「買う」から「自分で調べる(DYOR)」へ：マーケティングの暗号化バージョン

マーケティング担当者が「暗号化の専門用語」を話し始めるとき。

寄稿者 Chloe@ Foresight News

想像してみてください：伝統的なマーケティング担当者が初めて Web3 会議に参加し、「TVL」、「アルファグループ」、「ステーキング APY」という言葉を聞いたときの瞳孔の震え。それは、古いマーケティング言語と新しいマーケティング言語の次元の壁です。「暗号翻訳器」として《伝統的 MKT と Web3 用語対応表》を整理するのはどうでしょうか？馴染みのある PMF を Tokenomics Fit に補完し、A/B テストをチェーン上の探偵ゲームに変え、「顧客ロイヤルティ」に NFT の小さなベストを着せる（今は Holder Loyalty と呼ばれています）。結局のところ、Web3 では、あなたがいるコミュニティに「GM」と叫ぶ人が誰もいない場合、そのプロジェクトの製品、市場、トークン経済がまだ Fit していない可能性があります。

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Web2 と Web3 の用語対決

以下はテキスト版の対応内容および具体的なWeb3のシーン解析です。

※PMF(Product-Market Fit)製品マーケットフィット

• トークノミクスフィット 代币経済契合度

プロジェクトトークンの設計は、そのプロジェクトの目標、価値提案、そしてエコシステム参加者とのマッチングの程度によって、エコシステムの正の循環を促進することができます。

※MVP(Minimum Viable Product:実用最小限の製品) ※MLP(Minimum Lovable Product:ミニマム・ラブブル・プロダクト)

Web3では、コミュニティと参加感が特に強調されている環境の中で、実行可能性に加えて初期ユーザーの好みを追求する必要があります。

• A/B テスト A/B テスト
• オンチェーンアナリティクス

オンチェーンの公開データ（ウォレットの行動、取引経路など）を利用して、正確な効果評価を行う。

• 4P（Product, Price, Place, Promotion）マーケティングミックス：製品、価格、チャネル、プロモーション
• プロダクト / トークン / DEXとCEXとウォレット / エアドロップとインセンティブ

Web3プロジェクトの核心も製品であり、トークンも価格の媒体です。チャネルは主に取引所やウォレットなどに依存しています。プロモーションはエアドロップやインセンティブ、コミュニティタスクによって行われます。

• STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）市場細分 - ターゲット市場選択 - 市場定位
• Web3 STP トラックの細分化、エコロケーションの選択、コミュニティのコンセンサス

その中でコミュニティの合意は重要なポイントの一つであり、位置付けは主に去中心化（Decentralization）、所有権（Ownership）、実用性（Utility）などのストーリーを中心に展開されます。

※CLV(Customer Lifetime Value)の略称。

• HLV（ホルダーライフタイムバリュー）ホルダーのライフサイクル価値は、トークン保有者がその保有期間内にエコシステムに貢献した総価値（取引、ステーキング、ガバナンスなど）を測定します。

*顧客獲得コスト(CAC)。

• エアドロップコスト 空投成本

エアドロップはユーザー獲得手段の一つであり、そのコストが重要な構成要素です。同時に、ウィッチ攻撃が真実性に与える影響にも警戒が必要です。

※CVR(Conversion Rate)とは、ユーザーのコンバージョン率です *オンチェーン変換

ユーザーが重要なチェーン上の行動を完了する比率（NFTの鋳造、ステーキングへの参加、クロスチェーンの完了など）。

*投資収益率(ROI)。

• ROI（Return on Community / Engagement）コミュニティリターン率 / エンゲージメントリターン率
• TVL(Total Value Locked)です。

財務的リターンだけでなく、コミュニティの活性度、ガバナンスの参加度、エコシステムへの貢献度などがもたらす長期的な価値を重視する。TVLはDeFiプロジェクトの重要な財務およびエコシステムの健康指標である。

※KPI(Key Performance Indicator):重要業績評価指標(KPI)の略

• オンチェーンメトリクス

たとえば、毎日のアクティブウォレット(DAW)の数、取引量(TV)、ユニークホルダーの数、ガバナンス参加率などです

*マーケティングファネル(認知度->関心->決定->アクション)

• Web3 ユーザーの旅: 所有/ステーク/ガバナンス/構築 Web3 ユーザー旅程

重要なステップを増やす：所有（Own）→ ステーク（Stake）→ ガバナンス（Govern）→ 構築（Build）、コミュニティが全体を通じて関与します。

• USP(Unique Selling Proposition)の略称です。
• プロトコルの価値提案 / トークンのユーティリティ 協議価値主張 / 代币效用

Web3のチェーン上プロジェクトの核心的な差異化は、基盤となるプロトコルの革新とトークンの実際の応用シーンおよび価値捕獲能力にあります。

※WOM(Word-of-Mouth)口コミマーケティング

• アルファグループ / CT（暗号化ツイッター）/ コミュニティシリング アルファグループ / ツイッター / コミュニティプロモーション

暗号化コミュニティ（KOL/コアメンバー）にグループ/ツイッターでの議論を依存して推進する。

• コンテンツマーケティング 内容マーケティング
• 教育スレッド / ドキュメント / AMA / スペース 複雑な概念を説明する長い投稿 / プロジェクト文書 / 質問と回答イベント

