Lý thuyết tăng lên của Crypto: Mục tiêu của khoa học kể chuyện là trở thành số một hoặc duy nhất

Trong lĩnh vực Web3, nhiều giám đốc tiếp thị thường thiếu tư duy hệ thống khi xây dựng câu chuyện dự án. Bài viết này sẽ khám phá khoa học kể chuyện, cũng như cách để trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Cấp độ chiến lược: Bốn bước để tạo ra sàn giao dịch độc đáo

1. Phân tích môi trường bên ngoài, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị họ đề xuất.
2. Tránh lợi thế của đối thủ cạnh tranh, xác định điểm yếu của họ, thiết lập lợi thế thương hiệu.
3. Để xác định tìm kiếm chứng cứ đáng tin cậy, xây dựng niềm tin.
4. Tích hợp định vị vào tất cả các khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là việc đầu tư vào tài nguyên truyền thông.

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, thành công của họ đến từ việc xác định rõ ràng thị trường: "Nền tảng giao dịch dành cho các nhà giao dịch". Họ xây dựng lòng tin thông qua việc tài trợ các sự kiện thể thao, ký hợp đồng với các dự án chất lượng, và thấm nhuần triết lý "vị tha" trong hoạt động của doanh nghiệp.

Lớp khác biệt: Tạo ra bảy hướng xuất sắc cho Layer2

1. Tăng lên hiệu suất
2. Dịch vụ tùy chỉnh
3. Giảm rủi ro
4. Định hình vị thế
5. Tiện ích tăng lên
6. Giá tương đối thấp
7. Tính đổi mới

Tầng kể chuyện: Lý thuyết bậc bốn

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và điểm bán hàng
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Đáp ứng nhu cầu cảm xúc sâu sắc
4. Giá trị: Tinh thần theo đuổi và quan niệm của dự án

Chuyển đổi kể chuyện thành chuyển động

1. Tìm ra những điểm không hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Chuyển đổi những điều không hợp lý thành mô hình hành vi mới
3. Xây dựng câu chuyện mới

Các trường hợp thành công bao gồm một cộng đồng đồng tiền meme đã hình thành văn hóa độc đáo thông qua việc "chống lại" Bitcoin, cũng như một đồng tiền meme khác tạo ra định vị khác biệt so với đồng tiền trước.

Tiếp thị về bản chất là một cuộc chiến xung quanh tâm trí. Mục tiêu cốt lõi của khoa học kể chuyện là khiến dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn phải nâng nó lên một tầm cao hơn về giá trị và văn hóa.

Một dự án blockchain hiệu suất cao đã đạt được khả năng xử lý 100.000 giao dịch mỗi giây thông qua việc theo đuổi hiệu suất tối đa, và đã đưa ra khẩu hiệu "blockchain thời gian thực đầu tiên". Họ đã implant khái niệm "thời gian thực" vào tâm trí người dùng, và nhờ vào các sản phẩm xung quanh để lan tỏa văn hóa này, cuối cùng đã giành được vị trí độc đáo trên thị trường.