Web3ユーザー上昇戦略:成功する製品とコミュニティを構築する方法

Web3の分野では、製品の短期的な爆発的上昇と迅速な衰退は一般的な現象です。多くのプロジェクトは、暗号市場が低迷している時にユーザーが大量に流出し、最終的に「デススパイラル」に陥ります。従来の分野とは異なり、Web3プロジェクトはトークン価格の変動の影響を受けやすいです。したがって、効果的なユーザー上昇戦略を策定することは、Web3プロジェクトの長期的な発展にとって極めて重要です。

ユーザー上昇の核心は、製品とユーザー構成のエコシステムを絶えず改善することであり、継続的なイテレーションを通じて市場シェアを獲得し、ユーザー規模と価値の持続的な上昇を実現することです。2022年、ソーシャルメディア系アプリを除いて、Web3各主要分野のアクティブユーザー数はさまざまな程度で減少しました。本稿では、Web3ユーザー上昇の重要な要因と戦略を探ります。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザー増加の基本的な考え方

マクロ環境はユーザーの上昇に影響を与えるが、起業家はそれに束縛されるべきではない。ユーザーの上昇の最重要な任務は、製品に適したセグメント市場を見つけることであり、すなわちPMF(Product Market Fit)の"M"である。自社の製品特性とリソースの強みを考慮したセグメント市場に焦点を当てるべきであり、全体市場を盲目的に追求するべきではない。中国の起業家にとって、中国語コミュニティおよびユーザーグループを放棄することは賢明ではなく、それはグローバルな潜在ユーザーベースの3分の1を放棄することに等しい。

製品開発において、最小限の実行可能な製品(MVP)は非常に良い概念です。これは、まずコアシナリオの最小ビジネスサイクルを満たす基本機能を提供し、その後市場のフィードバックに基づいて継続的に反復最適化を行い、最終的に市場のニーズに最も合った製品を作り上げることを指します。開発者は、ユーザーの最も差し迫った「1つ」の問題を解決することに焦点を合わせ、使用プロセスを簡素化し、PMFに合ったMVP製品を構築すべきです。

PMFが製品と市場が一致する理想的な状態であるなら、MVPはPMFを実現するための効果的な手段です。PMFに合ったMVPを市場に投入することがGTM(Go To Market)戦略です。GTMの目的はユーザーを獲得し、維持することであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部の顧客獲得から下部のユーザー転換と維持へと、ユーザー数が減少するプロセスです。

Web3のGTM戦略はWeb2よりも豊富です。"コミュニティ"はWeb3 GTMの独自の領域であり、ユーザーの上昇にとって重要なトラフィックプールです。Web3のGTM戦略は、トークンインセンティブや推薦プログラムを組み合わせることが多く、トークン報酬を通じて既存のユーザーが新しいユーザーを推薦し、また新しいユーザーもその結果として報酬を得る可能性があります。

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PMF:市場を正確に把握し、真のニーズを満たす

PMF戦略を策定する際には、以下の問題について考える必要があります:

• なぜこの製品/機能を開発するのですか?
• 製品/機能は市場のニーズを満たすことができますか?
• なぜ今この製品/機能を開発するのか、後ではなく?

研究によると、市場の需要が不足していることが起業プロジェクトの失敗の主な原因であり、その割合は42%に達します。したがって、開発者は製品計画段階で市場調査を行うべきであり、製品がまもなくリリースされる時に市場を探すのではありません。

PMFを見つけることは、フィードバックを継続的に収集し検証する必要がある循環的なプロセスであり、製品が市場との最適な適合度に徐々に達することを目指しています。具体的なステップには次のものが含まれます:

1. 目標となるセグメント市場とユーザーグループをロックし、満たされていないニーズを発見する。

2. 製品戦略を策定し、価値提案を明確にし、差別化された優位性とコア競争力を際立たせます。

3. 精選MVP機能セット、ユーザーのニーズテストを完了しました。

このプロセスを通じて、製品開発の方向が正しいことを確認し、ターゲットユーザーが認める分野で十分な価値を創造することができます。正確なユーザーフィードバックに基づいて、製品を継続的に調整・最適化し、より高い市場適合度に達するまで行います。

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MVP: 迂回を避けるために迅速に反復する

MVPを設計する際に考慮すべき問題は次のとおりです:

• 製品/機能の核心構成は何ですか?
• それはどんな問題を解決できますか？
• 未来のイテレーション計画はどうですか?
• 製品/機能の価値はどこにありますか?

MVPの目標は、最小の開発コストと最短の時間で、プロジェクトの特徴と革新を反映した実用的な製品を開発することです。機能はシンプルですが、アイデアを迅速に検証することができます。MVPアプローチを採用することで、開発初期に非コア機能に多くの時間を費やすのを避けることができ、後のバージョンアップデートでも余計な手間を省くことができます。

MVPは完璧な製品ではなく、その目的は市場に迅速に投入して実行可能性を検証することです。市場の需要を検証し、常に方向を調整し、最終的に市場のスペースと収益の可能性を持つ製品を反復していきます。MVPは、慎重に設計されたテストネット製品であることもあり、大量の資金を投入して市場に認められない製品を開発するのを避けることができます。

開発者はMVPをターゲットユーザー群に提供し、彼らから製品に関するフィードバックを収集し、初期のアイデアが正確かどうかを検証する必要があります。アイデアが正しければ、製品の露出を迅速に向上させ、シードユーザーが実際に使用するようにします。

内部製品会議を開催し、現在の段階で非必要な機能を議論し、それを除外したものがMVPとなります。MVPの開発には、複雑な問題を簡素化する能力が求められ、コアニーズを中心に主要機能を定義し、まず主要なポイントを確実に行い、その後に詳細や補助機能を考慮します。この能力は、ビジネスの発展ペースを把握することも示しています: 適切なタイミングで適切な機能を提供し、全体の多様性を求めるのではなく、正確さを求めることが重要です。

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GTM:新規獲得と既存保持、コミュニティの運営に注力

GTM戦略を策定する際には、以下の問題を考慮する必要があります:

• 製品はどのようにユーザーとインタラクションしますか?
• ユーザーが製品の使い方を学ぶのを手伝う必要がありますか?
• ユーザーの使用頻度はどのくらいですか?
• どこで製品を発表しますか？ローカル、国内、それとも国際的ですか？
• どの協力チャネルを選択しますか?
• 提携チャネルにはどのような制限がありますか？

Web3のGTM戦略は、ユーザーを獲得するための従来のマーケティング手法だけでなく、豊かな意味を持つ「コミュニティ」を運営することも含まれています。コミュニティのメンバーには、ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者も含まれます。優れたWeb3プロジェクトは通常、強力なコミュニティのサポートを持っています。ユーザーのニーズを継続的に満たし、ユーザーの主観的効用を最大化することで、参加度が高く、質の良いコミュニティを構築することができます。

Web3は従来のユーザー獲得モデルを変えました。トークン報酬は、コールドスタート問題を解決するための新しいアプローチを提供しています。開発チームは資金を従来のマーケティングに投入するのではなく、ネットワーク効果がまだ明らかでない時にトークン報酬を使用してユーザーを引き付けます。ユーザーの初期の貢献に報酬を与えることは、さらなる新しいユーザーを引き寄せることができ、これらのユーザーも貢献を通じて報酬を得たいと考えています。ユーザーの忠誠心の観点から見ると、Web3の初期ユーザーのコミュニティへの貢献は、従来のWeb2のBD人員よりも重要です。

GTM戦略の重要な要素には次のものが含まれます:

1. 新しいユーザーを取得する

タスクインタラクションを伴うエアドロップは重要なGTM手段であり、プロジェクトは特定のタスクを完了したユーザーにトークンを配布します。これは一般的なコールドスタート方式であり、低コストで初期のシードユーザーを獲得できます。Web3タスクインタラクションプラットフォームでタスクを公開し、ユーザーを製品のインタラクションに参加させることはウィンウィンの戦略です。プロジェクト側はトラフィックを獲得し、ユーザーはブロックチェーン上の活動証明、トークン報酬、そして使用経験を得ることができます。

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2. 活動度とリテンション率を上昇させる

トークンのインセンティブだけではユーザーの忠誠心を上昇させるには不十分です。"ユーザーはすぐに来るが、すぐに去ってしまう"は現在のWeb3プロジェクトが直面している課題です。プロジェクトチームは、初回ユーザーを忠実なユーザーに転換する方法にもっと焦点を当て、製品を継続的に最適化し、コミュニティ活動を継続的に行い、ユーザー体験を向上させるべきです。Twitter Space、Discord、TelegramでAMAを開催することは、コミュニティの活性化を高めるための一般的な方法です。

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3. 紹介と自己増殖

自传播は、既存のユーザーが製品を新しいユーザーに推奨することを指します。既存のユーザーが良い体験をした場合、彼らは自発的にコミュニティ内でシェアしたり、友達に推薦したりします。これはコストが最も低く、カバー範囲が最も広い顧客獲得の方法です。プロジェクト側は、ユーザーにシェアを促すインセンティブメカニズムを設計する必要があり、プロジェクトトークンや実物のギフトで報酬を与えることができます。また、新旧ユーザーのオンチェーン行動データを分析し、転換率を向上させ、運営戦略を調整する必要があります。

推薦プランは、顧客獲得に使用される広告費を、既存ユーザーの紹介報酬と新規ユーザーの登録報酬に分解します。この方法は顧客獲得コストを大幅に削減し、キーワードや情報流広告を直接購入するよりも効率的です。新しい概念ではありませんが、プロジェクトに持続的で効果的な転換効果をもたらします。

新しいユーザーを獲得することはトラフィックの入り口であり、保持率を高めるのは製品の価値です。推薦と自己拡散はコミュニティの力を拡大します。この3つのステップはすべて収入を生み出すためのものであり、ユーザーが増えなければスケールアップした利益は実現できません。

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総じて、効果的なユーザー上昇戦略を策定することはWeb3プロジェクトの長期的な成功にとって極めて重要です。市場ポジショニングを正確に把握し、ニーズに合ったMVP製品を構築し、包括的なGTM戦略を策定し、コミュニティの構築を重視すること、これらはWeb3起業家が真剣に考え、実践すべき重要な要素です。

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