Discussão sobre estratégias de crescimento de usuários Web3
No domínio do Web3, muitos projetos frequentemente apresentam um bom crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam. Isso está intimamente relacionado aos ciclos de alta e baixa do mercado de criptomoedas: em mercados em alta, os projetos prosperam, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. No entanto, os empreendedores não devem ser limitados pelo ambiente macroeconômico, mas devem se concentrar em desenvolver estratégias eficazes de crescimento de usuários.
O núcleo do crescimento dos usuários está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, através da iteração contínua para obter participação de mercado, alcançando um crescimento estável na escala e no valor dos usuários. Em 2022, exceto para aplicações de redes sociais, o número de endereços ativos de outras aplicações Web3 principais apresentaram uma diminuição em diferentes graus. Este artigo irá discutir estratégias de crescimento para usuários Web3.
Pensamento básico sobre o crescimento de usuários
A tarefa principal é encontrar o ponto de correspondência entre o produto e o mercado (PMF), ou seja, determinar o mercado segmentado que se adequa às características e recursos do produto. Em seguida, deve-se aprofundar em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, é especialmente importante aproveitar bem os recursos da comunidade de língua chinesa.
Na área de desenvolvimento de produtos, o conceito de produto mínimo viável (MVP) é digno de adoção. Lançando funcionalidades básicas que atendem às necessidades do cenário central e otimizando e iterando continuamente com base no feedback do mercado, pode-se finalmente criar o produto que melhor se adequa às necessidades dos usuários. Os desenvolvedores devem focar em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, simplificando o processo de uso, em vez de buscar incessantemente um produto "todo-poderoso" perfeito.
Lançar um MVP que atenda ao PMF no mercado é a estratégia "Go-To-Market" ( GTM ). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da aquisição de novos clientes até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição. A estratégia GTM do Web3 também inclui um elemento único de "comunidade", geralmente acompanhado de incentivos comunitários baseados em tokens.
Correspondência de mercado do produto ( PMF ): Identificar o mercado, satisfazer as verdadeiras necessidades
PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente a melhor correspondência com o mercado. Os principais passos incluem:
Trancar o grupo-alvo de usuários, descobrir necessidades não atendidas
Definir a estratégia do produto, clarificar a proposta de valor, destacar a competitividade diferenciada.
Projetar o conjunto de funcionalidades MVP, realizar testes de necessidades dos usuários de forma abrangente
O MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa refletir os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Este método permite validar rapidamente ideias, evitando gastar muitos recursos em funcionalidades não essenciais. O objetivo do MVP é testar a viabilidade do produto no mercado, em vez de buscar a perfeição.
Ao desenvolver o MVP, deve-se prestar atenção aos seguintes pontos:
Focar nas funcionalidades principais, abandonar as características secundárias
Lançar rapidamente no mercado, recolher feedback dos usuários
Otimização contínua e iteração, adaptando-se às necessidades do mercado
Rumo ao mercado(GTM): Atração de novos clientes e retenção dos antigos, gerindo a comunidade
A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão da comunidade. Uma comunidade forte inclui usuários, desenvolvedores, investidores e outros interessados. Uma estratégia GTM eficaz deve incluir:
Obter novos usuários:
Projetar atividades de airdrop interativas com tarefas atrativas
Utilizar a plataforma de tarefas Web3 para publicar tarefas interativas
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Continuar a otimizar a experiência do produto
Organizar eventos comunitários, como AMA, etc.
Recomendações e autopromoção:
Projetar mecanismos de incentivo, encorajar os usuários a compartilhar
Analisar os dados de comportamento dos usuários, otimizar as estratégias operacionais
Através da estratégia acima, o projeto pode construir uma base de usuários ativa e leal, estabelecendo as bases para o desenvolvimento a longo prazo. Com a expansão da base de usuários, o projeto poderá alcançar lucros sustentáveis. De acordo com dados de 2022, a rentabilidade de várias aplicações Web3 apresenta diferenças significativas, refletindo também o desempenho de diferentes projetos em termos de crescimento de usuários e criação de valor.
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HashBandit
· 2h atrás
PMF é mais difícil de encontrar
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PanicSeller69
· 12h atrás
Bear Market é apenas temporário
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ChainWallflower
· 17h atrás
Primeiro sobreviva, depois falamos.
