Chiến lược tăng lên người dùng Web3: Con đường "đi ra thị trường" do cộng đồng thúc đẩy

Trong lĩnh vực Web3, việc tăng lên người dùng là chìa khóa cho sự phát triển sản phẩm. Khác với internet truyền thống, các dự án Web3 phụ thuộc nhiều hơn vào sức mạnh của cộng đồng để thúc đẩy tăng lên. Bài viết này sẽ khám phá một số khía cạnh then chốt trong việc tăng lên người dùng Web3: sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (PMF), sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP) và chiến lược ra thị trường (GTM).

Tìm đúng vị trí, đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường

Để đạt được sự tăng trưởng người dùng, trước tiên cần tìm ra thị trường mục tiêu phù hợp với sản phẩm. Không nên mù quáng theo đuổi quy mô lớn mà cần xác định thị trường ngách phù hợp dựa trên đặc điểm sản phẩm và nguồn lực của bản thân. Đối với các nhà khởi nghiệp người Hoa, cộng đồng nói tiếng Hoa và nhóm người dùng người Hoa là nền tảng không thể bỏ qua.

Để đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường ( PMF ), cần trải qua các bước sau:

1. Khóa mục tiêu người dùng, phát hiện nhu cầu chưa được đáp ứng
2. Xây dựng chiến lược sản phẩm, làm rõ giá trị đề xuất và lợi thế cạnh tranh
3. Thiết kế bộ chức năng MVP, thực hiện kiểm tra nhu cầu người dùng

Đây là một quá trình lặp đi lặp lại, cần liên tục thu thập phản hồi và xác minh, tăng lên độ phù hợp của sản phẩm với thị trường.

MVP: Xác minh nhanh chóng, tránh phát triển không hiệu quả

Ý tưởng của sản phẩm khả thi tối thiểu ( MVP ) là ra mắt các chức năng cơ bản trước, đáp ứng vòng khép kín kinh doanh tối thiểu cho các tình huống cốt lõi, sau đó lặp lại và tối ưu hóa dựa trên phản hồi từ thị trường. Điều này có thể giúp các nhà phát triển:

• Phát triển sản phẩm có thể sử dụng với chi phí tối thiểu và thời gian ngắn nhất
• Xác minh ý tưởng nhanh chóng, tránh lãng phí tài nguyên vào các tính năng vô ích
• Tập trung vào nhu cầu chính, từng bước hoàn thiện chức năng sản phẩm

Phát triển MVP cần có khả năng đơn giản hóa từ phức tạp, xác định các chức năng cốt lõi xung quanh nhu cầu cơ bản. Thông qua việc thử nghiệm với nhóm người dùng mục tiêu, thu thập phản hồi, liên tục tối ưu hóa và lặp lại, cuối cùng thiết kế ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị trường.

GTM: Chiến lược tiếp cận thị trường do cộng đồng điều khiển

Trong Web3, chiến lược ra thị trường (GTM) ngày càng phụ thuộc vào sức mạnh của cộng đồng. Một cộng đồng mạnh mẽ không chỉ bao gồm người dùng, mà còn bao gồm các nhà phát triển, nhà đầu tư và đối tác. Để xây dựng một cộng đồng có mức độ tham gia cao và chất lượng cao, cần liên tục đáp ứng nhu cầu của người dùng, giúp người dùng tối đa hóa giá trị trải nghiệm.

Chiến lược GTM của dự án Web3 có thể bắt đầu từ một số khía cạnh sau:

1. Lấy người dùng mới:

   • Thiết kế nhiệm vụ tương tác airdrop
   • Sử dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để phát hành nhiệm vụ tương tác

2. Tăng lên mức độ hoạt động và tỷ lệ giữ chân:

   • Tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm
   • Tổ chức hoạt động cộng đồng( như AMA và các hoạt động khác)
   • Thiết kế cơ chế khuyến khích lâu dài

3. Giới thiệu và tự truyền bá:

   • Thiết kế chương trình thưởng giới thiệu người dùng
   • Khuyến khích người dùng chia sẻ trải nghiệm
   • Phân tích dữ liệu hành vi người dùng, tối ưu hóa chiến lược vận hành

Thông qua những cách này, các dự án Web3 có thể tạo ra vòng lặp tích cực trong việc thu hút khách hàng, giữ chân và truyền bá danh tiếng, thúc đẩy quy mô và giá trị người dùng tăng lên.

Tóm lại, sự tăng lên của người dùng Web3 cần sự nỗ lực chung từ các dự án ở nhiều khía cạnh như định vị sản phẩm, phát triển chức năng và vận hành cộng đồng. Xác định đúng vị trí thị trường, nhanh chóng lặp lại sản phẩm và phát huy sức mạnh của cộng đồng là chìa khóa để các dự án Web3 đạt được sự tăng trưởng bền vững.