Panduan Praktis Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token ke Ekosistem Pengembang

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan menggali lebih dalam tentang pembangunan merek proyek cryptocurrency, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan talenta, penerbitan token, dan isu-isu kunci lainnya, serta membagikan metode yang efektif dan kesalahan umum.

Keunikan dan Logika Dasar Pemasaran Kripto

Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang kripto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam cryptocurrency. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang:

• Teknologi: menyelesaikan masalah praktis seperti komposabilitas dalam ekosistem Rollup
• Ekonomi: Menjelajahi model pendapatan berkelanjutan untuk pengembangan produk publik
• Nilai: Membangun proposisi nilai unik yang menarik bagi pengembang

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah negara ideal teknologi yang memungkinkan pengembang menemukan nilai profesional dan rasa kepemilikan spiritual.

Kita perlu meninggalkan pemikiran skala yang dikejar di era internet, dan beralih untuk berpegang pada "kedalaman yang diutamakan": memahami preferensi teknis setiap pengembang inti, bahkan nama hewan peliharaan mereka, dan mengoptimalkan pengalaman 10 pengguna teratas. Idealism teknologi itu sendiri adalah media penyebaran terbaik. Dalam bidang ini, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh melebihi 10.000 pengguna permukaan, pertumbuhan yang nyata berasal dari koneksi mendalam yang tampaknya tidak terukur ini.

Penempatan dan Pertimbangan Strategis Proyek Layer2

Ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dengan karakteristik terbukanya yang melahirkan "ekosistem kompetitif-kolaboratif" ------ semua Layer2 tumbuh bersama untuk memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: menonjolkan nilai komersial sekaligus menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara pembuktian yang paling efektif adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan apa pun.

Saat mengevaluasi strategi Layer2, sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana kuat seperti BASE di bawah Coinbase dapat membangun merek ekosistem secara mandiri berkat sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat diri secara mendalam ke Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industri untuk memulai. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "efek matahari terbenam" dalam ekosistem kripto------yang kuat akan semakin kuat, sementara proyek baru harus pandai memanfaatkan leverage.

Kolaborasi antara DevRel dan Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi dengan mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama, perlu untuk secara konsisten mengontrol gaya bahasa dan jalur konversi. Saat ini, DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, yang menyelesaikan titik nyeri penggunaan alat melalui video pengajaran pemrograman dan bentuk lainnya. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.

Keberhasilan ekosistem pengembang bergantung pada pembangunan "produk-ekonomi-komunitas" yang saling terhubung. Pada periode awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan dukungan bernilai tinggi seperti eksposur media dan konsultasi strategis pada momen kunci. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diskalakan, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.

Sifat pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang berhasil melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah konstruksi yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu, kemudian berbicara" inilah yang merupakan jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya. Ini adalah kegiatan pemasaran, sekaligus produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, perlu memilih jalur eksplosif atau bertahap berdasarkan karakteristik proyek. Di sisi implementasi, ada tiga kunci yang harus diperhatikan:

• Berdiskusi mendalam dengan ekonom tentang penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku.
• Penelitian mendalam tentang skenario aplikasi praktis dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan regulasi pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasional komunitas adalah menentukan dengan jelas jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Harus secara tepat menargetkan kelompok sasaran:

• Pada tahap testnet, harus mengembangkan pendukung awal yang sangat sesuai.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator ( baik lembaga maupun individu penyetor ) adalah pemimpin opini kunci
• Membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti panggilan konferensi komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan. Jika mencoba untuk menanggapi semua suara online, hanya akan terjebak dalam kubangan informasi yang tidak efektif.

Pengaruh Pendiri dan Penempatan Sumber Daya Pemasaran

Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional, mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan bagi pendiri untuk memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang mahir dalam dialog dapat membuat podcast, mereka yang pandai menulis dapat menulis artikel panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera dapat membuat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai, misalnya, mereka yang enggan berbicara di depan umum dapat menghindari acara besar. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi dalam konten profesional------menambahkan sedikit humor untuk kesenangan, dan desain kreatif untuk ekspresi yang unik. Temukan cara penyampaian yang santai namun profesional, dan strategi penyebaran yang tepat akan memberikan hasil terbaik.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendirinya. Hanya melalui komunikasi satu lawan satu, kita dapat benar-benar memahami visi inti dan niat awal pendirian, sehingga dapat memberikan jiwa pada cerita merek. Ini adalah dasar dari pemasaran yang sukses, tidak ada jalan pintas.

