Web3上昇戦略の新しい考え方: ソーシャルバイラルモデルの異なる市場におけるパフォーマンスと突破口

Web3プロジェクトのグローバル化の過程において、地域文化の違いによる上昇のボトルネックをどのように突破するかが重要な問題となっています。アジア市場で何度も成功を収めているソーシャルバイラルマーケティングモデルは、欧米市場ではしばしば失敗します。この現象の背後には、より複雑な文化の違いやユーザー心理が反映されています。

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アジア市場:ソーシャルバイラルの成功の鍵

某有名なECプラットフォームの成功は「ソーシャルバイラル」マーケティングをアジア市場の頂点へと押し上げました。このプラットフォームはわずか5年で驚異的なユーザー上昇を達成し、中国で第二位のECプラットフォームとなりました。

この成功は主に以下のいくつかの要因に基づいています:

1. 厚い集団主義の文化基盤。アジアの社会では、人間関係のネットワークが複雑で、人々は集団への帰属意識が強く、特典情報を共有することは関係を維持する一つの方法と見なされている。

2. 高度デジタル化されたソーシャル環境。整ったモバイル決済システムと頻繁なソーシャルメディア使用習慣が組み合わさり、成熟したデジタルソーシャル文化を生み出しました。

3. ユーザーの心理を正確に把握する。「節約」という個人の行動をソーシャルな話題に転換し、ゲーミフィケーションのメカニズムを通じてマーケティングの痕跡を低減し、巧妙にコミュニティの力を利用して参加感を創出する。

このモデルはその後、東南アジア市場で広く利用されるようになりました。ベトナムやタイなどの市場で複数の地元のソーシャルコマースプラットフォームが強力な生命力を示しており、このモデルがアジア文化と高度に適合していることを十分に示しています。

欧米市場: ソーシャルバブルの挑戦と機会

ある越境ECプラットフォームは、アメリカ市場に参入する際に、ソーシャルバイラルモデルを巧みに改造しました。彼らが導入した推薦報酬プランのルールはシンプルですが、効果は顕著です：ユーザーはソーシャルプラットフォームを通じて新しいユーザーを招待して登録させることで現金報酬を獲得でき、招待すればするほど報酬が増えます。このメカニズムはウイルス的な拡散を成功裏に引き起こしました。

データによると、このプラットフォームは2023年の最初の月に連続28日間、米国のiOS無料ダウンロードランキングの首位を占めました。年間で約160億ドルのGMVを実現し、月間アクティブユーザー数は某eコマース大手に次いでいます。

しかし、これは近年の欧米市場におけるソーシャルバイラルの数少ない成功事例の一つかもしれません。過去10年間、多くの有名プラットフォームのソーシャルバイラルの試みは挫折を経験しました。ユーザーは一般的に「スパム的な」招待に反感を抱き、プライバシー保護に対する懸念がこの種のマーケティングの効果を制限しています。

これらの事例は、欧米市場の特異性を明らかにしています: ユーザーのプライバシー意識が強く、商業的なプロモーション活動に対して高度な警戒心を持ち、個人主義の伝統によりユーザーは自分に「マーケター」のラベルを貼られることを好まない。

しかし、最近のデータは、欧米市場が完全にソーシャルバイラルを排除しているわけではないことを示しています。あるインスタントメッセージングプラットフォームのユーザー数は9.5億を突破し、その中で有料ユーザーは1,000万を超え、その多くはヨーロッパやロシア地域から来ています。2024年には、Web3プロジェクトがこのプラットフォームのエコシステムで顧客を獲得することが明らかなトレンドとなっています。

困難:従来のソーシャルバイラルの複製が難しい理由

1. 文化の違い: 欧米社会に根付いた個人主義の伝統は、アジアの集団主義と鮮やかな対比を成しています。

2. 社会的なプレッシャー: ユーザーは、商業的なプロモーション行為が真の社会的関係に影響を与えることを懸念し、「マーケター」というレッテルを貼られることを望んでいません。

3. 信頼メカニズム:暗号通貨関連プロジェクトはこれらの地域で一般的に信頼度が低く、ユーザーは新興技術に対して慎重な態度を保っています。

突破:再定義欧米市場のソーシャルバイラル

欧美市場での突破を実現するには、戦略の転換を実現する必要がある:

1. "プレッシャーマーケティング"から"バリューシェアリング"モデルに移行し、ユーザーの自主的な選択権を強調します。

2. ゲーミフィケーションデザインのローカライズ、個人の体験に重点を置き、明らかなマーケティングの痕跡を減らす。

3. スマートコントラクトを活用して自動化された報酬の支払いを実現し、プロセスの公平性と透明性を確保します。

4. 透明性、自律性、価値志向、プライバシー保護に焦点を当てる。

5. ノーコードツールとデータ分析能力を活用して、迅速に戦略を調整します。

6. KOLやインフルエンサーのソーシャルメディアコンテンツの普及など、他のマーケティング手法と組み合わせる。

未来:Web3プロジェクトのソーシャル上昇新パラダイム

新しい世代のソーシャルプロトコルと分散型アイデンティティソリューションの発展に伴い、ソーシャルバイラルは新たな機会を迎える可能性があります。これらの技術革新は、ユーザーのプライバシーをより良く保護するだけでなく、ソーシャルバイラルに多様な価値伝達手段を提供することもできます。

適切なツールと戦略を通じて、現地のユーザー心理に対する深い理解を結びつけることで、Web3プロジェクトは欧米市場に適したソーシャル成長の新しいパラダイムを見つけることが期待されます。このグローバルなWeb3成長競争において、本当に勝者となるのは、地域に応じた適応と革新的な突破を実現できる開拓者です。