Menjual Kripto pada 2025: Apa yang Salah Dipahami Pendiri Tentang Strategi Pemasaran

Mari Jujur Tentang GTM.

Kebanyakan Pendiri Crypto Tidak Memiliki Masalah Go-to-Market

Mereka memiliki delusi untuk memasarkan.

Anda telah membangun MVP. Rantai sudah aktif. Thread X sudah dipoles. Dan tetap saja - tidak ada yang peduli.

Meluncurkan bukanlah bagian yang sulit – bertahan dalam keheningan setelahnya adalah. Mendapatkan perhatian, membangun kepercayaan, dan mengubahnya menjadi pengguna aktif adalah tempat 99% proyek gagal.

Saya telah bekerja dengan lebih dari 100 merek Web3 dalam strategi peluncuran dan pertumbuhan mereka, dan pola-pola tersebut sangat familiar.

Jadi mari kita uraikan: apa yang kebanyakan tim salah, apa yang sebenarnya berhasil, dan bagaimana menghentikan pemborosan anggaran pemasaran pada taktik yang tidak memberikan hasil.

Apa yang Sering Salah Dipahami oleh Para Pendiri

Mari kita sebutkan. Kesalahan GTM yang paling umum saya lihat - berulang kali:

Meluncurkan Sebelum Kesesuaian Produk-Pasar Terlalu banyak tim mengeluarkan pembelian media besar dan utas Twitter sebelum mereka bahkan tahu siapa pengguna mereka. GTM tanpa PMF hanyalah kebisingan.

Membangun Berlebihan, Distribusi Kurang Anda telah membangun fitur hebat. Keren. Tapi di mana distribusinya?

Tidak ada audiens, tidak ada rencana akuisisi pengguna, tidak ada strategi kesadaran. Ini bukan Field of Dreams.

Tidak Ada Corong, Tidak Ada Tindak Lanjut Pengumuman sekali saja tanpa halaman landing, tanpa retargeting, tanpa langkah selanjutnya? Itu bukan GTM – itu berteriak ke dalam kekosongan.

Apa yang Sebenarnya Mendorong Pertumbuhan di 2025 (Tanpa Basa-basi)

Sebagian besar proyek memperumit pertumbuhan.

Mereka membangun sebelum mereka menguji, berteriak sebelum mereka mendengarkan, dan membuang token ke dalam "komunitas" sebelum mereka bahkan telah mendapatkan 100 pengguna nyata.

Inilah yang sebenarnya berhasil - dan apa yang saya katakan kepada para pendiri setiap minggu:

Hentikan Memulai dengan PR Jika insting pertama Anda adalah liputan pers, itu mungkin seharusnya tidak.

PR Anda tidak berhasil karena Anda terdengar seperti whitepaper dengan logo. Tidak ada narasi, tidak ada daya tarik, tidak ada alasan bagi siapa pun untuk peduli.

Ingin hasil? Mulailah dengan:

• Sebuah cerita yang benar-benar dapat dipahami oleh pengguna Anda
• Momen mengapa sekarang yang jelas
• Rencana media yang sesuai dengan tahap Anda (bukan ego Anda)

Pra-Peluncuran Bukan untuk Kebisingan – Ini untuk Sinyal Jika Anda masih dalam tahap pra-produk, gunakan waktu itu untuk belajar.

Ceritakan sebuah cerita, jalankan daftar tunggu, dapatkan DM. Lacak siapa yang merespons dan mengapa.

Jika tidak ada yang tertarik, bukan karena "kita butuh spanduk" – tetapi karena proposisi nilai Anda tidak jelas.

Komunitas ≠ Server Discord Saya telah melihat proyek menghabiskan lima angka untuk mod dan bot tanpa retensi.

Komunitas yang tidak mengonversi adalah gangguan.

Komunitas awal Anda harus:

• Berikan umpan balik kepada Anda
• Bagikan cerita Anda
• Katakan kepada orang lain mengapa mereka mempercayai Anda

Jika mereka tidak melakukan itu, Anda tidak memiliki komunitas – Anda memiliki obrolan grup yang dibisukan.

Gunakan Media untuk Menunjukkan, Bukan Berteriak Izinkan saya memberikan contoh cepat.

