Основные проблемы маркетинга Web3: создание влиятельного проектного нарратива
В условиях жесткой конкуренции в области Web3, создание привлекательного и убедительного проектного нарратива является серьезной проблемой для многих маркетинговых руководителей. В этой статье будет рассмотрена важность науки о нарративе и то, как стать отличным создателем нарратива.
Стратегический уровень: стать "первым" или "единственным" в отрасли
Чтобы выделиться в области Web3, ключевым моментом является стать "первым" или "единственным" в определенной области. Для этого необходимо следовать нескольким шагам:
Анализировать рыночную среду, определить основных конкурентов и их ценностные предложения.
Найдите слабые стороны конкурентов и установите уникальную рыночную позицию для себя.
Найдите надежную поддержку для позиционирования проекта, чтобы установить доверие пользователей.
Применить концепцию позиционирования во всех аспектах ведения бизнеса, особенно в маркетинговых коммуникациях.
В качестве примера известной торговой платформы они выбрали целевую аудиторию - профессиональных трейдеров, чтобы предоставить лучший торговый опыт. Они создают репутацию, арендуя спортивные площадки, подписывая контракты на множество проектов и внедряя в корпоративную культуру и повседневную деятельность идею "создано для трейдеров".
Дифференцированная стратегия: семь ключевых измерений
После установления стратегического позиционирования проекту необходимо провести дифференциацию по следующим семи измерениям:
Производительность: решение функциональных ограничений существующих продуктов
Индивидуализация: удовлетворение уникальных потребностей определенной группы пользователей
Снижение рисков: предоставление пользователям большей защиты
Социальный статус: Помогите пользователям создать идеальный имидж
Удобство: упрощение операционных процессов
Относительно низкая цена: предоставляет преимущества по соотношению цены и качества
Новизна: приносит пользователю совершенно новый опыт
Уровни повествования: модель четырехступенчатой прогрессии
Эффективный проектный нарратив должен содержать следующие четыре уровня:
Свойства продукта: конкретные функции и характеристики
Пользовательские интересы: фактические преимущества, которые продукт приносит пользователям
Психологическая ценность: эмоциональные потребности, которые может удовлетворить продукт
Ценности: более высокая степень стремления, соответствующая жизненным принципам пользователей.
Например, в одном из проектов Layer2 они не только подчеркивают технические преимущества, но и передают идею "сделать Ethereum доступным для всех", что вызывает резонирование у пользователей.
Превращение нарратива в общественное движение
Чтобы поднять нарратив проекта до уровня общественного движения, можно рассмотреть следующие стратегии:
Найдите неразумные моменты в текущей ситуации, чтобы использовать их как точку сближения сообщества.
Превратите эти неразумные вещи в новые модели поведения и нарративы.
Найти общую цель или "врага", чтобы вдохновить участие сообщества
Например, сообщество одной мем-криптовалюты создало уникальную культурную идентичность, подшучивая над биткойном, и успешно сплотило множество сторонников.
Заключение
В маркетинге Web3 конечная цель научного повествования заключается в том, чтобы сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только точного определения дифференцированного позиционирования, но и его повышения до уровня ценностей и культуры. С помощью тщательно продуманной стратегии повествования проект может завоевать уникальную позицию на конкурентном рынке и создать преданное сообщество.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Создание влияния: Полный анализ стратегий построения нарратива для Web3 проектов
Основные проблемы маркетинга Web3: создание влиятельного проектного нарратива
В условиях жесткой конкуренции в области Web3, создание привлекательного и убедительного проектного нарратива является серьезной проблемой для многих маркетинговых руководителей. В этой статье будет рассмотрена важность науки о нарративе и то, как стать отличным создателем нарратива.
Стратегический уровень: стать "первым" или "единственным" в отрасли
Чтобы выделиться в области Web3, ключевым моментом является стать "первым" или "единственным" в определенной области. Для этого необходимо следовать нескольким шагам:
Анализировать рыночную среду, определить основных конкурентов и их ценностные предложения.
Найдите слабые стороны конкурентов и установите уникальную рыночную позицию для себя.
Найдите надежную поддержку для позиционирования проекта, чтобы установить доверие пользователей.
Применить концепцию позиционирования во всех аспектах ведения бизнеса, особенно в маркетинговых коммуникациях.
В качестве примера известной торговой платформы они выбрали целевую аудиторию - профессиональных трейдеров, чтобы предоставить лучший торговый опыт. Они создают репутацию, арендуя спортивные площадки, подписывая контракты на множество проектов и внедряя в корпоративную культуру и повседневную деятельность идею "создано для трейдеров".
Дифференцированная стратегия: семь ключевых измерений
После установления стратегического позиционирования проекту необходимо провести дифференциацию по следующим семи измерениям:
Уровни повествования: модель четырехступенчатой прогрессии
Эффективный проектный нарратив должен содержать следующие четыре уровня:
Например, в одном из проектов Layer2 они не только подчеркивают технические преимущества, но и передают идею "сделать Ethereum доступным для всех", что вызывает резонирование у пользователей.
Превращение нарратива в общественное движение
Чтобы поднять нарратив проекта до уровня общественного движения, можно рассмотреть следующие стратегии:
Например, сообщество одной мем-криптовалюты создало уникальную культурную идентичность, подшучивая над биткойном, и успешно сплотило множество сторонников.
Заключение
В маркетинге Web3 конечная цель научного повествования заключается в том, чтобы сделать проект "первым" или "единственным" в отрасли. Это требует не только точного определения дифференцированного позиционирования, но и его повышения до уровня ценностей и культуры. С помощью тщательно продуманной стратегии повествования проект может завоевать уникальную позицию на конкурентном рынке и создать преданное сообщество.