Panduan Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token hingga Ekosistem Pengembang

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas secara mendalam pengalaman praktis dalam membangun reputasi, mengelola komunitas pengembang, merekrut talenta, penerbitan token, dan membentuk citra pendiri, serta membagikan metode yang efektif dan kesalahan umum.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang cryptocurrency yang aktif setiap bulan, dan diperkirakan pada tahun 2024 akan meningkat menjadi 30.000, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model keuntungan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
• Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhan, inti komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai karir dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah tercapai, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.

Kita perlu meninggalkan pemikiran yang mengejar skala di era internet, dan beralih ke "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan mengoptimalkan pengalaman 10 pengguna teratas. Idealisme teknis itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Di bidang ini, kekuatan 100 partisipan yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal, pertumbuhan yang sebenarnya berasal dari hubungan mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penentuan dan Pertimbangan Strategis Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, karakteristik terbukanya melahirkan "ekosistem persaingan dan kolaborasi" yang unik—semua Layer2 sedang bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: harus menonjolkan nilai bisnis, dan juga harus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah pengikatan teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan semboyan mana pun.

Dalam mengevaluasi strategi Layer2, ketersediaan sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk mencapai cold start. Pilihan strategi pemasaran yang diarahkan oleh sumber daya ini, pada dasarnya mencerminkan "efek Matius" dalam ekosistem kripto—yang kuat semakin kuat, sementara proyek baru harus pintar dalam menggunakan leverage.

Kolaborasi DevRel dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan titik sakit penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" dalam siklus tertutup. Pada tahap cold start, perlu ada dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada saat-saat penting. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, namun merupakan kunci untuk membangun moat proyek.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata, dan setelah proyek matang, baru kemudian melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian bersuara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur yang eksplosif atau progresif berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

• Berdiskusi secara mendalam dengan ekonom tentang pemposisian nilai Token, menghindari penerapan yang kaku.
• Mendalami skenario aplikasi dan kebiasaan penggunaan yang berbeda di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasi komunitas adalah menentukan jenis objek yang akan diberikan sumber daya dalam jangka panjang. Harus memposisikan target audiens dengan tepat:

• Pada tahap testnet, harus mengembangkan dukungan awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci.
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba merespons semua suara online, hanya akan terjebak dalam lautan informasi yang tidak berguna.

Pengaruh Pendiri dan Penataan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan menjual produk secara langsung
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan kepada pendiri untuk memilih cara paling alami dalam mengekspresikan diri: bagi yang pandai berdialog, buatlah podcast; bagi yang mahir menulis, buatlah artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buatlah video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, bagi yang tidak menyukai berbicara di depan umum, bisa menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi dalam konten profesional—menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, serta desain kreatif untuk ungkapan yang unik. Temukan cara output yang santai namun profesional, dipadukan dengan strategi penyebaran untuk hasil terbaik.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Membangun Tim Pemasaran Proyek Startup

Ketika tim pendiri pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja bersama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: pemahaman mendalam tentang gaya kerja, kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung. Pada tahap awal, bahkan CMO perlu mengelola media sosial. Praktik telah membuktikan bahwa kolaborasi yang saling mengenal ini dapat membuka peluang dengan cepat—dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kerjasama yang akrab dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menghadapi tekanan startup dan menghindari kekacauan ritme tim akibat kesalahan dalam penggunaan sumber daya.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar multifungsi + spesialis vertikal": setiap anggota harus mampu melakukan pekerjaan dasar seperti menulis tweet, menyusun email, dan siaran langsung suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus pakar di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto seharusnya kembali ke esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang sepenuhnya dapat mendatangkan talenta pemasaran yang matang dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Alih-alih terjebak pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, lebih baik fokus untuk menilai kemampuan profesional kandidat yang dapat dialihkan. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyuplai talenta pemasaran yang telah teruji untuk proyek kripto.

Integrasi Budaya Komunitas dan Realisasi Globalisasi

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal—perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan mengakibatkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang tidak dikenal dari awal.

Operasi komunitas perlu menggali dan mengembangkan pendukung inti. Ketika proyek memasuki tahap perkembangan yang penting, para kontributor yang aktif dapat menjadi sumber bakat yang efektif. Dengan mengintegrasikan mereka ke dalam sistem formal melalui mekanisme seperti duta teknologi atau organisasi acara lokal, kita dapat menjaga tingkat partisipasi komunitas dan membangun sumber daya pasar awal. Ketika perlu untuk membawa penyedia layanan profesional, jaringan hubungan dasar ini dapat memberikan saran referensi dan mengurangi kesulitan memulai dari nol.

Inti dari strategi kegiatan di industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang akurat. Kegiatan besar memang membantu dalam meningkatkan eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, kegiatan kecil yang eksklusif dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari ikut serta dalam pameran secara buta, dan sebaliknya menciptakan kegiatan berkualitas tinggi di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah pencarian kualitas, bukan skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat secara cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya terletak pada membangun mekanisme keseimbangan: akun inti menjaga nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasi, yang tidak hanya dapat meningkatkan semangat kerja, tetapi juga menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, dengan menguji dan menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.