# Web3マーケティングガイド：トークン発行から開発者エコシステムへWeb3分野のマーケティングは、従来のテクノロジー業界と顕著な違いがあります。本稿では、評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ構築などの実践経験を深く探求し、効果的な方法とよくある誤解を共有します。## 暗号マーケティングの独自性と基本的な論理暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブ暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予測されていますが、世界中の2800万人の開発者の中で暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に垂直化された市場では、マーケティングは開発者の三つの主要なコアニーズに焦点を当てる必要があります:- 技術:Rollupエコシステムにおけるコンポーザビリティなどの実際の問題を解決する- 経済:公共財の開発のための持続可能な収益モデルを探る - 価値:開発者にとって魅力的な独自の価値提案を作成します暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的な帰属を見出せる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。私たちはインターネット時代の規模追求の思考を放棄し、"深さ優先"を貫く必要があります：各核心開発者の技術的好み、さらにはペットの名前を理解し、上位10人のユーザーの体験を極めることです。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与している参加者の力は1万の浅いユーザーをはるかに上回ります。真の成長は、この一見規模化されていない深い接続から生まれます。## Layer2プロジェクトの位置付けと戦略のバランスRollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性がユニークな「競争と協調のエコシステム」を生み出しています——すべてのLayer2が共にイーサリアムネットワークを成長させています。これはマーケティングが二重のポジショニングをバランスさせることを要求します: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心使命を拡張することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を明示できます。Layer2戦略を評価する際、資源の条件が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このような資源指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用しなければなりません。## DevRelとマーケティングの協働開発者関係(DevRel)はマーケティング体系に深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは主要な接触点として、言語スタイルと転換パスを統一的に管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を備えることを要求します。開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉じた循環を構築することに依存しています。コールドスタート期間中は二本柱で進める必要があります。商業的な潜在能力を発掘するだけでなく、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値な支援を提供することです。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争力を築くための鍵となります。暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを発掘するだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進することが必要です。核心は、深いサポートを通じて開発者を成功に導くことです：GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に関与し、まずは実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めます。この「先にエンパワーメントし、その後に声を上げる」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道です。## トークン発行とブランド協同トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあり、マーケティング活動であると同時に金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つの重要な点を把握する必要があります。- 経済学者とトークンの価値定位について深く議論し、強引に当てはめることを避ける- 異なる市場の実際のアプリケーションシナリオと使用習慣を深く研究する- 上場後の管理体制を整備し、コミュニティの感情管理、チームのインセンティブ制度、情報開示の規範などを含むコミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります:- テストネット段階で高度に適合した初期のサポーターを育成すべきである- PoSネットワークにとって、ノードオペレーターとバリデーター(、機関や個人のステーキング者)は重要な意見リーダーです。- 構造化運営メカニズムを構築する。