Исследование новой звезды潮玩: как эмоциональная ценность взрывает рынок в k миллиардов

Уникальный продукт в стиле кроссовок недавно произвел фурор на рынке, и его успех заслуживает глубокого обсуждения. Дизайн этого продукта выделяется на фоне традиционного сладкого имиджа кроссовок, делая акцент на индивидуальности и бунте, успешно удовлетворяя эмоциональные потребности молодежной аудитории.

Потребители рассматривают такие продукты как "эмоциональные контейнеры", получая чувство принадлежности и выражая индивидуальность через коллекционирование, модификацию и обмен. Эмоциональная ценность, как основа, становится отправной точкой для возникновения этой волны.

Маркетинговая стратегия данного продукта также весьма оригинальна. С помощью механизма слепых коробок и стратегии «голодного маркетинга» она вызывает у потребителей импульс покупки, управляемый дофамином. Производители строго контролируют производственные мощности, что приводит к ситуации «один товар не достать», что вызывает невероятные надбавки на вторичном рынке, некоторые совместные модели достигают даже 1284%. Существуют слухи о том, что производители тайно манипулируют вторичным рынком, хотя достоверность этого не подтверждена, но официальные лица, похоже, потворствуют даже косвенно поддерживают спекулянтов, способствуя созданию иллюзии дефицита.

Эффект знаменитости сыграл важную роль в популяризации продукта. Знаменитая тайская актриса многократно демонстрировала этот продукт в социальных сетях, что привлекло внимание по всему миру. Затем к ней присоединились многие звезды из Европы и Америки, что значительно повысило видимость продукта. Производитель выбрал стратегию зарубежной экспансии "сначала Юго-Восточная Азия, затем Европа и Америка", сочетая локализованное управление для точного охвата различных регионов, а также высококачественное размещение и продажи через знаменитостей, что успешно сформировало имидж легкого люкса и сделало продукт глобальным трендом.

Эта модель развития аналогична предыдущему буму цифровых коллекционных предметов. В общем, успех этого продукта можно охарактеризовать как модель "трехступенчатой ракеты": эмоциональная ценность, маркетинговое усиление, социальный взрыв.

Первый уровень "эмоционального разжигания": через уникальный дизайн и культурное резонирование возбуждать потребительский спрос на индивидуальное выражение и эмоциональное вложение, закладывая основу для волны.

Вторичный уровень "Механизм ускорения": слепые коробки, ограниченные продажи и голодный маркетинг служат "ускорителями", используя дефицитность и спекулятивную психологию для увеличения рыночного спроса и повышения активности на вторичном рынке.

Третий уровень "социального взрыва": эффект знаменитостей и распространение в социальных медиа как "взрыватель", превращая продукт в глобальную социальную валюту и обеспечивая вирусное распространение.

Эта модель была неоднократно подтверждена на рынке коллекционных игрушек. Еще в 2016 году на рынке появился первый успешный сериал, а затем в 2018 году возник новый сериал, и сейчас еще одна серия продуктов снова взорвала рынок. Это говорит о том, что модель действительно эффективна и может быть использована многократно.