Як підприємствам Web3 збалансувати розвиток B2B та B2C ринків

У сфері Web3 багато компаній стикаються з викликом, як збалансувати розвиток B-сторони та C-сторони ринку. У цій статті буде розглянуто важливість C-сторони ринку та те, як компанії можуть знайти баланс між двома ринками.

Важливість ринку кінцевих споживачів

C端 ринок є надзвичайно важливим для Web3 компаній, що в основному проявляється в наступних аспектах:

1. Великий розмір ринку: Кількість споживачів значно перевищує кількість підприємств, обслуговування кінцевого споживача означає можливість охопити більш широку аудиторію користувачів.

2. Інноваційний рушій: ринок кінцевого споживача зазвичай є джерелом інновацій. Зміни в споживчих потребах швидкі, зворотний зв'язок миттєвий, що сприяє прискоренню ітерації продуктів та легше стимулює інновації.

3. Економічний ефект: ринок кінцевих споживачів має значні мережеві ефекти та ефекти масштабу. Зростання користувацької бази може підвищити цінність послуг, в той час як ефект масштабу може знизити витрати та підвищити прибуток.

Необхідність виходу підприємств B-сегмента на ринок C-сегмента

Хоча підприємства, що зосереджені на B-стороні послуг, мають стабільний грошовий потік і високі конкурентні бар'єри, довготривале ігнорування C-сторони ринку може призвести до таких проблем:

1. Відірваність від потреб кінцевого користувача
2. Повільно реагує на зміни на ринку
3. Легко бути витісненим технологічними інноваціями

Тому компаніям B-сторони потрібно розглянути можливість балансування розвитку через бізнес C-сторони, щоб підтримувати життєздатність компанії та конкурентоспроможність на ринку. Надання послуг користувачам C-сторони є не лише можливістю розширити частку на ринку, але й важливим шляхом для збереження інноваційної здатності компанії та її актуальності на ринку.

Ключові фактори трансформації підприємства

Під час трансформації підприємства, незалежно від того, чи йдеться про перехід з B-сторони на C-сторону, чи з C-сторони на B-сторону, ключем до успіху є вже досягнутий успіх у первісній сфері. Ось два типові приклади:

1. Провалений випадок: Yahoo Яху колись був споживчим інтернет-гігантом, але після невдач у пошуковому ринку неодноразово намагався перейти до підприємницьких послуг, але всі спроби завершилися невдачею. Причина в тому, що Яху вже зазнав занепаду на споживчому ринку, і йому важко встановити достатній рівень довіри на підприємницькому ринку.

2. Успішні випадки: Amazon Amazon спочатку був B2C електронною комерцією, завдяки успіху на C-ринку накопичив велику кількість технічних можливостей і успішно увійшов на B-ринок хмарних обчислень (AWS). Успіх Amazon на C-ринку допоміг йому встановити довіру на B-ринку, підприємства-клієнти вірять, що він може надати стабільні та надійні послуги.

Підсумок

1. Після того, як підприємства C-端 займуть достатню частку ринку, вони можуть розглянути можливість комерціалізації своїх базових технологічних можливостей, надаючи їх іншим гравцям галузі. Але не слід повністю відмовлятися від бізнесу C-端, щоб не відірватися від потреб користувачів і ринкових тенденцій.

2. Підприємства B-端 можуть розглянути можливість розширення на ринок C-端 після того, як їх основа буде стабільною, а грошовий потік стабільним. Це дозволяє безпосередньо перевірити та вдосконалити технології, навіть якщо це зазнає невдачі, можна повернутися до основного бізнесу.

3. Будь-яка трансформація підкреслює важливість споживчого ринку. Тільки орієнтуючись на користувача у створенні продукту, можна дійсно сформувати ціннісний замкнений цикл технологій-продуктів-комерціалізації.

4. Де користувачі, там і ринок, і капітал. Увага до споживчого ринку є вирішально важливою для довгострокового розвитку Web3 компаній.