Web3 コンテンツは教育性、透明性、高いインタラクションを強調しています。

• バイラルマーケティング 病毒式传播
• ミーム文化 / トークン報酬付きのリファラルプログラム

ミーム文化の自然な拡散力を利用し、トークンインセンティブによって駆動されるフィッシングメカニズム。

• グロースハッキング 増加ハッカー
• オンチェーン成長ハッキング
• プレイして稼ぐ / xxして稼ぐ 辺り遊びながら稼ぐおよび類似のメカニズム

スマートコントラクトを利用して自動化されたインセンティブ（エアドロップの期待、ポイント）、ガス代の最適化、トークンメカニズムの設計（弾力的供給リベース、配当リフレクション）による迅速な成長を実現します。その中でもPlay-to-EarnはWeb3の革新と重要な成長モデルの一つです。

※CRM(Customer Relationship Management:カスタマー・リレーションシップ・マネジメント)

• ブロックチェーン CRM / コミュニティリレーションシップ管理

チェーン上の行動データ（NFTの保有、ガバナンス投票、ステーキング量など）に基づいてユーザーを層別化し、Discordの役割、トークンゲート、パーソナライズされたエアドロップを通じて精緻な運営とインセンティブを行います。

• カスタマー ロイヤルティ 顧客忠誠度
• ホルダー/ステイカーの忠誠度

忠誠度NFT、階層的なステーキング報酬、ガバナンス権、独占アクセス権を通じて、コアホルダー/ステーカーを維持します。

• DAU/MAU（デイリー/マンスリーアクティブユーザー）日 / 月活躍ユーザー
• DAW / MAW（デイリー/マンスリーアクティブウォレット）日活跃钱包数 / 月活跃钱包数

チェーン上のアクティビティの核心指標であり、リアルユーザーとボット（Bots）を区別する必要があります。

• ユーザー/バイヤーパーソナ ユーザー / バイヤー画像
• ホルダー / デジェネレート / ビルダー / ガバナー ペルソナ 持有者 / 高リスク嗜好者 / 建設者 / ガバナンス参加者画像
• クジラ / リテール 資金が豊富な投資家 / 個人投資家
• LP（流動性提供者） / ステイカー / ガバナー 流動性提供者 / 質押者 / ガバナンス参加者
• エアドロップファーマー / ダイヤモンドハンズ 空投猎人 / 长期持有者
• Degens / Believers / Builders / Contributers(デゲンズ/ビリーバー/ビルダー/コントリビューター)

Web3 ユーザータイプはさらに細分化されており、行動動機の差異が大きい（投機、信仰、構築、ガバナンス参加など）、プロファイリングはチェーン上のデータとコミュニティの行動を組み合わせる必要があります。

他のWeb3に特有のクラシックな「隠語」はたくさんありますが、一般的に使われるものをいくつか挙げてみます。

• GM（グッドモーニング） / GN（グッドナイト） 朝 / 夜にコミュニティに挨拶する
• DYOR(Do Your Own Research)は、あなた自身の研究に責任があります
• ATH（オールタイムハイ）/ ATL（オールタイムロー） 歴史的最高価格 / 最低価格 ※FOMO(Fear Of Missing Out):盲目的にトレンドを追いかける、取り残されることへの恐怖
• FUD（恐れ、不確実性、疑念）過度にネガティブを強調し、パニックを引き起こす
• Rug Pull プロジェクトの主催者が悪事を働き、資金を持ち逃げしました。
• GOAT(Greatest of All Time)は、初期のホルダーへのオマージュです ※TBA(未定)未定、近日発表予定
• WAGMI (We're All Gonna Make It) We will all succeed (私たちは皆成功する)

総括：Web3 マーケティング、用語革命から始まる

Web3 マーケティングの最も魔法のようなところは、あなたが製品を売るために来たと思っていると、実際にはユーザーが「マイニング」をしに来ていることです；あなたがプロモーションをしていると思っていると、実際には彼らが「ファームエアドロップ」をしているのです。基礎用語と Web3 の具体的なシーン分析を通じて、より多くの伝統的マーケティング担当者が Web3 独自の概念を理解し、より重要な Web3 マーケティング戦略をアップグレードできることを願っています。例えば、「ユーザー獲得コスト」がチェーン上の世界では、魔女の攻撃で台無しになったエアドロップと等しいことを発見したり、「口コミマーケティング」が実際には KOL が暗号ツイッターでシリング戦争を繰り広げることを意味するかもしれません。次回、上司が「なぜ私たちの CVR はこんなに低いのか？」と尋ねたとき、あなたは優雅に反問できます。「あなたが言っているのはチェーン上の転換率ですか、それとも Discord の GM スパムですか？」