Как Web3-компании могут сбалансировать развитие B2B и B2C для завоевания рынка

Как Web3-компании балансируют развитие B2B и B2C рынков

В области Web3 многие компании сталкиваются с проблемой балансировки развития B2B и B2C рынков. В этой статье будет рассмотрено значение B2C рынка и то, как компании могут найти баланс между двумя рынками.

Важность рынка для конечных потребителей

C-рынок имеет решающее значение для Web3 компаний, что проявляется в следующих аспектах:

  1. Огромный масштаб рынка: количество потребителей значительно превышает количество компаний, предоставление услуг конечным пользователям означает возможность охвата более широкой аудитории.

  2. Движущая сила инноваций: рынок конечных потребителей обычно является источником инноваций. Изменения в потребительском спросе происходят быстро, обратная связь поступает незамедлительно, что способствует ускорению итераций продуктов и легче способствует возникновению инноваций.

  3. Экономический эффект: рынок C-канала обладает значительными сетевыми эффектами и эффектами масштаба. Рост пользовательской базы может повысить ценность услуг, в то же время эффект масштаба может снизить затраты и увеличить прибыль.

Необходимость выхода B-енд компаний на C-енд рынок

Хотя компании, сосредоточенные на B2B-услугах, обладают стабильным денежным потоком и высокой конкурентной барьерностью, длительное игнорирование C2C-рынка может привести к следующим проблемам:

  1. Отключение от потребностей конечных пользователей
  2. Медленно реагировать на изменения рынка
  3. Легко быть вытесненным технологическими инновациями

Таким образом, предприятия B-уровня должны рассмотреть возможность балансирования своего развития через бизнес C-уровня, чтобы сохранить жизнеспособность и конкурентоспособность на рынке. Предоставление услуг пользователям C-уровня не только является возможностью для увеличения доли рынка, но и важным способом поддержания инновационных возможностей и актуальности на рынке.

Ключевые факторы трансформации бизнеса

При трансформации бизнеса, будь то переход от B-клиентов к C-клиентам или от C-клиентов к B-клиентам, ключом к успеху является уже достигнутый успех в исходной области. Вот два типичных примера:

  1. Провальный случай: Yahoo Yahoo когда-то был гигантом потребительского интернета, но после неудачи на рынке поиска многократно пытался перейти на бизнес-сервисы, но все попытки провалились. Причина в том, что Yahoo уже ослаб на C-стороне рынка и трудно установить достаточный уровень доверия на B-стороне.

  2. Успешные примеры: Amazon Amazon изначально был B2C платформой электронной коммерции, благодаря успеху на C-рынке накопил значительные технологические возможности и успешно вышел на рынок облачных вычислений для бизнеса (AWS). Успех Amazon на C-рынке помог ему установить доверие на B-рынке, корпоративные клиенты верят, что он может предоставить стабильные и надежные услуги.

Резюме

  1. C端企业, заняв достаточную долю рынка, могут рассмотреть возможность коммерциализации своих базовых технологических возможностей и предоставить их другим игрокам в отрасли. Однако полностью отказываться от C端 бизнеса не следует, чтобы не оторваться от потребностей пользователей и рыночных тенденций.

  2. B2B компании, имеющие стабильную базу и стабильный денежный поток, могут рассмотреть возможность расширения на рынок C2C. Это может напрямую проверить и итеративно улучшить технологии, и даже в случае неудачи можно вернуться к исходному бизнесу.

  3. Независимо от типа трансформации, подчеркивается важность рынка конечных пользователей. Только ориентируясь на пользователей при создании продукта, можно действительно сформировать замкнутый цикл ценности технологии-продукта-коммерциализации.

  4. Где пользователи, там и рынок с капиталом. Сохранение внимания к B2C рынку имеет решающее значение для долгосрочного развития Web3 компаний.

Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
  • Награда
  • 6
  • Поделиться
комментарий
0/400
MetadataExplorervip
· 07-15 15:11
Самый бык - это C-сторона, ха.
Посмотреть ОригиналОтветить0
OffchainOraclevip
· 07-15 15:07
Пользователи конечного сегмента — это основа.
Посмотреть ОригиналОтветить0
AirdropFreedomvip
· 07-15 15:06
Web3 коренные жители, не говорите мне о работе с девяти до пяти, аирдроп, если реkt, то реkt.
Посмотреть ОригиналОтветить0
CoffeeNFTradervip
· 07-15 15:06
Все еще мучаетесь с вопросами для конечного пользователя? Главное, чтобы продукт был удобным в использовании.
Посмотреть ОригиналОтветить0
Fren_Not_Foodvip
· 07-15 15:01
Хардкорные решения ждут, когда конечный пользователь заплатит.
Посмотреть ОригиналОтветить0
RugPullSurvivorvip
· 07-15 14:42
разыгрывайте людей как лохов...
Посмотреть ОригиналОтветить0
  • Закрепить