Principais desafios enfrentados pelo CMO do Web3: construir uma estrutura narrativa eficaz

No domínio do Web3, muitos Chief Marketing Officers (CMO) ao formular a narrativa do projeto frequentemente carecem de um pensamento sistêmico. Este artigo irá explorar como aplicar a ciência da narrativa para criar uma imagem de marca atraente para o projeto.

Formulação de Estratégia: Tornar-se um Líder da Indústria

Para se tornar um líder do setor, é necessário seguir os seguintes quatro passos:

1. Analisar o ambiente de mercado, identificar o grupo-alvo de clientes e suas necessidades.
2. Identificar as fraquezas dos concorrentes e estabelecer as suas próprias vantagens únicas.
3. Procurar uma validação de confiança confiável para aumentar a credibilidade da marca.
4. Integrar a filosofia de posicionamento em todos os aspectos da operação da empresa, especialmente nas estratégias de comunicação.

Tomando como exemplo uma conhecida plataforma de negociação de criptomoedas, eles se posicionaram precisamente como "uma plataforma de negociação feita para traders", preenchendo uma lacuna no mercado. Construíram credibilidade através de patrocínios de eventos esportivos e assinaturas de projetos de qualidade, e mantiveram uma cultura empresarial centrada no "altruísmo", conseguindo assim moldar uma imagem de marca única.

Estratégia de diferenciação: criar soluções Layer2 excecionais

Para se destacar no competitivo mercado Layer2, pode-se abordar os seguintes sete aspectos:

1. Otimização de desempenho
2. Personalização
3. Gestão de Risco
4. Destacar o status social
5. Aumentar a conveniência
6. Preço relativamente baixo
7. Experiência Inovadora

Construção narrativa: quatro níveis de progressão

Uma narrativa eficaz deve conter quatro níveis:

1. Atributos do produto: destacar as funcionalidades e pontos de venda principais.
2. Benefícios para o usuário: Explicar os benefícios reais que o produto traz para os usuários.
3. Valor psicológico: Transmitir a experiência emocional após o uso do produto.
4. Valores: refletem a visão de longo prazo e a busca espiritual do projeto.

Criar uma atmosfera comunitária: elevar a narrativa a um movimento

Para construir uma comunidade unida, é necessário:

1. Encontrar um objetivo comum ou "inimigo"
2. Descobrir as incongruências na situação atual
3. Construir novos padrões de comportamento e narrativas

Comunidades bem-sucedidas costumam conseguir formar uma identidade cultural única, como algumas comunidades de moedas meme que criaram coesão ao se direcionarem a outros projetos.

Conclusão

O objetivo final da ciência da narrativa é fazer com que o projeto se torne o "primeiro" ou "único" no setor. Isso não só requer encontrar uma posição de diferenciação, mas também elevar isso ao nível de valores e cultura. Um projeto de blockchain de alto desempenho construiu a imagem de marca de "primeira blockchain em tempo real" através da busca extrema pelo desempenho, conseguindo ocupar uma posição única na mente dos usuários.