Стратегия роста пользователей Web3: как эффективно запустить маркетинг сообщества
В области Web3 многие проекты сталкиваются с проблемой оттока пользователей после быстрого роста в короткие сроки, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль". В отличие от традиционных отраслей, рынок криптовалют оказывает более прямое и заметное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке цветут сотни, в медвежьем - большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто в условиях медвежьего рынка сталкиваются с продолжительным падением цен на свои токены, что приводит к неэффективности механизмов стимулов и даже ущемляет интересы пользователей, что вызывает серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент делается на построении экосистемы продукта и пользователей, с помощью непрерывной итерации для получения доли рынка, достижения стабильного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных адресов различных типов децентрализованных приложений изменилось по-разному: в области таких ведущих приложений, как коллекционные предметы, DeFi, GameFi и торговые рынки, количество активных адресов значительно снизилось, в то время как приложения в сфере социальных сетей продемонстрировали быстрый рост.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Основная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть "соответствия продукта рынку" (PMF) в "M". Важно точно определить подходящий сегмент рынка на основе характеристик своего продукта и ресурсных преимуществ, а не слепо стремиться к охвату всего рынка. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующих позиций рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей отказываться от китайскоязычного сообщества и китайских пользователей было бы неразумно, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В области проектирования и разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является очень эффективной концепцией. Это означает, что сначала следует запустить основные функции, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-замыкание в основных сценариях, а затем на основе обратной связи с рынка проводить итеративную оптимизацию, в конечном итоге разработав продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям рынка. Разработчикам следует избегать попыток создать идеальный "целостный" продукт с самого начала и сосредоточиться на решении наиболее насущной "единичной" проблемы пользователя, упростив процесс использования и создав MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, на первый взгляд, неплохих идей.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части, что является процессом уменьшения количества пользователей.
В отличие от GTM-стратегий традиционных проектов Web2, которые включают ценообразование, маркетинг и продажи, GTM для Web3 имеет более глубокий смысл. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным источником роста пользователей. GTM-стратегии Web3 обычно сопровождаются мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов в качестве посредника, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть через вознаграждение токенами старых пользователей за привлечение новых, которые также могут получить некоторые награды.
Что касается продуктового рынка (PMF), необходимо подумать над следующими вопросами:
Почему необходимо разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему выбрать сейчас, а не позже, для разработки этого продукта/функции?
Согласно исследованию CBInsights.com, основной причиной неудач стартапов является "недостаток рыночного спроса", что составляет 42%, что превышает такие факторы, как "истощение средств" и "неподходящая команда". Учитывая важность этой проблемы, разработчики должны тщательно рассмотреть ее на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди склонны игнорировать необходимую предварительную работу по исследованию рынка из-за личных предвзятостей и привязанностей.
Поиск PMF — это итеративный процесс. Путем постоянного сбора отзывов и проверки продукт достигает степени, соответствующей рынку, и в процессе последующей проверки, основываясь на обратной связи, возвращается к определенным этапам для оптимизации и улучшения, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка, нацеливание на целевую группу пользователей, выявление неудовлетворенных потребностей.
Точное определение сегмента рынка и целевых пользователей в конечном итоге определит, в какой степени продукт может удовлетворить потребности целевых пользователей. Сегментируя большой рынок, можно выделить целевую группу пользователей, создать базу профилей пользователей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевых пользователей следующим шагом является понимание их реальных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить рыночные возможности, соответствующие этим потребностям. Если потребности пользователей на определенном рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а лучше искать новые рыночные возможности. Когда обнаруживается, что потребности пользователей на определенном рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа на этот рынок.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение дифференцированных преимуществ и核心竞争力
Пользователи неизбежно в какой-то момент в будущем будут сравнивать ваш продукт с различными конкурентами, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от выдающихся характеристик вашего продукта. Эти характеристики составляют дифференцированное преимущество продукта. Так называемое ценностное предложение – это выделение ярких сторон продукта, позволяющее пользователям ощутить, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Из множества потребностей, которые может удовлетворить продукт, на какую потребность нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделиться на фоне конкуренции? Это три ключевых вопроса, на которые нужно ответить при разработке продуктовой стратегии.
