Продажа Крипто в 2025 году: что основатели не понимают о выходе на рынок

Давайте будем честны по поводу GTM.

Большинство основателей криптовалют не имеют проблемы выхода на рынок

У них есть уловка для выхода на рынок иллюзия.

Вы создали MVP. Цепочка работает. Поток X отшлифован. И все же – никому не интересно.

Запуск – это не самая сложная часть, а выживание в тишине после этого. Привлечение внимания, построение доверия и превращение этого в активных пользователей – вот где 99% проектов терпят неудачу.

Я работал с более чем 100 брендами Web3 над их стратегией запуска и роста, и шаблоны болезненно знакомы.

Итак, давайте разберем это: что чаще всего ошибочно делают команды, что на самом деле работает и как прекратить тратить маркетинговые деньги на тактики, которые не приводят к результату.

Что основатели продолжают делать неправильно

Давайте это обсудим. Самые распространенные ошибки GTM, которые я вижу – снова и снова:

Запуск до достижения соответствия продукту и рынку Слишком много команд тратят большие средства на рекламу и пишут посты в Twitter, даже не зная, кто их пользователь. GTM без PMF — это просто шум.

Слишком много построено, недостаточно распределено Вы создали отличные функции. Здорово. Но где распределение?

Нет аудитории, нет плана привлечения пользователей, нет стратегии повышения осведомленности. Это не "Поле мечты".

Нет воронки, нет продолжения Одноразовое объявление без целевой страницы, без повторного таргетинга, без следующего шага? Это не GTM – это крик в пустоту.

Что на самом деле движет ростом в 2025 (Без лишних слов)

Большинство проектов усложняют рост.

Они строят прежде, чем протестировать, кричат прежде, чем выслушать, и скидывают токены в "сообщество" еще до того, как они привлекли 100 реальных пользователей.

Вот что действительно работает - и что я говорю основателям каждую неделю:

Перестаньте начинать с PR Если ваша первая инстинктивная реакция – это пресс-покрытие, вероятно, так и не должно быть.

Ваш PR не работает, потому что вы звучите как технический документ с логотипом. Нет нарратива, нет зацепки, нет причин, почему кому-то это должно быть интересно.

Хотите результаты? Начните с:

• История, с которой ваши пользователи действительно могут себя ассоциировать
• Ясный момент почему сейчас
• Медиа-план, который подходит вашему этапу (, а не вашему эго )

Предзапуск – это не шум, а сигнал Если у вас нет продукта, используйте это время для обучения.

Расскажите историю, запустите список ожидания, получайте сообщения. Отслеживайте, кто отвечает и почему.

Если никто не заинтересован, это не потому, что «нам нужен баннер» – это потому, что ваше предложение ценности неясно.

Сообщество ≠ Discord-сервер Я видел, как проекты тратят пятизначные суммы на модераторов и ботов без какой-либо удерживаемости.

Сообщество, которое не конвертируется, является отвлечением.

Ваше раннее сообщество должно:

• Дать вам обратную связь
• Поделитесь своей историей
• Скажите другим, почему они доверяют вам

Если они этого не делают, у вас нет сообщества – у вас есть немая группировка в чате.

Используйте медиа, чтобы показать, а не кричать Позвольте мне привести вам быстрый пример.

Я работал с основателем, который управлял платформой по восстановлению криптовалют. Умный парень, отличный продукт, реальный успех. Но ему не нужен был трафик – ему нужны были признание и доверие.

Его первая инстинкт? Разослать PR и баннеры.

Но после того, как я выслушал его цели, я предложил нечто иное: видеособеседование, где он мог бы напрямую общаться с пользователями, делиться реальными примерами и даже пригласить клиента.

Мы привели одного из его клиентов – человека, для которого он успешно вернул миллионы долларов – и этот клиент поделился своей историей на камеру. Этот момент был не просто значимым. Это было доказательство. Эмоциональное, подтверждаемое и глубоко человечное.

Мы опубликовали это интервью как часть более широкой серии, в которую вошли такие имена, как Эрик Трамп и Джастин Сан. Такой состав имеет значение.

Это говорит миру: “Я принадлежу здесь.”

Результат? Новые клиенты. Лучшее позиционирование. Реальный импульс.

Урок? Медиа не о охвате – это о контексте.

Сфокусированная кампания с достоверностью побеждает раздутый рекламный пакет каждый раз.

(Охват, конечно, не имел значения – но пост все равно набрал несколько сотен тысяч просмотров в X.)

Почему Bitcoin.com по-прежнему оказывает влияние

Когда новый бренд запускает медиа-кампанию на Bitcoin.com, они не просто покупают место. Они покупают три вещи:

1. Огромное повышение доверия Bitcoin.com существует с 2015 года. Это одно из самых известных имен в криптовалюте.

Появление здесь говорит пользователям: “Мы легитимны, у нас есть финансирование, и мы серьезны.”

2. Связаться с реальными пользователями криптовалюты 3,1 млн+ подписчиков в X, более 5 млн подписчиков на рассылке и сильная SEO по высокоинтенсивным ключевым словам, таким как "топовые криптобиржи."

Не боты. Не охотники за аirdrop. Просто реальные трейдеры, инвесторы и интересующиеся криптовалютой пользователи.

3. Скорость и простота Кампании запускаются в течение 24-48 часов, с редакционной поддержкой, визуальными материалами и необязательными переводами на более чем 24 языка.

Решение «включи и работай» - идеально подходит для небольших команд или тех, у кого нет собственных ресурсов для создания контента.

Советы, которые я даю каждому клиенту

Крипто все еще маленькая деревня.

Люди говорят. Репутации накопляются. И то, как вы выходите на рынок, имеет такое же значение, как и то, что вы продаете.

Мой честный совет? Будь как доктор:

• Диагностируй перед назначением
• Начните с малого, масштабируйте то, что работает
• Не покупайте большие пакеты, если вы не готовы их использовать

Каждый бренд уникален.

Даже среди более чем 20 бирж, которые мы поддерживаем в данный момент, каждая из них использует медиа по-разному:

• Некоторые хотят чистого охвата с PR
• Остальные сосредоточены на трафике
• Некоторые хотят выделиться как лидеры через интервью и рассказы.

Игровая книга не фиксирована – вы создаете ее на основе того, как реагируют ваши пользователи.

Ваш выход на рынок – это не запуск, это система

Успех в криптовалюте не заключается в одном посте или одном пресс-релизе.

Речь идет о создании системы, которая привлекает внимание, превращает его в доверие и доверие в действие.

Начните с этого – и вы уже будете впереди 90% проектов в этой области.

Об авторе

Алекс Бондар является директором по продажам в Bitcoin.com, где он помог более чем 100 проектам Web3 разработать высокоэффективные стратегии выхода на рынок через СМИ, партнерства и позиционирование.

**Связаться с автором:**LinkedIn

Телеграм