Saya bekerja dengan seorang pendiri yang menjalankan platform pemulihan crypto. Orang yang pintar, produk yang hebat, dan benar-benar memiliki daya tarik. Namun, dia tidak membutuhkan lalu lintas – dia butuh pengakuan dan kepercayaan.

Insting pertamanya? Blast PR dan spanduk.

Tetapi setelah mendengarkan tujuannya, saya menawarkan sesuatu yang berbeda: wawancara video di mana dia bisa berbicara langsung kepada pengguna, membagikan studi kasus nyata, dan bahkan mengundang seorang klien.

Kami membawa salah satu kliennya – seseorang yang telah berhasil ia pulihkan jutaan dolar – dan klien itu membagikan cerita mereka di depan kamera. Momen itu bukan hanya berdampak. Itu adalah bukti. Emosional, dapat diverifikasi, dan sangat manusiawi.

Kami menerbitkan wawancara itu sebagai bagian dari seri yang lebih luas yang mencakup nama-nama seperti Eric Trump dan Justin Sun. Jenis susunan itu penting.

Ini memberi tahu dunia: “Saya berasal dari sini.”

Hasilnya? Klien baru. Posisi yang lebih baik. Momentum yang nyata.

Pelajaran? Media bukan tentang jangkauan – itu tentang konteks.

Kampanye yang terfokus dengan kredibilitas selalu mengalahkan paket iklan yang membengkak.

(Jangkauan tidak penting, tentu saja – tetapi postingan itu tetap mencapai beberapa ratus ribu tampilan di X.)

Mengapa Bitcoin.com Masih Memengaruhi

Ketika sebuah merek baru meluncurkan kampanye media di Bitcoin.com, mereka tidak hanya membeli ruang. Mereka membeli tiga hal:

1. Peningkatan Kepercayaan Besar Bitcoin.com telah ada sejak 2015. Ini adalah salah satu nama yang paling dikenal dalam crypto.

Muncul di sini memberi tahu pengguna: "Kami sah, kami didanai, dan kami serius."

2. Hubungi Pengguna Crypto Nyata 3.1M+ pengikut di X, buletin dengan lebih dari 5M, dan SEO yang kuat pada kata kunci dengan niat tinggi seperti "pertukaran crypto terbaik."

Bukan bot. Bukan pemburu airdrop. Hanya trader nyata, investor, dan pengguna yang penasaran tentang kripto.

3. Kecepatan dan Kesederhanaan Kampanye diluncurkan dalam 24-48 jam, dengan dukungan editorial, visual, dan terjemahan opsional ke dalam 24+ bahasa.

Distribusi plug-and-play – ideal untuk tim ramping atau mereka yang tidak memiliki kekuatan konten internal.

Nasihat yang Saya Berikan kepada Setiap Klien

Crypto masih merupakan desa kecil.

Orang-orang berbicara. Reputasi terakumulasi. Dan cara Anda memasuki pasar sama pentingnya dengan apa yang Anda jual.

Saran jujur saya? Jadilah seperti dokter:

• Diagnosa sebelum meresepkan
• Mulailah dari yang kecil, tingkatkan apa yang berhasil
• Jangan beli paket besar jika Anda tidak siap menggunakannya

Setiap merek itu berbeda.

Bahkan di antara lebih dari 20 bursa yang kami dukung saat ini, masing-masing menggunakan media dengan cara yang berbeda:

• Beberapa ingin jangkauan murni dengan PR
• Lainnya fokus pada lalu lintas
• Beberapa ingin menonjol sebagai pemimpin melalui wawancara dan bercerita

Buku pedoman tidak tetap - Anda membangunnya berdasarkan apa yang direspon oleh pengguna Anda.

Strategi Pemasaran Anda Bukanlah Peluncuran – Ini adalah Sistem

Keberhasilan dalam crypto bukan hanya tentang satu pos atau satu siaran pers.

Ini tentang membangun sistem yang menarik perhatian, mengubahnya menjadi kepercayaan, dan mengubah kepercayaan menjadi tindakan.

Mulailah dari sana – dan Anda sudah berada di depan 90% proyek di bidang ini.

Tentang Penulis

Alex Bondar adalah Direktur Penjualan di Bitcoin.com, di mana ia telah membantu lebih dari 100 proyek Web3 merancang strategi go-to-market yang berdampak tinggi melalui media, kemitraan, dan penempatan.

**Terhubung dengan penulis:**LinkedIn

Telegram