Phân tích ngôi sao đồ chơi mới: Giá trị cảm xúc làm thế nào để kích hoạt thị trường k tỷ

Một sản phẩm đồ chơi độc đáo gần đây đã gây ra tiếng vang lớn trên thị trường, con đường thành công của nó xứng đáng được khám phá sâu hơn. Sản phẩm này có phong cách thiết kế hoàn toàn khác biệt, trái ngược với hình ảnh ngọt ngào truyền thống của đồ chơi, nó nhấn mạnh cá tính và sự nổi loạn, thành công trong việc đáp ứng nhu cầu cảm xúc của nhóm tiêu dùng trẻ.

Người tiêu dùng coi những sản phẩm này như là "công cụ cảm xúc", thông qua việc sưu tầm, cải tạo và chia sẻ, họ đạt được cảm giác thuộc về và thể hiện cá tính. Giá trị cảm xúc trở thành nền tảng, trở thành điểm khởi đầu cho làn sóng này.

Chiến lược tiếp thị mà sản phẩm này áp dụng cũng rất đặc sắc. Thông qua cơ chế hộp mù và phương pháp tiếp thị khan hiếm, kích thích sự thôi thúc mua sắm do dopamine của người tiêu dùng. Nhà sản xuất kiểm soát nghiêm ngặt công suất, dẫn đến tình trạng "khó tìm thấy hàng", khiến thị trường thứ cấp tăng giá đáng kinh ngạc, một số mẫu hợp tác thậm chí lên đến 1284%. Có tin đồn rằng nhà sản xuất âm thầm thao túng thị trường thứ cấp, mặc dù tính xác thực chưa được xác minh, nhưng chính thức dường như ngầm chấp nhận thậm chí hỗ trợ gián tiếp cho các tay buôn tích trữ hàng hóa, làm tăng thêm ảo giác khan hiếm.

Hiệu ứng ngôi sao đóng vai trò quan trọng trong quá trình sản phẩm nổi bật. Một nữ nghệ sĩ nổi tiếng Thái Lan đã nhiều lần giới thiệu sản phẩm trên mạng xã hội, thu hút sự chú ý toàn cầu. Sau đó, nhiều ngôi sao châu Âu và châu Mỹ cũng tham gia, nâng cao đáng kể độ phổ biến của sản phẩm. Nhà sản xuất đã áp dụng chiến lược mở rộng ra nước ngoài "trước Đông Nam Á, sau là châu Âu và Mỹ", kết hợp với việc vận hành địa phương để tiếp cận chính xác các khu vực, cùng với việc lựa chọn địa điểm cao cấp và ngôi sao quảng bá, đã thành công trong việc xây dựng hình ảnh thương hiệu nhẹ nhàng, xa xỉ, khiến sản phẩm trở thành xu hướng toàn cầu.

Mô hình phát triển này giống hệt như cơn sốt sản phẩm kỹ thuật số trước đó. Tóm lại, sự thành công của sản phẩm này có thể được tóm gọn trong mô hình "tên lửa ba cấp": giá trị cảm xúc, mở rộng tiếp thị, bùng nổ xã hội.

Cấp độ đầu tiên "Khơi gợi cảm xúc": Thông qua thiết kế độc đáo và sự cộng hưởng văn hóa, khơi dậy nhu cầu của người tiêu dùng về việc thể hiện cá tính và gửi gắm cảm xúc, tạo nền tảng cho làn sóng.

Cấp độ hai "cơ chế tăng tốc": hộp mù, phát hành giới hạn và tiếp thị đói như "bộ đẩy", tận dụng tính khan hiếm và tâm lý đầu cơ để khuếch đại nhu cầu thị trường, đẩy cao nhiệt độ thị trường thứ cấp.

Cấp độ ba "bùng nổ xã hội": Hiệu ứng ngôi sao và sự lan truyền trên mạng xã hội như những "động cơ" chuyển đổi sản phẩm thành tiền tệ xã hội toàn cầu, thúc đẩy sự lan tỏa virus.

Mô hình này đã được xác thực nhiều lần trên thị trường đồ chơi. Ngay từ năm 2016, một dòng sản phẩm nổi bật đầu tiên đã xuất hiện trên thị trường, sau đó vào năm 2018 lại có một dòng sản phẩm mới nổi lên, và giờ đây một dòng sản phẩm khác lại tiếp tục khuấy động thị trường. Điều này cho thấy mô hình này thực sự có hiệu quả và có thể được áp dụng lặp đi lặp lại.