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Le financement des projets Web3 devient de plus en plus difficile, comment faire en sorte que votre présentation soit appréciée en 30 secondes ?
Rédigé par : Freddie Lassados
Traduit par : AididiaoJP, Foresight News
Pourquoi la plupart des fondateurs de Web3 envoient-ils encore des présentations comme en 2020 ?
Les analystes en capital-risque Web3 consultent généralement 20 présentations par jour, tout en sirotant leur café et en mâchant des pastilles de nicotine, passant d'un groupe Telegram à des graphiques de marché et à Twitter.
Vous n'avez peut-être que 30 secondes pour attirer leur attention, sinon ils passeront à la "prochaine ".
Ils ne liront plus maintenant ton long discours de 40 pages sur Notion, du moins pas pour l'instant.
Nous devons clarifier un point :
Votre présentation n'est pas destinée à expliquer la narration de votre projet.
mais plutôt pour obtenir une opportunité de réunion à la prochaine étape.
La plupart des échecs de présentation sont dus à : une explication excessive, un manque de points de vente, ce qui noie l'essentiel.
Avant d'entrer dans le vif du sujet, permettez-moi de préciser rapidement un point : tous les fonds de capital-risque ne passent pas seulement 30 secondes sur une présentation. Les meilleurs fonds de capital-risque prennent le temps d'étudier, de poser des questions clés et de vraiment vouloir comprendre votre projet, mais trop de fonds, surtout à un stade précoce, ne le font pas. Avant d'entrer dans la salle de réunion, vous ne savez pas quel type de VC vous allez affronter. Par conséquent, concevez votre présentation pour le pire des scénarios (c'est-à-dire un auditoire distrait). S'ils peuvent vraiment approfondir, tant mieux. Mais d'abord, vous devez les amener à passer à l'étape suivante.
Voici comment faire ressortir votre présentation.
Votre tâche de présentation est très simple :
Vous n'essayez pas de convaincre les autres, mais de leur donner une raison d'en savoir plus.
Faites-leur ressentir :
« D'accord, il y a quelque chose ici. Jetons un coup d'œil plus approfondi. »
À ce moment-là, votre documentation approfondie sur Notion sera utile, et non avant.
La présentation est une porte d'entrée, tandis que le mémo est l'outil qui renforce la confiance des investisseurs.
Bien sûr, lors de la conférence téléphonique, vous voudrez savoir si cet investisseur est vraiment intelligent, s'il comprend ce domaine et s'il partage votre vision, mais cela viendra plus tard.
Maintenant, votre tâche est simplement de les convaincre de répondre à votre appel.
À ce stade, ils ne font que scanner les signaux clés qui les intéressent.
Diapositive vraiment importante
Oubliez ces modèles ennuyeux. Au stade de la levée de fonds de semences de Web3, ce dont vous avez vraiment besoin, c'est :
Une phrase accrocheuse.
Soyez concis et percutant, pour que cela reste gravé dans les mémoires.
Mauvais exemple : « un protocole d'infrastructure décentralisé. »
Exemple excellent : « Stripe version paiement en chaîne conçu pour le Rollup modulaire. »
Le monde est en train de changer
Commencez par le changement. Quelles sont les nouvelles possibilités qui émergent ? Quelle est la percée macroéconomique ?
Ce n'est pas seulement « Pourquoi maintenant ? », mais plutôt « Pourquoi es-tu encore en avance pour entrer maintenant ? »
Votre opinion
Votre perspective unique montre ce que vous voyez que les autres ne voient pas.
Les investisseurs en capital-risque exceptionnels investissent dans des « avantages uniques », et non dans des « consensus ».
Pourquoi toi ?
La capacité d'exécution détermine tout, prouve que tu peux livrer des résultats.
Mettez en avant vos réalisations passées, vos cas de réussite en recrutement et vos avancées précoces, afin que l'on puisse voir clairement que vous êtes imparable.
Plan à long terme
À quoi cela ressemblera-t-il après l'extension de l'échelle ?
Même s'il n'y a pas de jetons maintenant, il est important de montrer que vous avez déjà réfléchi à la question de la capture de valeur.
Tendance > Marché (mais ne sautez pas le marché)
Vous devez toujours démontrer le potentiel de ce marché, mais un simple graphique de la taille du marché ne vous permettra pas d'obtenir des investissements.
À qui prêter attention, pourquoi maintenant, comment obtenir suffisamment d'attractivité pour la prochaine levée de fonds, et que se passera-t-il si vous réussissez.
Les tendances et la taille du marché sont importantes, mais le récit est la clé pour obtenir votre premier "oui".
Conception de jetons (en passant)
La phase de seed round n'a pas besoin d'une économie de jetons complète, il suffit de montrer que vos idées sont claires.
Qui obtiendra quoi ? Pourquoi les jetons sont-ils importants ?
besoin de financement
Combien d'argent prévoyez-vous de lever ? De quelle manière ? (SAFE+ avec un accord de jetons ? SAFT ? Actions ?)
Quelle est la valorisation ?
Quel est l'usage des fonds ?
C'est non seulement pour avoir l'air professionnel, mais cela aide également les investisseurs en capital-risque à juger si cette transaction convient à leurs fonds.
Le montant de financement que vous avez levé est-il trop faible, les incitant à ne pas participer ? Est-il trop élevé, dépassant leur capacité d'investissement ? Correspond-il à leur stade d'investissement ?
Rester clair ici peut faire gagner du temps aux deux parties.
Ne jouez pas avec des subtilités, ne soyez pas ambigu. Montrez simplement que vous êtes sérieux et que vous savez ce que vous faites.
Qu'est-ce qui fait ressortir une présentation ?
Si votre présentation ressemble à quelque chose écrit par une IA, recommencez.
Résumé
Votre présentation est une bande-annonce, pas un livre blanc.
Vous devez promouvoir : pourquoi ce projet ? Pourquoi maintenant ? Pourquoi vous ?
La capacité d'exécution reste très importante, il faut la montrer le plus tôt possible.
Laissez la documentation approfondie de Notion pour attirer l'autre après.
Définir les besoins de financement permettra de sélectionner les fonds appropriés.
Montrer le marché, mais dominé par l'élan et la vision.
Entrer dans le vif du sujet plus rapidement que les investisseurs en capital-risque ne glissent sur l'écran.
Ne testez pas leur intelligence, contentez-vous d'obtenir une opportunité de réunion.