Стратегії зростання користувачів Web3: спільнота як рушійна сила "виходу на ринок"

У сфері Web3 зростання користувачів є ключовим для розвитку продукту. На відміну від традиційного Інтернету, проєкти Web3 більше покладаються на силу спільноти для стимулювання зростання. У цій статті ми розглянемо кілька ключових етапів зростання користувачів Web3: відповідність продукту ринку (PMF), мінімально життєздатний продукт (MVP) та вихід на ринок (GTM) стратегії.

Знайти правильну позицію, досягти відповідності продукту та ринку

Щоб забезпечити зростання користувачів, перш за все, необхідно знайти цільовий ринок, який відповідає продукту. Не слід сліпо прагнути до великого і всебічного, а слід позиціонувати відповідний сегмент ринку відповідно до характеристик продукту та ресурсів. Для китайських підприємців китайськомовна спільнота та китайська користувацька група є невід'ємною базою.

Щоб досягти ринкового відповідності продукту (PMF), потрібно пройти кілька етапів:

1. Забезпечити цільову аудиторію, виявити незадоволені потреби
2. Розробити продуктову стратегію, чітко визначити ціннісну пропозицію та конкурентні переваги
3. Проектування функціонального набору MVP, проведення тестування потреб користувачів

Це процес циклічної ітерації, який потребує постійного збору відгуків та перевірки, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.

MVP: Швидка верифікація, уникнення неефективної розробки

Мінімально життєздатний продукт ( MVP ) має на увазі спочатку випуск основних функцій, щоб задовольнити мінімальний бізнес-замкнутий цикл основних сценаріїв, а потім ітераційно оптимізувати на основі зворотного зв'язку з ринку. Це може допомогти розробникам:

• Розробити використовуваний продукт з найменшими витратами та за найменший час
• Швидка перевірка ідеї, уникнення витрат ресурсів на непотрібні функції
• Зосереджуйтесь на ключових потребах, поступово вдосконалюйте функції продукту

Розробка MVP вимагає вміння спростити складне, визначивши основні функції навколо основних потреб. Проводячи тестування з цільовою аудиторією, збирайте відгуки, постійно оптимізуйте та ітеративно вдосконалюйте, щоб врешті-решт розробити продукт, який відповідає потребам ринку.

GTM: стратегія виходу на ринок, керована спільнотою

У Web3, вихід на ринок (GTM) стратегія більше покладається на сили спільноти. Потужна спільнота не лише включає користувачів, а й розробників, інвесторів та партнерів. Щоб створити спільноту з високою участю та високою якістю, потрібно постійно задовольняти потреби користувачів, максимізуючи цінність користувацького досвіду.

Стратегію GTM для проектів Web3 можна розробити з наступних кількох аспектів:

1. Отримати нових користувачів:

   • Проектування завдання інтерактивної аерозолі
   • Використання платформи Web3 для публікації інтерактивних завдань

2. Підвищення активності та рівня утримання:

   • Оптимізація досвіду користувача
   • Проведення громадських заходів (, таких як AMA тощо )
   • Розробка механізму довгострокових стимулів

3. Рекомендації та самостійне поширення:

   • Розробка програми винагороди для користувачів
   • Заохочення користувачів ділитися досвідом
   • Аналізувати дані поведінки користувачів, оптимізувати операційні стратегії

За допомогою цих способів проекти Web3 можуть сформувати позитивний цикл у залученні клієнтів, утриманні та поширенні репутації, сприяючи постійному зростанню кількості користувачів та їхньої вартості.

Отже, зростання користувачів Web3 потребує спільних зусиль команди проекту на кількох рівнях, таких як позиціонування продукту, розробка функцій і управління спільнотою. Правильне визначення ринкового позиціонування, швидка ітерація продукту та максимальне використання сил спільноти є ключем до досягнення сталого зростання проектів Web3.