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StablecoinAnxiety
· 17h atrás
O valor determina a vida ou a morte
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FloorSweeper
· 17h atrás
Comunidade subir é o caminho.
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rug_connoisseur
· 17h atrás
Conteúdo à vontade é valor.
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APY追逐者
· 17h atrás
Compreender bem o produto antes de o estruturar.
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ImpermanentPhobia
· 18h atrás
Deve-se fazer uma boa análise antes de criar uma posição.
Crescimento de usuários Web3 em três etapas: Análise completa das estratégias PMF, MVP e GTM
Discussão sobre estratégias de crescimento de usuários Web3
No domínio do Web3, muitos projetos frequentemente apresentam um bom crescimento a curto prazo, mas os usuários rapidamente abandonam. Isso está intimamente relacionado aos ciclos de alta e baixa do mercado de criptomoedas: em mercados em alta, os projetos prosperam, enquanto em mercados em baixa, muitos projetos desaparecem. No entanto, os empreendedores não devem ser limitados pelo ambiente macroeconômico, mas devem se concentrar em desenvolver estratégias eficazes de crescimento de usuários.
O núcleo do crescimento dos usuários está na construção de um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, através da iteração contínua para obter participação de mercado, alcançando um crescimento estável na escala e no valor dos usuários. Em 2022, exceto para aplicações de redes sociais, o número de endereços ativos de outras aplicações Web3 principais apresentaram uma diminuição em diferentes graus. Este artigo irá discutir estratégias de crescimento para usuários Web3.
Pensamento básico sobre o crescimento de usuários
A tarefa principal é encontrar o ponto de correspondência entre o produto e o mercado (PMF), ou seja, determinar o mercado segmentado que se adequa às características e recursos do produto. Em seguida, deve-se aprofundar em um único mercado e, após alcançar uma posição de liderança, considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, é especialmente importante aproveitar bem os recursos da comunidade de língua chinesa.
Na área de desenvolvimento de produtos, o conceito de produto mínimo viável (MVP) é digno de adoção. Lançando funcionalidades básicas que atendem às necessidades do cenário central e otimizando e iterando continuamente com base no feedback do mercado, pode-se finalmente criar o produto que melhor se adequa às necessidades dos usuários. Os desenvolvedores devem focar em resolver os problemas mais urgentes dos usuários, simplificando o processo de uso, em vez de buscar incessantemente um produto "todo-poderoso" perfeito.
Lançar um MVP que atenda ao PMF no mercado é a estratégia "Go-To-Market" ( GTM ). O GTM visa adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo da aquisição de novos clientes até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição. A estratégia GTM do Web3 também inclui um elemento único de "comunidade", geralmente acompanhado de incentivos comunitários baseados em tokens.
Correspondência de mercado do produto ( PMF ): Identificar o mercado, satisfazer as verdadeiras necessidades
PMF é um processo de iteração contínua, que requer a coleta constante de feedback e validação, para que o produto atinja gradualmente a melhor correspondência com o mercado. Os principais passos incluem:
Produto Mínimo Viável ( MVP ): iteração rápida, evitar desperdício de recursos
O MVP enfatiza o desenvolvimento de um produto utilizável que possa refletir os destaques do projeto com o menor custo e no menor tempo possível. Este método permite validar rapidamente ideias, evitando gastar muitos recursos em funcionalidades não essenciais. O objetivo do MVP é testar a viabilidade do produto no mercado, em vez de buscar a perfeição.
Ao desenvolver o MVP, deve-se prestar atenção aos seguintes pontos:
Rumo ao mercado(GTM): Atração de novos clientes e retenção dos antigos, gerindo a comunidade
A estratégia GTM do Web3 não inclui apenas marketing tradicional, mas também enfatiza a gestão da comunidade. Uma comunidade forte inclui usuários, desenvolvedores, investidores e outros interessados. Uma estratégia GTM eficaz deve incluir:
Obter novos usuários:
Aumentar a atividade e a taxa de retenção:
Recomendações e autopromoção:
Através da estratégia acima, o projeto pode construir uma base de usuários ativa e leal, estabelecendo as bases para o desenvolvimento a longo prazo. Com a expansão da base de usuários, o projeto poderá alcançar lucros sustentáveis. De acordo com dados de 2022, a rentabilidade de várias aplicações Web3 apresenta diferenças significativas, refletindo também o desempenho de diferentes projetos em termos de crescimento de usuários e criação de valor.