Những thách thức chính mà CMO Web3 phải đối mặt: Xây dựng khung kể chuyện hiệu quả

Trong lĩnh vực Web3, nhiều Giám đốc Tiếp thị (CMO) thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện cho dự án. Bài viết này sẽ khám phá cách áp dụng khoa học kể chuyện để tạo ra hình ảnh thương hiệu hấp dẫn cho dự án.

Lập chiến lược: Trở thành người dẫn đầu trong ngành

Để trở thành người dẫn đầu trong ngành, cần tuân theo bốn bước sau:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định nhóm khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ.
2. Xác định điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, thiết lập lợi thế độc đáo của bản thân.
3. Tìm kiếm sự chứng thực đáng tin cậy, tăng cường uy tín thương hiệu.
4. Tích hợp tư tưởng định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là chiến lược truyền thông.

Lấy một nền tảng giao dịch tiền điện tử nổi tiếng làm ví dụ, họ đã định vị chính xác "nền tảng giao dịch dành cho các nhà giao dịch", lấp đầy khoảng trống trên thị trường. Bằng cách tài trợ cho các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng cao và các cách khác để xây dựng uy tín, đồng thời duy trì văn hóa doanh nghiệp "vị tha", họ đã thành công trong việc tạo ra hình ảnh thương hiệu độc đáo.

Chiến lược khác biệt: Xây dựng giải pháp Layer2 xuất sắc

Để nổi bật trong thị trường Layer2 đầy cạnh tranh, có thể bắt đầu từ bảy khía cạnh sau:

1. Tối ưu hóa hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Quản lý rủi ro
4. Khẳng định địa vị
5. Nâng cao tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Trải nghiệm đổi mới

Xây dựng kể chuyện: Bốn cấp độ tiến triển

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ:

1. Thuộc tính sản phẩm: Nổi bật chức năng cốt lõi và điểm bán hàng.
2. Lợi nhuận của người dùng: Giải thích lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại cho người dùng.
3. Giá trị tâm lý: Truyền đạt trải nghiệm cảm xúc sau khi sử dụng sản phẩm.
4. Giá trị: Thể hiện tầm nhìn dài hạn và sự theo đuổi tinh thần của dự án.

Xây dựng bầu không khí cộng đồng: Nâng cao câu chuyện thành một phong trào

Để xây dựng một cộng đồng gắn bó, cần:

1. Tìm kiếm mục tiêu chung hoặc "kẻ thù"
2. Phát hiện những điểm không hợp lý trong tình hình hiện tại
3. Xây dựng các mô hình hành vi và câu chuyện mới

Các cộng đồng thành công thường có thể hình thành một bản sắc văn hóa độc đáo, như một số cộng đồng đồng xu meme đã tạo ra sự gắn kết thông qua việc nhắm mục tiêu vào các dự án khác.

Kết luận

Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần xác định đúng vị trí khác biệt mà còn phải nâng cao nó lên cấp độ giá trị và văn hóa. Một dự án blockchain hiệu suất cao đã thành công trong việc chiếm lĩnh vị trí độc đáo trong tâm trí người dùng bằng cách theo đuổi hiệu suất cực đoan, xây dựng hình ảnh thương hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên".