Guia Prático de Marketing Web3: Da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
O marketing no espaço Web3 apresenta diferenças significativas em relação à indústria tradicional de tecnologia. Este artigo irá explorar em profundidade a construção de marcas em projetos de criptomoeda, a operação de comunidades de desenvolvedores, o recrutamento de talentos, a emissão de tokens e outros tópicos-chave, além de compartilhar métodos eficazes e armadilhas comuns.
A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
Tecnologia: resolver problemas práticos como a combinabilidade no ecossistema Rollup
Economia: explorar modelos de rendimento sustentável para o desenvolvimento de bens públicos
Valor: criar uma proposta de valor única que atraia os desenvolvedores
O marketing criptográfico precisa redefinir a maneira de crescer, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.
Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da internet e, em vez disso, nos concentrar em "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome de seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
Posicionamento e ponderações estratégicas dos projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e sua natureza aberta gerou um "ecossistema de competição e cooperação" único------todos os Layer2 estão crescendo juntos na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo técnico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação de simbiose com Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, capitalizando sua credibilidade no setor para realizar um arranque inicial. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema cripto------os fortes se tornam mais fortes, enquanto projetos emergentes devem usar alavancagem de forma eficaz.
Colaboração entre DevRel e marketing
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário agir em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo suporte de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira de proteção para o projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso por meio de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, então fazer a divulgação. Este modelo de ciclo fechado de "capacitar primeiro e falar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
emissão de tokens e colaboração de marca
A core da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, e deve-se escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso entender três chaves importantes:
Discutir profundamente com economistas a posição de valor dos tokens, evitando a aplicação rígida e mecânica.
Estudar profundamente os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso nos diferentes mercados
Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de sentimentos da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A core da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos para investimentos de longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:
É importante cultivar apoiadores iniciais altamente alinhados já na fase de teste.
Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores (, sejam instituições ou stakers individuais ), são líderes de opinião chave.
Estabelecer um mecanismo de operação estruturada, como reuniões telefónicas comunitárias regulares.
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações inúteis.
Influência do fundador e distribuição de recursos de marketing
O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:
Discutir os pontos problemáticos da indústria com base em insights profissionais, e não vender diretamente produtos.
Construir influência publicamente através de conhecimento especializado
Utilize canais pessoais para transmitir pontos de vista profundos
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: os que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever artigos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas em que não se é bom, como aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes ocasiões. A chave é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional------adicionando um toque de humor, e expressões únicas para os criativos. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, terá o melhor efeito.
Para criar uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação um a um é que se pode realmente entender a sua visão central e o propósito original da criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Sobre a alocação de recursos de marketing, a particularidade do marketing de criptomoedas é que muitas vezes começa a comercializar conceitos e visões antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativa e erro constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada. O melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a questionamentos no mercado, enquanto fazê-lo tarde pode resultar em perder oportunidades. O crucial é encontrar o momento ideal para contadores de histórias e divulgadores, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Método de Marketing para Início de Projetos Inovadores
Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já trabalharam anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, possuir capacidade de colaboração sem costura e estar dispostos a se envolver pessoalmente. ( Na fase inicial, até o CMO precisa operar redes sociais ). A prática demonstrou que essa cooperação de conhecimento mútuo pode abrir rapidamente as portas------ em comparação com o risco de contratar novos, a sinergia com colegas familiares pode suportar melhor a pressão empreendedora e evitar a desorganização do ritmo da equipe devido ao uso inadequado de pessoal.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas, como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, foi comprovada em prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Não estabelecer limites de cargos tradicionais permite que cada membro seja tanto um polivalente quanto um especialista na área.
A contratação na indústria de criptomoedas deve voltar ao cerne do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing experientes do setor de tecnologia tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter formação em criptomoedas", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos. Os abundantes recursos de talento SaaS em centros tecnológicos como São Francisco podem fornecer rapidamente talentos de marketing comprovados para projetos de criptomoedas.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário pensar em três níveis: primeiro, deve-se esclarecer quais são os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos através da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se podendo limitar a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer apoio e feedback contínuos do fundador ou da equipe, não sendo um problema que possa ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
Globalização e Integração da Cultura Comunitária
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais por meio de canais confiáveis ------ as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais a cooperação de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relacionamentos locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é basear-se na rede de recursos existente para obter apoio, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma desconhecida.
