Web3消費者アプリケーションの主流モデル、機会と課題

最近の暗号市場は低迷しており、政策の恩恵が期待以下であり、一部の有名人が発表したMemecoinも投機市場の流動性を使い果たしています。このマクロ経済の好材料によって推進された、2年間続いた暗号通貨の投機の波は、終わりに近づいているようです。ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値の物語について考え始めており、Web3消費者アプリケーションが議論の焦点となっています。より多くの消費者向けアプリケーションが大規模に採用されることで、このインフラ過剰構築のエコシステムに真のユーザーと持続可能な商業価値をもたらすことができるのです。本記事では、現在のWeb3消費者アプリケーションの主流のパラダイムを概観し、それぞれの機会と課題について探ります。

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Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリケーションとは、一般消費者を対象とした、Web3の特性を持つソフトウェアアプリケーションを指し、企業ユーザーを対象とはしていません。App Storeのアプリはほとんどが消費者アプリの範疇に属します。一般的な分類に従えば、消費者アプリは大きく10のカテゴリーに分けられ、それぞれのカテゴリーには異なる細分があります。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化を図るために複数の特性を組み合わせますが、依然としてコアの売りポイントに基づいて簡単に分類することができます。

Web3消費者アプリケーションの主流パラダイムとその機会と課題

現在、3つの一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムが存在します:

1. Web3インフラストラクチャの技術的特性を利用して、従来の消費者アプリケーションの問題を最適化する

これは比較的一般的なパラダイムで、創造者はWeb3インフラストラクチャの技術的特性を利用して製品の競争力を強化したり、新しいサービスを提供したりすることを望んでいます。技術革新によってもたらされる利点は主に2つのカテゴリに分けられます:

極致のプライバシー保護とデータ主権

チャンス: プライバシーはWeb3インフラ革新の主旋律であり、ZK、FHE、TEEなどの多くの技術が統合されています。Web3技術はユーザーにデータ主権をもたらし、個人のプライバシー情報は信頼できるローカルデバイスに直接ホスティングされることができます。多くのプロジェクトが分散型を謳っており、分散型ソーシャルメディア、AI大規模モデル、動画共有サイトなどがあります。

難点:プライバシー保護を核にした売り込みは市場競争において明確な優位性を持たない。消費者のプライバシーへの関心は大規模なプライバシー漏洩事件に基づいているが、整った規制は効果的に緩和できる。プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビジネスモデルが揺らぎ、持続可能なビジネスモデルの設計が困難になる。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会点: 多くのL1およびL2が開発者に新しいグローバルで24時間稼働する複数の信頼できるプログラム実行環境を提供しています。これにより、複数の協力ビジネスにおける信頼コストや関連する開発使用コストを効果的に削減できます。例えば、国境を越えた支払いなどのシーンにおいてです。ステーブルコインはこのようなアプリケーションの典型的な例です。

難点:コスト削減と効率向上の観点から見ると競争力があるが、アプリケーションシーンの掘り起こしが難しい。多くの独立した協力、均衡の規模、データの敏感性が関与するサービスにおいてのみ、この実行環境を使用することが利益をもたらすことができる。これはかなり厳しい条件である。現時点では、このようなアプリケーションシーンは主に金融サービス分野に集中している。

2. 暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、またはビジネスモデルを設計する

この種のアプリケーションの開発者は、暗号資産とその高い金融属性を導入することで、より良いマーケティング戦略、ユーザー忠誠プログラム、およびビジネスモデルを設計することに注目しています。主に3つの潜在的な利点があります:

トークンベースのマーケティング活動を通じて顧客獲得コストを削減する

チャンス: トークンは非常に高い金融属性を持ち、無から創造することができるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減することができます。ゼロコストで創造されたトークンを使用してユーザーを獲得することは、資金を直接使ってトラフィックを購入するよりもコストパフォーマンスに優れています。多くのTONエコシステムプロジェクトやミニゲームがこのパラダイムを採用しています。

難点:このプランは主に暗号通貨の投機者を惹きつけており、プロジェクト自体への関心が低いため、後に真の製品ユーザーに転換するのが難しい。これによりPMFの誤判断が生じ、間違った方向への過度の投資を引き起こす可能性がある。このようなモデルが大量に適用されるにつれて、限界利益が縮小し、顧客獲得コストが徐々に高くなっていく。

X to Earnに基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点: トークンの金融特性を利用して、保持促進コストを削減し、事前に設定された重要なユーザー行動に基づいてトークン報酬を提供し、ユーザー忠誠度プログラムを構築します。

難点:ユーザーが利益を得る動機に依存してアクティブにさせることは、ユーザーの関心を製品の機能から利益率に移すことになる。潜在的な利益率が低下すると、ユーザーの関心は急速に失われる。利益率が自身のトークン価格に基づいている場合、プロジェクト側に時価総額の管理圧力をもたらす。

トークンの金融特性を利用して直接現金化する

機会点:トークンは新しいビジネスモデルをもたらしました。つまり、プロジェクトが直接コインを販売して現金化することです。従来のモデルと比較して、サイクルが短くなります。

課題: これは持続可能でないビジネスモデルです。プロジェクトが初期の高成長段階を過ぎると、増加する資金流入が不足し、ゼロサムゲームのモデルがプロジェクト側の利益とユーザーの利害を対立させ、ユーザーの流出を加速させます。健全なキャッシュフロー収益が不足しているため、プロジェクト側は資金を調達するために融資に依存するしかなく、市場環境に依存する困難な状況に陥ります。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、そのユーザーの独自の痛点を解決する

この種のアプリケーションは完全にWeb3ネイティブユーザーにサービスを提供し、2つのカテゴリーに分けられます:

新しい物語を構築し、Web3ネイティブユーザーの未開発の価値要素を中心に貨幣化デザインを行い、新しい資産クラスを創造する

チャンス: Web3ネイティブユーザーに新しい投機対象(を提供し、SocialFiトラック)のように、プロジェクトの初期段階で特定の資産の価格決定権を持ち、独占的利益を得る。

難点: チームのリソースに依存しており、暗号資産の「価格決定権」を持つ人や機関の承認と支援を得る必要があります。暗号資産の価格決定権は異なるグループ間で動的に移転し、チームは非常に強い市場感度を持つ必要があります。「価格決定者」との協力関係を築くには通常、大きなコストがかかり、競争が激しいです。

新しいツール化された製品を提供し、Web3のネイティブユーザーが市場に参加する際の未満足なニーズを満たすか、より良いユーザー体験を提供します。

機会点:これは後続で最も有望なパラダイムです。暗号通貨の普及とともに、ユーザー群の基盤が拡大し、ユーザーのセグメンテーションの可能性が生まれます。真のニーズに焦点を当てることで、PMFを達成しやすく、堅牢なビジネスモデルを構築できます。例えば、取引データ分析プラットフォーム、トレーディングボット、情報プラットフォームなどです。

課題: 本当のユーザーのニーズに戻り、発展の道筋はより強固だが、構築にかかる時間は長い。非ストーリー駆動ではなく、ニーズ駆動であり、PMFの検証は比較的容易だが、初期段階では大規模な資金調達が難しいことが多い。「発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で、忍耐を保ち、初心を貫くことは難しい。

この3つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影が同時に見られます。Web3の消費者アプリケーション分野で起業を希望するチームは、自身の強みとニーズを総合的に評価し、最も適したパラダイムを選択する必要があります。