Выберите минимально жизнеспособный продукт ### MVP ( набор функций и в конечном итоге завершите тестирование требований пользователей
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут четко определены, следует приступить к выбору функций, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт )MVP(. Если разработчики тратят много времени и усилий, погружаясь в работу, а в конечном итоге обнаруживают, что пользователи не любят разработанный продукт, это, безусловно, разочаровывает, и после нескольких таких попыток может закончиться финансирование. Цель MVP заключается в том, чтобы определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно ценность в тех точках, которые целевая аудитория считает ценными. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранная обратная связь поступает от достаточного числа пользователей на целевом рынке. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точной обратной связи от пользователей необходимо пересмотреть гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
О минимально жизнеспособном продукте (MVP) необходимо подумать над следующими вопросами:
Из каких элементов состоят продукт/функция?
Какие проблемы она может решить?
Какие планы по итерациям этой функции в будущем?
В чем заключается ценность продукта/функции?
Идея MVP заключается в том, чтобы с минимальными затратами на разработку и в самые короткие сроки создать полезный продукт, который сможет продемонстрировать ключевые моменты и инновации проекта. Этот продукт, хотя и простой, позволяет быстро проверить идеи. Люди обычно стремятся к совершенству и думают, что отсутствие определенных функций будет катастрофичным, хотя на самом деле это может не оказать значительного влияния. Если использовать не-MVP подход, это не только может привести к значительным затратам времени на вспомогательные или дополнительные функции в разработке первой версии, но и в последующих обновлениях версий может привести к постоянным блужданиям. Однако, когда мы начинаем разрабатывать продукт с мышлением MVP, мы можем сосредоточить внимание на более важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Через проверку рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и доходами от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно спроектированный тестовый сетевой продукт, который может предоставить пользователям ясный опыт. Это поможет избежать ситуации, когда тратится много средств на создание продукта, не признанного рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей и собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, что позволит проверить, верны ли предположения о целевой нише и целевой аудитории для первой версии продукта. Если предположения верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти пользователи-семена действительно начали использовать этот продукт.
Проводите больше внутренних продуктовых совещаний, обсуждайте, какие функции на этом этапе не являются необходимыми. После исключения этих функций останется MVP. Для разработки MVP требуется способность упрощать, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала проработать узловые точки на ключевом пути, а затем доработать детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать, по сути, заключается в умении чувствовать ритм, улавливать ритм, соответствующий бизнесу и развитию пользователей: в нужный момент выпускать соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь к множеству и полноте, но стремясь к точности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?]###https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM(Выход на рынок): привлечь новых пользователей, удержать старых пользователей, эффективно управлять сообществом
О выходе на рынок GTM, необходимо подумать над следующими вопросами:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужно ли помочь пользователям научиться пользоваться продуктом?
Пользуются ли пользователи часто?
Где выпускается продукт? Локально, в стране или международно?
Какие каналы партнеров нужно искать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web2 GTM обычно получает пользователей через маркетинговые средства. В Web3 GTM необходимо не только приобретать пользователей через маркетинговые средства, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проектов Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритет сообщества", некоторые решения принимаются "под руководством сообщества", а некоторые проекты напрямую позволяют "сообществу владеть". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация субъективной полезности продукта могут привести к высокому уровню вовлеченности и качественному сообществу.
Традиционное значение GTM подразумевает, что после завершения разработки продукта он выводится на рынок с помощью рекламы, презентаций продукта, обучения каналов и других методов. Web3 изменил всю традиционную воронку модели Web2. Награды в виде токенов предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команда разработчиков не тратит реальные деньги на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а использует токеновые награды на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, для привлечения пользователей. Награждение ранних пользователей за их вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят более значимый вклад в сообщество, чем сотрудники BD традиционного Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с задачами взаимодействия является важной инициативой GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям в зависимости от направления проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы иметь возможность получить токены, иногда с дополнительными условиями, например, необходимо владеть определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного старта проекта, позволяющим получить первую партию пользователей-сидов с очень низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Для проектов это означает получение трафика; для пользователей это не только возможность получить доказательство участия в цепочечных мероприятиях, но и возможность получить токены airdrop, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и уровня удержания
Несмотря на то, что токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С тех пор как рынок криптовалют вступил в медвежий рынок в 2021 году,
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
12 Лайков
Награда
12
6
Поделиться
комментарий
0/400
0xSunnyDay
· 21ч назад
Медвежий рынок кто еще хочет заниматься маркетингом в сообществе?