Ao estabelecer um canal Discord localizado, identificar e cultivar efetivamente um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes-chave a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece espaço criativo razoável para os operadores, o que pode aumentar o entusiasmo no trabalho e resultar em conteúdo de qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar na indústria, em vez de serem utilizadas de forma esparsa.
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DisillusiionOracle
· 16h atrás
Os desenvolvedores querem ser adquiridos, mas também querem manter a sua influência.
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TooScaredToSell
· 16h atrás
Hehe comunidade de desenvolvedores? Os idiotas de ferro mudaram apenas de nome.
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FloorPriceNightmare
· 17h atrás
Aquele grupo de capital nem se importa com tanto marketing, né?
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BlockchainFries
· 17h atrás
Brincar é uma coisa, fazer barulho é outra. Quem quer Token é órfão.
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ForkYouPayMe
· 17h atrás
Não é bom ser programador de dinheiro? Fazer essas coisas.
Web3 marketing avançado: um guia completo da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
Guia Prático de Marketing Web3: Da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores
O marketing no espaço Web3 apresenta diferenças significativas em relação à indústria tradicional de tecnologia. Este artigo irá explorar em profundidade a construção de marcas em projetos de criptomoeda, a operação de comunidades de desenvolvedores, o recrutamento de talentos, a emissão de tokens e outros tópicos-chave, além de compartilhar métodos eficazes e armadilhas comuns.
A singularidade e a lógica básica do marketing criptográfico
O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores:
O marketing criptográfico precisa redefinir a maneira de crescer, e o núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia técnica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual.
Precisamos abandonar a mentalidade de buscar escala da era da internet e, em vez disso, nos concentrar em "profundidade primeiro": entender as preferências técnicas de cada desenvolvedor central, até mesmo o nome de seus animais de estimação, e levar a experiência dos 10 principais usuários ao extremo. O idealismo técnico é, por si só, o melhor meio de comunicação. Neste campo, o poder de 100 participantes profundos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais; o verdadeiro crescimento vem dessas conexões profundas que parecem não ser escaláveis.
Posicionamento e ponderações estratégicas dos projetos Layer2
O ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e sua natureza aberta gerou um "ecossistema de competição e cooperação" único------todos os Layer2 estão crescendo juntos na rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre a dupla posição: destacar o valor comercial e, ao mesmo tempo, enfatizar a missão central de expandir Ethereum. A forma mais eficaz de prova é o vínculo técnico, como o uso padrão de ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação de simbiose com Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como o BASE da Coinbase, podem construir uma marca ecológica de forma independente, aproveitando os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, capitalizando sua credibilidade no setor para realizar um arranque inicial. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" do ecossistema cripto------os fortes se tornam mais fortes, enquanto projetos emergentes devem usar alavancagem de forma eficaz.
Colaboração entre DevRel e marketing
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas ao sistema de marketing. A documentação do desenvolvedor, como ponto de contato principal, precisa ter um controle unificado sobre o estilo de linguagem e os caminhos de conversão. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário agir em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo suporte de alto valor, como exposição na mídia e consultoria estratégica, nos momentos críticos. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é a chave para construir uma barreira de proteção para o projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores e, ao mesmo tempo, identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso por meio de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas práticos de construção e, após a maturação do projeto, então fazer a divulgação. Este modelo de ciclo fechado de "capacitar primeiro e falar depois" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção ecológica.
emissão de tokens e colaboração de marca
A core da emissão de tokens está em equilibrar suas duas propriedades. É tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, e deve-se escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é preciso entender três chaves importantes:
A core da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de objetos para investimentos de longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:
A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado, mas também aprender a filtrar o ruído. Tentar responder a todas as vozes online apenas levará a um pântano de informações inúteis.
Influência do fundador e distribuição de recursos de marketing
O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:
Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: os que são bons em diálogos devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever artigos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas em que não se é bom, como aqueles que resistem a falar em público podem evitar grandes ocasiões. A chave é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional------adicionando um toque de humor, e expressões únicas para os criativos. Encontrar uma forma de saída que seja descontraída e profissional, em conjunto com uma estratégia de comunicação, terá o melhor efeito.