例えば、定期的なコミュニティ電話会議。重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることも学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無意味な情報の泥沼にはまるだけです。## 創業者の影響力とマーケティングリソースの配置創業者への核心的なアドバイスは:専門家のイメージを形作ることであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:- プロフェッショナルな洞察に基づいて業界の課題について議論し、直接製品を販売するのではなく- 専門知識を通じて影響力を構築する- 個人のチャネルを活用して深い見解を伝える創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮ります。得意でない形式を無理に強要する必要はありません。例えば、公開演説が苦手な人は大規模な場を避けることができます。重要なのは専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えたり、クリエイティブな方法で独自の表現をしたりします。リラックスした専門的な出力方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることが最も効果的です。暗号通貨分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、彼らの核心的なビジョンと起業の初志を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これは成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。## スタートアッププロジェクトのマーケティングチームの構築スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は: 以前に一緒に働いたオールラウンドな人材を選ぶことです。このような候補者は、3つの重要な条件を満たさなければなりません: 仕事のスタイルを深く理解し、シームレスな協力能力を持ち、自ら積極的に関与すること(初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアを運営する必要があります)。実践により、このような信頼のある協力が迅速に局面を打開できることが証明されています。新しい人材をリスクを持って採用するよりも、熟知した仲間との默契な協力がスタートアップのプレッシャーに耐え、誤った人材選択によるチームのリズムの乱れを避けることができます。マーケティングチームの構築は「オールラウンド基盤+垂直専門」の二重基準に従うべきです: 各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなせるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持たなければなりません。このような分野に基づくチーム構造は、実戦で小規模チームの効率を最大化できることが検証されています。従来の職位の境界を設けず、各メンバーがオールラウンダーでありながら専門家でもあることを可能にします。暗号業界の採用は、ビジネスの本質に立ち返るべきである。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することが十分可能であり、特に開発者コミュニティの運営に精通した専門家が望ましい。"必ず暗号のバックグラウンドが必要"という厳格な基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転可能性に重点を置くべきである。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材が存在し、暗号プロジェクトに迅速に検証されたマーケティング人材を供給することができる。## グローバル化の実現とコミュニティ文化の統合暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要があります。国によって商習慣の違いが顕著であり、特定の地域では信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられていますが、アメリカ式の標準化契約はあまり好まれません。ローカルな関係が欠如していると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗を引き起こすことになります。最適な道筋は、冷やかしに見知らぬ開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを得ることです。コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材の供給源となることができます。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに取り込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。専門サービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考提案を提供し、ゼロからの困難を軽減します。暗号通貨業界活動戦略の核心は、精確な定位にあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資回収率の測定は難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力や重要な人脈構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきで、新興プロジェクトは盲目的に出展することを避け、垂直分野のハイエンドイベントを作り出す必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求しています。暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別なストーリーツールを上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスのメカニズムを確立することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しますが、運営スタッフには合理的な創作スペースを与えます。これにより、仕事の積極性が向上し、質の高いコンテンツが生まれます。memeは全体的な伝播戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別すべきであり、散発的に使用すべきではありません。
Web3プロジェクトマーケティング完全攻略：トークン発行から開発者エコシステム運営まで
Web3マーケティングガイド：トークン発行から開発者エコシステムへ
Web3分野のマーケティングは、従来のテクノロジー業界と顕著な違いがあります。本稿では、評判の構築、開発者コミュニティの運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ構築などの実践経験を深く探求し、効果的な方法とよくある誤解を共有します。
暗号マーケティングの独自性と基本的な論理
暗号通貨マーケティングが直面する最大の課題は、ターゲットオーディエンスが非常に小さいことです。2023年の月間アクティブ暗号開発者はわずか2.3万人で、2024年には3万人に増加すると予測されていますが、世界中の2800万人の開発者の中で暗号に関与しているのは0.1%未満です。このような高度に垂直化された市場では、マーケティングは開発者の三つの主要なコアニーズに焦点を当てる必要があります:
暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。経済的インセンティブは出発点に過ぎず、真に成長を促進するのは、開発者が職業的価値と精神的な帰属を見出せる技術的理想郷を構築することです。一度実現すれば、彼らは自発的にエコシステムの発展を推進します。
私たちはインターネット時代の規模追求の思考を放棄し、"深さ優先"を貫く必要があります：各核心開発者の技術的好み、さらにはペットの名前を理解し、上位10人のユーザーの体験を極めることです。技術的理想主義自体が最良の伝播媒体です。この分野では、100人の深く関与している参加者の力は1万の浅いユーザーをはるかに上回ります。真の成長は、この一見規模化されていない深い接続から生まれます。
Layer2プロジェクトの位置付けと戦略のバランス
Rollupエコシステムはイーサリアム文化の延長であり、そのオープンな特性がユニークな「競争と協調のエコシステム」を生み出しています——すべてのLayer2が共にイーサリアムネットワークを成長させています。これはマーケティングが二重のポジショニングをバランスさせることを要求します: 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの核心使命を拡張することも重要です。最も効果的な証明方法は技術的な結びつきであり、例えばデフォルトでETHを使用してガス代を支払うことは、どんなスローガンよりもイーサリアムとの共生関係を明示できます。
Layer2戦略を評価する際、資源の条件が差別化を決定します。資金が豊富なプロジェクト、例えばCoinbase傘下のBASEは、上場企業のリソースを活用して独自のエコブランドを構築できます。一方、リソースが限られたLayer2は、イーサリアムと深く結びつき、その業界の信頼性を借りてコールドスタートを実現する必要があります。このような資源指向のマーケティング戦略の選択は、本質的に暗号エコシステムの「マタイ効果」を反映しています——強者はますます強く、新興プロジェクトはレバレッジをうまく活用しなければなりません。
DevRelとマーケティングの協働
開発者関係(DevRel)はマーケティング体系に深く統合されるべきです。開発者ドキュメントは主要な接触点として、言語スタイルと転換パスを統一的に管理する必要があります。現在、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画などの形式を通じてツール使用の痛点を解決しています。この進化は、DevRelがより強力なマーケティング思考と実行能力を備えることを要求します。
開発者エコシステムの成功は、「製品-経済-コミュニティ」の閉じた循環を構築することに依存しています。コールドスタート期間中は二本柱で進める必要があります。商業的な潜在能力を発掘するだけでなく、初期の開発者の進捗を追跡し、重要な瞬間にメディア露出や戦略的コンサルティングなどの高価値な支援を提供することです。このような深い運営はスケール化が難しいですが、プロジェクトの競争力を築くための鍵となります。
暗号通貨マーケティングの本質はエコシステムの調整です。開発者のストーリーを発掘するだけでなく、ニーズを積極的に特定し、製品のイテレーションを推進することが必要です。核心は、深いサポートを通じて開発者を成功に導くことです：GitHubやTwitterなどのプラットフォームで積極的に関与し、まずは実際の構築の課題を解決し、プロジェクトが成熟した後に広めます。この「先にエンパワーメントし、その後に声を上げる」というクローズドループモデルこそが、本当に効果的なエコシステム構築の道です。
トークン発行とブランド協同
トークン発行の核心はその二重属性のバランスにあり、マーケティング活動であると同時に金融商品でもあります。経済モデルの設計品質はプロジェクトの運命を直接決定し、プロジェクトの特性に応じて爆発的または漸進的なパスを選択する必要があります。実施の面では、3つの重要な点を把握する必要があります。