Метод трех шагов для роста пользователей Web3 проектов: Полный анализ PMF, MVP и GTM стратегии
Стратегия роста пользователей Web3: как эффективно запустить маркетинг сообщества
В области Web3 многие проекты сталкиваются с проблемой оттока пользователей после быстрого роста в короткие сроки, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль". В отличие от традиционных отраслей, рынок криптовалют оказывает более прямое и заметное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке цветут сотни, в медвежьем - большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто в условиях медвежьего рынка сталкиваются с продолжительным падением цен на свои токены, что приводит к неэффективности механизмов стимулов и даже ущемляет интересы пользователей, что вызывает серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент делается на построении экосистемы продукта и пользователей, с помощью непрерывной итерации для получения доли рынка, достижения стабильного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году количество активных адресов различных типов децентрализованных приложений изменилось по-разному: в области таких ведущих приложений, как коллекционные предметы, DeFi, GameFi и торговые рынки, количество активных адресов значительно снизилось, в то время как приложения в сфере социальных сетей продемонстрировали быстрый рост.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Основная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть "соответствия продукта рынку" (PMF) в "M". Важно точно определить подходящий сегмент рынка на основе характеристик своего продукта и ресурсных преимуществ, а не слепо стремиться к охвату всего рынка. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующих позиций рассмотреть возможность горизонтальной экспансии. Для китайских предпринимателей отказываться от китайскоязычного сообщества и китайских пользователей было бы неразумно, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В области проектирования и разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является очень эффективной концепцией. Это означает, что сначала следует запустить основные функции, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-замыкание в основных сценариях, а затем на основе обратной связи с рынка проводить итеративную оптимизацию, в конечном итоге разработав продукт, который наилучшим образом соответствует потребностям рынка. Разработчикам следует избегать попыток создать идеальный "целостный" продукт с самого начала и сосредоточиться на решении наиболее насущной "единичной" проблемы пользователя, упростив процесс использования и создав MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" множеству, на первый взгляд, неплохих идей.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM — привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части, что является процессом уменьшения количества пользователей.
В отличие от GTM-стратегий традиционных проектов Web2, которые включают ценообразование, маркетинг и продажи, GTM для Web3 имеет более глубокий смысл. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным источником роста пользователей. GTM-стратегии Web3 обычно сопровождаются мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов в качестве посредника, а также соответствующими программами рекомендаций, то есть через вознаграждение токенами старых пользователей за привлечение новых, которые также могут получить некоторые награды.
( PMF)Продуктовый рынок: точная настройка рынка, удовлетворение реальных потребностей
Что касается продуктового рынка (PMF), необходимо подумать над следующими вопросами:
Согласно исследованию CBInsights.com, основной причиной неудач стартапов является "недостаток рыночного спроса", что составляет 42%, что превышает такие факторы, как "истощение средств" и "неподходящая команда". Учитывая важность этой проблемы, разработчики должны тщательно рассмотреть ее на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди склонны игнорировать необходимую предварительную работу по исследованию рынка из-за личных предвзятостей и привязанностей.
Поиск PMF — это итеративный процесс. Путем постоянного сбора отзывов и проверки продукт достигает степени, соответствующей рынку, и в процессе последующей проверки, основываясь на обратной связи, возвращается к определенным этапам для оптимизации и улучшения, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка и целевых пользователей в конечном итоге определит, в какой степени продукт может удовлетворить потребности целевых пользователей. Сегментируя большой рынок, можно выделить целевую группу пользователей, создать базу профилей пользователей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевых пользователей следующим шагом является понимание их реальных потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить рыночные возможности, соответствующие этим потребностям. Если потребности пользователей на определенном рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а лучше искать новые рыночные возможности. Когда обнаруживается, что потребности пользователей на определенном рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа на этот рынок.
