Thảo luận về mô hình "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" giữa Hong Kong và Thâm Quyến trong khởi nghiệp Web3

Trong những năm gần đây, một mô hình kinh doanh được gọi là "tiền cửa hàng, hậu nhà máy" đã thu hút được sự chú ý rộng rãi trong cộng đồng khởi nghiệp Web3. Mô hình này thường chỉ việc thành lập dự án hoặc công ty tại Hồng Kông, hướng tới việc tuân thủ quy định và thu hút vốn nước ngoài, trong khi tổ chức phát triển và một phần hoạt động tại Thâm Quyến, để tận hưởng khả năng nghiên cứu và phát triển công nghệ mạnh mẽ cũng như chi phí thấp. Tuy nhiên, tính tuân thủ của mô hình này luôn là chủ đề nóng trong ngành.

Nguyên nhân tồn tại của mô hình

Mô hình này tồn tại chủ yếu vì các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc dự án có phục vụ trực tiếp cho người dùng trong nước hay không, mà còn xem xét vị trí thực tế của hoạt động, quyết định cốt lõi và quản lý tài chính của dự án. Nhìn từ cấu trúc bề ngoài, nhiều dự án Web3 đã đăng ký tất cả các thực thể pháp lý và hoạt động kinh doanh tại Hồng Kông hoặc các khu vực pháp lý nước ngoài khác, đồng thời hạn chế đối tượng phục vụ chỉ là người dùng Hồng Kông và nước ngoài thông qua các phương tiện công nghệ, trong khi đó việc thanh toán, xin cấp giấy phép và quảng bá thị trường cũng được thực hiện thông qua các thực thể nước ngoài.

Về phát triển cơ sở hạ tầng, việc chọn thành lập đội ngũ kỹ thuật tại Thâm Quyến chủ yếu dựa trên những cân nhắc về chi phí, hiệu quả và lợi thế công nghệ. Thâm Quyến, là một phần quan trọng của khu vực Vịnh Đại Quang Đảo, có nền tảng phát triển công nghệ trưởng thành và nguồn nhân lực Web3 phong phú. Đối với nhiều dự án, việc gia công phát triển cơ sở hạ tầng ra Thâm Quyến là một lựa chọn thương mại bình thường, tương tự như mô hình "công ty nước ngoài + gia công trong nước" trong ngành công nghệ Internet truyền thống.

Thách thức tiềm ẩn

Mặc dù mô hình "tiền cửa hậu nhà máy" có vẻ như đã tránh được rủi ro can thiệp trực tiếp của quản lý thông qua việc phân định rõ ràng chức năng vận hành trong và ngoài nước, nhưng thực tế vẫn tồn tại độ nhạy cảm tuân thủ cao. Thách thức chính nằm ở chỗ phát triển công nghệ, sự lặp lại sản phẩm và vận hành kinh doanh của các dự án Web3 có sự gắn kết chặt chẽ, đội ngũ kỹ thuật trong nước có thể không chỉ đảm nhận công việc phát triển mà còn không thể tránh khỏi việc tham gia vào thiết kế token, một phần vận hành, xử lý dữ liệu thậm chí hỗ trợ người dùng.

Các cơ quan quản lý không chỉ quan tâm đến việc cấu trúc danh nghĩa có tuân thủ quy định hay không, mà còn sẽ xem xét sâu vào chuỗi kiểm soát thực tế của dự án, bao gồm ai đang nắm quyền điều hành cốt lõi, quyền quyết định về dòng tiền và quyền quản lý dữ liệu người dùng. Nếu việc quản lý vận hành hàng ngày của dự án, các quyết định quan trọng và xử lý tài chính vẫn tập trung trong nước, ngay cả khi chủ thể dự án được đăng ký tại Hong Kong và đối tượng phục vụ chỉ giới hạn ở người dùng nước ngoài, nó cũng có thể bị coi là "thực chất" lợi dụng tài nguyên trong nước để cung cấp dịch vụ tài chính trái phép.

Ngoài ra, một số dự án để tiết kiệm chi phí hoặc nâng cao hiệu quả có thể sẽ thuê ngoài một phần tiếp thị, quản lý cộng đồng thậm chí là dịch vụ khách hàng cho đội ngũ ở Thâm Quyến, điều này càng làm mờ ranh giới giữa đội ngũ trong nước và dịch vụ tài chính.

Đề xuất ứng phó

Để giảm thiểu rủi ro pháp lý, đội ngũ khởi nghiệp Web3 nên chú ý những điểm sau khi áp dụng mô hình "trước cửa hàng sau nhà máy":

1. Cắt đứt hoàn toàn chuỗi kiểm soát cốt lõi trong và ngoài nước. Đảm bảo rằng các quyết định hàng ngày của dự án, luân chuyển tài chính, xử lý dữ liệu người dùng và các khâu cốt lõi khác được thực hiện độc lập bởi các thực thể đăng ký ở nước ngoài, tránh việc chuyển giao các chức năng liên quan trở lại cho đội ngũ trong nước.

2. Tránh việc lẫn lộn chức năng nghiên cứu phát triển công nghệ với chức năng vận hành sản phẩm. Rõ ràng xác định phạm vi công việc của đội ngũ kỹ thuật, nghiêm ngặt tách biệt họ với đội ngũ tuân thủ của thực thể tại Hồng Kông và đội ngũ vận hành.

3. Thiết lập tường lửa pháp lý và tuân thủ rõ ràng. Với sự hỗ trợ của các chuyên gia pháp lý, thiết lập cơ chế cách ly rõ ràng với đội ngũ trong nước ở cấp hợp đồng, cấu trúc nhân sự và chuỗi dòng tiền.

4. Chuẩn bị sẵn sàng các hồ sơ tuân thủ theo từng khu vực tài phán. Nếu chủ thể dự án được đăng ký tại Hồng Kông, nên sớm nộp đơn xin các giấy phép liên quan, đảm bảo rằng tất cả các hành vi dịch vụ tài chính đối với người dùng đều hoạt động trong khuôn khổ tuân thủ. Đồng thời tránh thực hiện bất kỳ hoạt động quảng bá, vận hành cộng đồng, thanh toán và quyết toán nào tại Trung Quốc đại lục.

Mặc dù mô hình "tiền cửa hàng, sau nhà máy" có thể được coi là một lựa chọn thực tế, nhưng điều kiện tiên quyết là đội ngũ phải thực sự đạt được sự phân chia rõ ràng về tài nguyên và trách nhiệm giữa trong nước và ngoài nước. Tuy nhiên, dưới chính sách quản lý hiện tại, mô hình này không phải là giải pháp dài hạn tốt nhất. Khi quy định ngày càng nghiêm ngặt, rủi ro cũng chắc chắn sẽ gia tăng.

Do đó, các doanh nhân Trung Quốc nên xem xét việc thực hiện mô hình "ra biển" thực sự, đưa nghiên cứu và phát triển công nghệ, quản trị công ty và vận hành tài chính toàn diện ra nước ngoài, và tuân thủ sự quản lý tuân thủ của các cơ quan quản lý nước ngoài, để đảm bảo phát triển ổn định lâu dài.