Thảo luận về chiến lược tăng lên lưu lượng TG sinh thái

Một, Giới thiệu cơ bản về hệ sinh thái TG

TG:tăng lên nền tảng xã hội toàn cầu nhanh chóng

TG là một trong những nền tảng mạng xã hội tăng lên nhanh nhất, với hơn 9,5 triệu người dùng hoạt động hàng tháng. Là công cụ liên lạc chính của 240 triệu dân trong khu vực CIS, TG dự định sẽ tăng số lượng người dùng lên 1,5 tỷ trong ba năm tới, với tỷ lệ tăng lên đạt 50%. So với WhatsApp và Facebook Messenger, TG mở hơn, linh hoạt hơn, chức năng hoàn thiện hơn, và hệ sinh thái khép kín chặt chẽ hơn, có thể được xem là nền tảng gần gũi nhất với hệ sinh thái WeChat ở nước ngoài.

Ngoài các nước phát triển, TG cũng rất phổ biến ở các quốc gia thị trường mới nổi như Ấn Độ, Indonesia, Nigeria và Iran. Đáng chú ý, mặc dù TG có gần 1 tỷ người dùng, tỷ lệ người dùng tiền điện tử không cao, và ở nhiều quốc gia, TG chủ yếu được coi là phần mềm nhắn tin tức thì thông thường.

Xây dựng chức năng sinh thái TG

Channel(公众号)、Story(朋友圈) đã trở thành cơ sở hạ tầng quan trọng và công cụ tăng lên của các nhà phát triển TG. Một số dự án nổi tiếng đã nâng cao độ gắn bó của người dùng và sự năng động của cộng đồng bằng cách phát hành video ngắn, từ hàng chục nghìn người dùng vào tháng 3 đã tăng lên bây giờ mỗi ngày một "朋友圈" có hàng trăm nghìn lượt xem. Chức năng phát trực tiếp tương tự như phát trực tiếp trong WeChat, một số dự án thể thao đang cố gắng phát triển. Hơn nữa, kênh công cộng của người sáng lập TG có giá trị tham khảo quan trọng cho các doanh nhân trong hệ sinh thái.

Hệ sinh thái TG Mini Program phát triển nhanh chóng, đã cơ bản bao phủ các loại hình mini program của WeChat, và xuất hiện một số loại sản phẩm mới mà WeChat không thể thực hiện. Các mini program hot gần đây bao gồm đặt xe, thương mại điện tử, mua vé, và phim ngắn.

Hệ thống quảng cáo TG vẫn chưa hình thành phương thức thu hút khách hàng theo cách công nghiệp. Hiện tại, hệ thống quảng cáo chính thức chỉ hỗ trợ chèn dạng bài viết hình ảnh của tài khoản công cộng, do không thu thập thông tin người dùng, không thể thực hiện việc phân phối chính xác. Do đó, đã xuất hiện một số hệ thống quảng cáo dân gian, đang giải quyết vấn đề ở cấp độ dữ liệu thông qua dữ liệu trên chuỗi, hiệu suất nhóm, v.v.

Hai, chiến lược tăng lên lưu lượng TG

TG: sự chênh lệch lưu lượng khổng lồ trong trò chơi nhỏ ra biển

TG đã cung cấp cơ hội lưu lượng lớn cho các trò chơi nhỏ ra nước ngoài, trong tương lai có thể xuất hiện sự tăng lên kép về tỷ lệ thâm nhập và số lượng người dùng. Mặc dù hiện tại lĩnh vực trò chơi nhỏ rất cạnh tranh, nhưng hình thức trò chơi nhỏ của TG vẫn đang tiếp tục tiến hóa. So với tỷ lệ thâm nhập 12% của Facebook, tỷ lệ thâm nhập của trò chơi nhỏ TG vẫn còn nhiều không gian để tăng lên.

Xem xét tỷ lệ tăng trưởng người dùng 50% trong tương lai của nền tảng, cộng với việc tăng cường tỷ lệ thẩm thấu của các trò chơi nhỏ, điều này sẽ mang lại động lực tăng trưởng đáng kể. Hơn nữa, hình thức trò chơi nhỏ TG vẫn đang phát triển và còn rất nhiều tiềm năng trong tương lai. Tốc độ lặp lại sản phẩm chính thức của TG tương đối chậm, mỗi lần cập nhật có thể giải phóng các khoản lợi nhuận mới.