Пользователи неизбежно в какой-то момент в будущем будут сравнивать ваш продукт с различными конкурентами, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от выдающихся характеристик вашего продукта. Эти характеристики составляют дифференцированное преимущество продукта. Так называемое ценностное предложение – это выделение ярких сторон продукта, позволяющее пользователям ощутить, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Из множества потребностей, которые может удовлетворить продукт, на какую потребность нам следует сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделиться на фоне конкуренции? Это три ключевых вопроса, на которые нужно ответить при разработке продуктовой стратегии.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение будут четко определены, следует приступить к выбору функций, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт )MVP(. Если разработчики тратят много времени и усилий, погружаясь в работу, а в конечном итоге обнаруживают, что пользователи не любят разработанный продукт, это, безусловно, разочаровывает, и после нескольких таких попыток может закончиться финансирование. Цель MVP заключается в том, чтобы определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно ценность в тех точках, которые целевая аудитория считает ценными. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что собранная обратная связь поступает от достаточного числа пользователей на целевом рынке. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точной обратной связи от пользователей необходимо пересмотреть гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) MVP(Минимально жизнеспособный продукт): быстрая итерация, избегание заблуждений
О минимально жизнеспособном продукте (MVP) необходимо подумать над следующими вопросами:
Идея MVP заключается в том, чтобы с минимальными затратами на разработку и в самые короткие сроки создать полезный продукт, который сможет продемонстрировать ключевые моменты и инновации проекта. Этот продукт, хотя и простой, позволяет быстро проверить идеи. Люди обычно стремятся к совершенству и думают, что отсутствие определенных функций будет катастрофичным, хотя на самом деле это может не оказать значительного влияния. Если использовать не-MVP подход, это не только может привести к значительным затратам времени на вспомогательные или дополнительные функции в разработке первой версии, но и в последующих обновлениях версий может привести к постоянным блужданиям. Однако, когда мы начинаем разрабатывать продукт с мышлением MVP, мы можем сосредоточить внимание на более важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Через проверку рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и доходами от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно спроектированный тестовый сетевой продукт, который может предоставить пользователям ясный опыт. Это поможет избежать ситуации, когда тратится много средств на создание продукта, не признанного рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей и собрать их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, что позволит проверить, верны ли предположения о целевой нише и целевой аудитории для первой версии продукта. Если предположения верны, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы эти пользователи-семена действительно начали использовать этот продукт.
Проводите больше внутренних продуктовых совещаний, обсуждайте, какие функции на этом этапе не являются необходимыми. После исключения этих функций останется MVP. Для разработки MVP требуется способность упрощать, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала проработать узловые точки на ключевом пути, а затем доработать детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать, по сути, заключается в умении чувствовать ритм, улавливать ритм, соответствующий бизнесу и развитию пользователей: в нужный момент выпускать соответствующие функциональные возможности продукта, не стремясь к множеству и полноте, но стремясь к точности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?]###https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
) GTM(Выход на рынок): привлечь новых пользователей, удержать старых пользователей, эффективно управлять сообществом
О выходе на рынок GTM, необходимо подумать над следующими вопросами:
В Web2 GTM обычно получает пользователей через маркетинговые средства. В Web3 GTM необходимо не только приобретать пользователей через маркетинговые средства, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проектов Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритет сообщества", некоторые решения принимаются "под руководством сообщества", а некоторые проекты напрямую позволяют "сообществу владеть". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация субъективной полезности продукта могут привести к высокому уровню вовлеченности и качественному сообществу.
Традиционное значение GTM подразумевает, что после завершения разработки продукта он выводится на рынок с помощью рекламы, презентаций продукта, обучения каналов и других методов. Web3 изменил всю традиционную воронку модели Web2. Награды в виде токенов предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команда разработчиков не тратит реальные деньги на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а использует токеновые награды на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, для привлечения пользователей. Награждение ранних пользователей за их вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят более значимый вклад в сообщество, чем сотрудники BD традиционного Web2.
Airdrop с задачами взаимодействия является важной инициативой GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям в зависимости от направления проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы иметь возможность получить токены, иногда с дополнительными условиями, например, необходимо владеть определенными токенами. Стимулирование ранних пользователей к выполнению задач взаимодействия является распространенным способом холодного старта проекта, позволяющим получить первую партию пользователей-сидов с очень низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Для проектов это означает получение трафика; для пользователей это не только возможность получить доказательство участия в цепочечных мероприятиях, но и возможность получить токены airdrop, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Несмотря на то, что токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С тех пор как рынок криптовалют вступил в медвежий рынок в 2021 году,