Дослідження нової зірки в світі іграшок: як емоційна цінність запускає ринок на трильйони

Унікальний продукт для колекціонування нещодавно викликав фурор на ринку, і його шлях до успіху заслуговує на детальне обговорення. Дизайн цього продукту вирізняється з-поміж інших, кардинально відрізняючись від традиційного солодкого образу колекційних іграшок; він акцентує на індивідуальності та бунтівному стилі, успішно задовольняючи емоційні потреби молодої споживчої аудиторії.

Споживачі сприймають цей тип продуктів як "емоційні контейнери", отримуючи відчуття приналежності та виражаючи індивідуальність через колекціонування, модифікацію та обмін. Емоційна цінність, як основа, стала відправною точкою для виникнення цього тренду.

Маркетингова стратегія цього продукту також є досить унікальною. Завдяки механізму сліпих коробок і технікам голодного маркетингу, було стимульовано покупецький імпульс, зумовлений дофаміном. Виробники строго контролюють виробничі потужності, що призводить до ситуації, коли "один товар важко знайти", що викликає вражаючі надбавки на вторинному ринку, деякі спільні моделі навіть досягають 1284%. Є чутки, що виробники потайки маніпулюють вторинним ринком, хоча їхня правдивість не підтверджена, але офіційно, здається, вони мовчазно схвалюють, навіть опосередковано підтримують спекулянтів, що накопичують товар, сприяючи таким чином ілюзії дефіциту.

Ефект зірок відіграє важливу роль у процесі популяризації продуктів. Відомий тайський артист кілька разів демонстрував цей продукт у соціальних мережах, що привернуло глобальну увагу. Після цього багато європейських та американських зірок також приєдналися, що значно підвищило впізнаваність продукту. Виробники обрали стратегію міжнародної експансії "спочатку Південно-Східна Азія, потім Європа та Америка", поєднуючи локалізовану діяльність для точного охоплення різних регіонів, а також високу якість локацій і зіркові продажі, що успішно сформувало імідж легкосюжетного бренду, зробивши продукт глобальним трендом.

Ця модель розвитку є такою ж, як і раніше популярна хвиля цифрових колекцій. Підсумовуючи, успіх цього продукту можна узагальнити у формі моделі "трьохступеневого ракетного носія": емоційна цінність, маркетингове посилення, соціальний вибух.

Перший рівень "емоційного запалювання": через унікальний дизайн і культурну резонанс, запалює потребу споживачів у вираженні індивідуальності та емоційних прив'язках, закладаючи основу для буму.

Другий рівень "механізму прискорення": сліпі коробки, обмежений продаж і голодний маркетинг як "прискорювачі", що використовують дефіцит і спекулятивну психологію для збільшення попиту на ринку, підвищуючи активність вторинного ринку.

Третій рівень "соціального вибуху": ефект зірок та розповсюдження через соціальні медіа як "вибуховий пристрій", перетворює продукт на глобальну соціальну валюту, що сприяє вірусному поширенню.

Ця модель неодноразово підтверджувалася на ринку колекційних іграшок. Ще в 2016 році на ринку з'явилася перша популярна серія, а потім у 2018 році виникла нова серія, і сьогодні ще одна серія продуктів знову вибухнула на ринку. Це свідчить про те, що ця модель дійсно ефективна і може бути використана повторно.