Dự án làm thế nào để mở rộng thị trường trên TG?

Dự án TG cần xác định rõ nhóm người dùng mục tiêu và định vị thị trường. Có thể xác định vị trí từ hai chiều: vị trí địa lý và Web2/Web3. Khác với thị trường lớn thống nhất của WeChat, TG trải rộng qua nhiều khu vực, sự khác biệt văn hóa giữa các khu vực là rất rõ rệt, cần phải áp dụng các chiến lược khác nhau.

Hiện tại, hơn 90% người dùng của nhiều dự án là người dùng ngoài chuỗi, họ tham gia không phải vì airdrop. Một hình ảnh người dùng điển hình có thể là: thường sử dụng TG làm công cụ liên lạc, thỉnh thoảng chơi game giải trí và tiêu dùng nhỏ, nhưng không bị cuốn vào. Những người dùng này có khả năng chi tiêu cao và độ bám dính lớn.

Trong việc phát triển trò chơi mini trên TG, ngoài việc phát hành tài sản số, còn có thể kiếm tiền bằng cách chọn thị trường và nhóm người dùng phù hợp. Một số dự án đã thành công trong việc thực hiện mô hình lợi nhuận từ mua hàng trong ứng dụng thuần Web2 (IAP). Tuy nhiên, do thiếu quảng cáo trong ứng dụng (IAA), hiện tại mô hình kiếm tiền phổ biến hơn là sự kết hợp giữa IAP và phát hành tài sản nặng. Đường dẫn thu hút khách hàng của TG khác với các nền tảng truyền thống, phụ thuộc nhiều vào sự bùng nổ xã hội của nhóm người dùng cốt lõi.

Phân tích thị trường CIS

Thị trường chính của hệ sinh thái TG nằm ở khu vực CIS, đặc biệt là khu vực nói tiếng Nga. Ở đây không chỉ có số lượng người dùng lớn, mà chất lượng người dùng, thời gian sử dụng và độ trung thành cũng rất cao, là thị trường đáng để khai thác nhất. Nhiều dự án TG nổi tiếng đều xuất phát từ khu vực nói tiếng Nga, một số dự án đã thành công trong việc hòa nhập vào thị trường này.

So với, mặc dù số lượng người dùng hoạt động hàng tháng ở Ấn Độ cao nhất, nhưng giá trị người dùng và tỷ lệ thâm nhập lại thấp. Các thị trường khác như Iran cũng đáng được chú ý.

Một phần lưu lượng của TG đến từ bên ngoài, đặc biệt là các nền tảng lưu lượng lớn ở khu vực nói tiếng Nga. Một số dự án đã bắt đầu tìm kiếm cơ hội hợp tác trên các nền tảng như TikTok và YouTube.

Ba, điểm chính của chiến lược tăng lên

1. Chi phí phát triển nền tảng TG thấp, mặc dù kỳ vọng không chắc chắn, nhưng tỷ lệ hoàn vốn đầu tư cao.

2. Hiện tại thiếu những phương pháp thu hút khách hàng quy mô trưởng thành, cần phải thử nghiệm nhiều phương pháp.

3. Sản phẩm không nhất thiết phải theo đuổi điều tốt nhất, mà nên theo đuổi điều phù hợp nhất, phù hợp nhất với nhu cầu hiện tại của người dùng.

4. Xem người dùng như những đối tác tăng lên, chứ không chỉ là nguồn lưu lượng.

5. Mô hình hiện thực hóa hỗn hợp mới dần dần trở nên rõ ràng, cốt lõi là thiết lập chuỗi phản hồi giá trị.

6. Chiến lược truyền thông xã hội bao gồm ba cấp độ: chức năng xã hội của sản phẩm, thiết kế chuỗi giá trị người dùng, và sự tích hợp thuộc tính văn hóa.

Trong tương lai, chúng tôi dự định tổ chức các buổi chia sẻ về tăng lên lưu lượng truy cập dành cho các nhà phát triển trên toàn cầu, và mời các dự án xuất sắc chia sẻ kinh nghiệm thực chiến.