關鍵的心理特質，構成了創辦人強大而靈活的核心：

Low Ego — 低自我感

High Agency — 高自主性

Natural Curiosity — 強好奇心

Strong Execution — 高執行力

Primitive Ventures 非常欣賞的一類創辦人：既有堅定的方向感，又不會被自我標籤綁架；既能堅持信念，又能靈活調整；既有高度自尊，又無執念式的自大。這聽起來是一種理想化人設，但背後其實有一個非常清楚的心理結構在支撐： Low Ego。他們對「自己是誰」有非常清楚但非常鬆弛的把握。捍衛觀點，而不是捍衛自我

他們想支持的創業家是能捍衛觀點、而不是捍衛自我的人。在跟創辦人溝通的過程中，不只是聽他講願景、看履歷，更會反覆挖掘一個核心問題，他在如何定義他自己。技術路線、產業標籤、個人背景，這些元素本身無可厚非，但一旦被創辦人視為「身分」的一部分，就很容易形成認知路徑依賴，他們不再判斷對錯，只是在捍衛「我是這樣的人」這件事。 一旦信念受到挑戰，更多的是在防守「我是對的」。

還在強調過往成就？合理化失敗？你可能落入 ego 驅動的決策模式

Yetta 表示他們會刻意觀察下面幾個維度，以辨別創辦人是否容易陷入 ego 驅動的決策模式：

是否頻繁強調過往成就，尤其重複提及早期光環

是否在對話中頻繁 name-drop 或訴諸標籤，例如：我們跟 XX 是朋友

是否習慣性打斷，急於維繫立場，而非深入理解問題的本質

是否傾向於事後合理化失敗，避免承認自身判斷失誤

團隊之間是否是單一權威主導，沒有健康的張力能互相挑戰

一旦 ego 佔上風，創辦人的認知就會失去彈性。而在區塊鏈這個高度民粹、透明度極高的市場裡，這種剛性尤其致命。見過太多創辦人，產品漂亮，融資順利，但他們始終無法真正凝聚社區，歸其根本是創辦人已經為自己設定了立場，他無法對外打開，也不會對內讓渡。

也有一些創辦人，背景並不華美，產品還不完美，但社群願意給他們時間、耐心與信任，因為他們從創辦人身上感受到了一種共同體意識，他不是在教你怎麼想，而是在邀請你一起思考。這些差異看上去是因為溝通方式不同，實質是更深層的創辦人自我認同的不同。

當一個創辦人把「我是技術出身」丶「我是原教旨主義者」丶「我是名校背景」丶「我在為行業做貢獻」這種標籤內化成自己的身份，他就很難真正聽進反饋、與社群共情。因為在他的潛意識裡，任何對產品方向的質疑，都是在否定「他是誰」。

強調標籤的行為源於深層恐懼

Yetta 進一步點出他認為這些自我標籤源自於深層恐懼。標籤，本應是對外交流的工具，用來讓他人快速辨識你的位置、專業、背景或價值主張。它是一種社會化的符號系統，方便歸類、方便傳播。但對許多人而言，標籤逐漸異化為建構內在自我的支柱。 這背後，藏著的是深層的「自我崩塌」的恐懼。

在過去，人的身分是結構化的、確定性的。你是誰，取決於你來自哪裡、你信仰什麼、你從事什麼職業。這些資訊構成了穩固的社會秩序和自我感來源。但在今天，隨著地域、職業、價值觀的去中心化，個體必須主動「建構自己是誰」。於是，標籤就成了最方便的替代品，提供了一個看起來很確定的心理幻覺。

你只需要說出「我是技術極客」丶「我是自由主義者 」丶「我是某某大學出身」，便能迅速獲得他人的理解、認可，甚至讚賞。這種即時的認同回饋，會像多巴胺一樣，強化人們對標籤的依賴。久而久之，標籤不只是工具，而是自我的替身。

於是，越是缺乏內在秩序和穩定結構的人，越傾向於將標籤當作心理支架。他們可能會一再強調聽起來是經驗的陳述，例如我開頭提到的那些話術，這些話語的真正功能，並不是交流訊息，而是他們建構自我感的依賴物、存在感的錨點。

他們會不斷強調自己的某種身分定位，不斷捍衛既有立場，拒絕認知修正，不是因為他們真正篤信某個觀點，而是因為一旦標籤動搖，整個「自我」的幻覺就會垮塌。他們不是在保護事實，而是在保護那個由外在評價拼貼而成的「自己」。

所以 Dovey (Primitive Ventures 創辦人) 總說：「世界上最難溝通的人，不是沒有文化的人。是被灌輸了標準答案並且以為世界是圍繞自己在轉的人。」

最優秀的創辦人，往往展現出極低的身份執著

思想自由，從身分抽離開始。最優秀的創辦人，往往展現出極低的身份執著。這並非他們沒有自我，而是擁有高度整合、穩定的內在秩序感。他們的自我認同，不依賴「名校背景」「明星投資人加持」「某種產業標籤」這類外部附著物，而是紮根於內在的能力結構：對世界的洞察力、面對不確定性的心理韌性、以及在動態環境中持續修正自身模型的能力。他們不會把立場、觀點、角色標籤當作自我價值的錨點。

相反，身份感越強，越容易讓思想被框定。當你害怕「推翻過去的自己」，你便開始在認知上築牆設限，你會更在意他人如何評價你「有沒有一致性」，而非你今天的判斷是否正確。於是你開始為自己的舊觀點找理由，而不是為現實尋找解法。這是戰略判斷裡最危險的盲點。

接著，Yetta 表示真正的認知演化，就從承認「我不是我過去說過的話」開始。一個思想自由的個體，他們無需說「我是 X 類型但也理解 Y」，而是徹底放下「我必須是 X 類型」的心理依賴，他們可以變化而不焦慮，更新而不惶恐。

只有當你不再依賴標籤來穩定自我認知，真正對「自己是誰」有內在掌控感，你才可能鬆動執念、脫離角色、進入自由的思考空間。或許，這便是佛教所謂「無我」的起點：不是消解存在，而是讓認知和行動不再被自我所劫持。

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