Mengenai pengaturan sumber daya pemasaran, keunikan pemasaran cryptocurrency adalah: sering kali pemasaran konsep dan visi dimulai sebelum produk matang. Pada tahap ini, perlu terus-menerus melakukan percobaan dan kesalahan untuk menemukan cara penyampaian yang paling tepat. Waktu peluncuran pemasaran yang terbaik adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang tidak ada terlalu awal dapat menyebabkan keraguan di pasar, sementara terlambat dapat kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan waktu emas bagi pendongeng dan penyebar informasi berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.

Metode Pemasaran untuk Memulai Proyek Startup

Ketika tim startup pertama kali merekrut kepala pemasaran, prinsip inti adalah: hanya memilih talenta serba bisa yang pernah bekerja sama sebelumnya. Calon ini harus memenuhi tiga syarat kunci: memahami mendalam gaya kerja, memiliki kemampuan kolaborasi yang mulus, dan bersedia terlibat langsung ( bahkan di tahap awal, CMO pun perlu mengelola media sosial ). Praktik menunjukkan bahwa kerja sama yang saling mengenal ini dapat membuka peluang dengan cepat------ dibandingkan dengan risiko menggunakan orang baru, kecocokan dengan rekan yang sudah dikenal lebih mampu menahan tekanan startup, menghindari kekacauan ritme tim akibat penggunaan sumber daya manusia yang tidak tepat.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran langsung suara, dan juga harus memiliki keahlian mendalam di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, telah terbukti dalam praktik dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa sekaligus menjadi ahli di bidangnya.

Rekrutmen di industri kripto harus kembali pada esensi bisnis. Proyek SaaS yang ditujukan untuk pengembang dapat sepenuhnya mengadopsi talenta pemasaran yang telah terbukti dari bidang teknologi tradisional, seperti ahli yang mahir dalam mengelola komunitas pengembang. Daripada berpegang pada "harus memiliki latar belakang kripto" sebagai indikator yang kaku, sebaiknya fokus pada kemampuan profesional yang dapat dipindahkan dari kandidat. Sumber daya talenta SaaS yang kaya di pusat teknologi seperti San Francisco dapat dengan cepat menyediakan talenta pemasaran yang telah terverifikasi untuk proyek kripto.

Dalam mempertimbangkan perekrutan kreator konten, harus memikirkan tiga aspek secara mendalam: pertama, perlu untuk memperjelas titik nyeri spesifik yang perlu diatasi melalui penulisan dalam bisnis saat ini; kedua, harus mendefinisikan ruang lingkup tanggung jawab posisi, tidak bisa hanya berhenti pada pernyataan yang samar seperti "bertanggung jawab untuk menulis"; yang terpenting adalah membangun mekanisme kolaborasi yang mendukung, karena pembuatan konten berkualitas membutuhkan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim, bukan masalah yang bisa diselesaikan secara otomatis hanya dengan mempekerjakan seorang penulis.

Integrasi Budaya Komunitas dan Pelaksanaan Global

Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Ketika memasuki pasar baru, harus melalui saluran yang dapat diandalkan untuk merekomendasikan mitra lokal------perbedaan kebiasaan bisnis di berbagai negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerjasama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan kesalahan budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur optimal adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan yang asing.

Dengan membangun saluran Discord yang dilokalisasi, secara efektif mengidentifikasi dan mengembangkan sekelompok anggota komunitas yang sangat aktif. Pola operasional spesifiknya adalah: pertama-tama melatih anggota lokal secara sistematis untuk menguasai dokumentasi proyek, secara bertahap membangun jaringan penyebaran budaya yang terdesentralisasi. Operasi lokal yang berbasis pada alat kolaborasi sehari-hari ini, pada dasarnya adalah menciptakan jaringan hubungan online yang baru, melalui interaksi frekuensi tinggi secara alami mengembangkan ekosistem komunitas.

Inti dari strategi aktivitas industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan pembangunan jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang seharusnya fokus pada peserta bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul perlu menghindari ikut serta dalam pameran secara buta dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Pada dasarnya, ini adalah mengejar kualitas daripada skala.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdik mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreasi yang wajar bagi personel operasional, ini dapat meningkatkan semangat kerja dan menghasilkan konten berkualitas. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.