Para criar uma marca influente no campo das criptomoedas, é essencial estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. Apenas através de uma comunicação um a um é que se pode realmente entender a sua visão central e o propósito original da criação, injetando assim alma na história da marca. Esta é a base do marketing de sucesso, não há atalhos.
Sobre a alocação de recursos de marketing, a particularidade do marketing de criptomoedas é que muitas vezes começa a comercializar conceitos e visões antes que o produto esteja maduro. Esta fase requer tentativa e erro constantes para encontrar a forma de comunicação mais adequada. O melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a questionamentos no mercado, enquanto fazê-lo tarde pode resultar em perder oportunidades. O crucial é encontrar o momento ideal para contadores de histórias e divulgadores, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Método de Marketing para Início de Projetos Inovadores
Quando uma equipe inicial recruta pela primeira vez um responsável de marketing, o princípio fundamental é: escolher apenas talentos versáteis com quem já trabalharam anteriormente. Esses candidatos devem atender a três condições-chave: compreender profundamente o estilo de trabalho, possuir capacidade de colaboração sem costura e estar dispostos a se envolver pessoalmente. ( Na fase inicial, até o CMO precisa operar redes sociais ). A prática demonstrou que essa cooperação de conhecimento mútuo pode abrir rapidamente as portas------ em comparação com o risco de contratar novos, a sinergia com colegas familiares pode suportar melhor a pressão empreendedora e evitar a desorganização do ritmo da equipe devido ao uso inadequado de pessoal.
A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo "fundamento versátil + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas, como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por áreas e não por funções, foi comprovada em prática como a que maximiza a eficiência de pequenas equipes. Não estabelecer limites de cargos tradicionais permite que cada membro seja tanto um polivalente quanto um especialista na área.
A contratação na indústria de criptomoedas deve voltar ao cerne do negócio. Projetos SaaS voltados para desenvolvedores podem perfeitamente trazer talentos de marketing experientes do setor de tecnologia tradicional, como especialistas em operação de comunidades de desenvolvedores. Em vez de se apegar a indicadores rígidos como "deve ter formação em criptomoedas", é melhor focar na transferibilidade das habilidades profissionais dos candidatos. Os abundantes recursos de talento SaaS em centros tecnológicos como São Francisco podem fornecer rapidamente talentos de marketing comprovados para projetos de criptomoedas.
Ao considerar a contratação de criadores de conteúdo, é necessário pensar em três níveis: primeiro, deve-se esclarecer quais são os pontos de dor específicos que precisam ser resolvidos através da escrita no negócio atual; em segundo lugar, deve-se definir o escopo das responsabilidades do cargo, não se podendo limitar a uma descrição vaga como "responsável pela escrita"; o mais importante é estabelecer um mecanismo de colaboração adequado, pois a criação de conteúdo de qualidade requer apoio e feedback contínuos do fundador ou da equipe, não sendo um problema que possa ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.
Globalização e Integração da Cultura Comunitária
O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é necessário apresentar parceiros locais por meio de canais confiáveis ------ as diferenças nos hábitos comerciais entre os países são significativas: algumas regiões aceitam mais a cooperação de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relacionamentos locais levará a erros culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é basear-se na rede de recursos existente para obter apoio, em vez de iniciar o desenvolvimento de forma desconhecida.
Ao estabelecer um canal Discord localizado, identificar e cultivar efetivamente um grupo de membros da comunidade com alta atividade. O modo de operação específico é: primeiro, treinar sistematicamente os membros locais para dominar a documentação do projeto, construindo gradualmente uma rede de disseminação cultural descentralizada. Esta operação localizada, baseada em ferramentas de colaboração diárias, está, na verdade, a criar uma nova rede de relações online, cultivando naturalmente a ecologia da comunidade através de interações frequentes.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em contraste, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construção de redes-chave a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central mantém um tom profissional, mas oferece espaço criativo razoável para os operadores, o que pode aumentar o entusiasmo no trabalho e resultar em conteúdo de qualidade. Os memes devem ser vistos como uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar na indústria, em vez de serem utilizadas de forma esparsa.