コミュニティ運営戦略の核心は、長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にすることです。ターゲットオーディエンスを正確に特定する必要があります:
重要なのは、市場のフィードバックを広く収集するだけでなく、ノイズをフィルタリングすることも学ぶことです。すべてのオンラインの声に応えようとすると、無意味な情報の泥沼にはまるだけです。
創業者の影響力とマーケティングリソースの配置
創業者への核心的なアドバイスは:専門家のイメージを形作ることであり、製品の販売員ではない。具体的な方法:
創業者には最も自然な表現方法を選ぶことをお勧めします:対話が得意な人はポッドキャストを、執筆が得意な人は長文を書き、カメラに適応できる人は動画を撮ります。得意でない形式を無理に強要する必要はありません。例えば、公開演説が苦手な人は大規模な場を避けることができます。重要なのは専門的な内容に個人のスタイルを取り入れることです——ユーモアを加えたり、クリエイティブな方法で独自の表現をしたりします。リラックスした専門的な出力方法を見つけ、効果的な伝播戦略と組み合わせることが最も効果的です。
暗号通貨分野で影響力のあるブランドを構築するには、創業者との深い結びつきを確立する必要があります。1対1のコミュニケーションを通じてのみ、彼らの核心的なビジョンと起業の初志を真に理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込むことができます。これは成功するマーケティングの基盤であり、近道はありません。
スタートアッププロジェクトのマーケティングチームの構築
スタートアップチームが初めてマーケティング責任者を募集する際の核心原則は: 以前に一緒に働いたオールラウンドな人材を選ぶことです。このような候補者は、3つの重要な条件を満たさなければなりません: 仕事のスタイルを深く理解し、シームレスな協力能力を持ち、自ら積極的に関与すること(初期段階ではCMOでさえソーシャルメディアを運営する必要があります)。実践により、このような信頼のある協力が迅速に局面を打開できることが証明されています。新しい人材をリスクを持って採用するよりも、熟知した仲間との默契な協力がスタートアップのプレッシャーに耐え、誤った人材選択によるチームのリズムの乱れを避けることができます。
マーケティングチームの構築は「オールラウンド基盤+垂直専門」の二重基準に従うべきです: 各メンバーは、ツイートの作成、メールのレイアウト、音声ライブ配信などの基本的な作業をこなせるだけでなく、特定の垂直分野において専門的な深さを持たなければなりません。このような分野に基づくチーム構造は、実戦で小規模チームの効率を最大化できることが検証されています。従来の職位の境界を設けず、各メンバーがオールラウンダーでありながら専門家でもあることを可能にします。
暗号業界の採用は、ビジネスの本質に立ち返るべきである。開発者向けのSaaSプロジェクトは、伝統的なテクノロジー分野から成熟したマーケティング人材を導入することが十分可能であり、特に開発者コミュニティの運営に精通した専門家が望ましい。"必ず暗号のバックグラウンドが必要"という厳格な基準に固執するよりも、候補者の専門能力の移転可能性に重点を置くべきである。サンフランシスコなどのテクノロジーセンターには豊富なSaaS人材が存在し、暗号プロジェクトに迅速に検証されたマーケティング人材を供給することができる。
グローバル化の実現とコミュニティ文化の統合
暗号通貨のグローバル運営の核心は、ローカルな信頼ネットワークの構築にあります。新しい市場に入る際には、信頼できるチャネルを通じて現地のパートナーを紹介してもらう必要があります。国によって商習慣の違いが顕著であり、特定の地域では信頼に基づく長期的な協力がより受け入れられていますが、アメリカ式の標準化契約はあまり好まれません。ローカルな関係が欠如していると、文化的な誤解やコミュニケーションの失敗を引き起こすことになります。最適な道筋は、冷やかしに見知らぬ開発を行うのではなく、既存のリソースネットワークを活用して裏付けを得ることです。
コミュニティ運営は、コアサポーターを発掘し育成する必要があります。プロジェクトが重要な発展段階に入ると、積極的に参加する貢献者は有効な人材の供給源となることができます。技術大使や地域イベントの組織などのメカニズムを通じて、彼らを正式なシステムに取り込むことで、コミュニティの参加度を維持し、初期の市場資源を構築することができます。専門サービスプロバイダーを導入する必要がある場合、これらの基盤関係ネットワークは参考提案を提供し、ゼロからの困難を軽減します。
暗号通貨業界活動戦略の核心は、精確な定位にあります。大規模なイベントはブランドの露出に役立ちますが、投資回収率の測定は難しいです。それに対して、小規模なハイエンドイベントは、より低コストでビジネス協力や重要な人脈構築を実現できます。成熟したプロジェクトは高価値の参加者に焦点を当てるべきで、新興プロジェクトは盲目的に出展することを避け、垂直分野のハイエンドイベントを作り出す必要があります。本質的には、規模ではなく質を追求しています。
暗号通貨マーケティングは、meme文化という特別なストーリーツールを上手に活用する必要があります。memeは複雑な概念を巧みに変換し、同時にコミュニティの帰属意識を強化します。重要なのはバランスのメカニズムを確立することです: コアアカウントは専門的なトーンを維持しますが、運営スタッフには合理的な創作スペースを与えます。これにより、仕事の積極性が向上し、質の高いコンテンツが生まれます。memeは全体的な伝播戦略の有機的な部分として扱い、業界の共鳴を引き起こす表現方法をテストして選別すべきであり、散発的に使用すべきではありません。