Tantangan Utama yang Dihadapi CMO Web3: Membangun Kerangka Narasi yang Efektif

Dalam bidang Web3, banyak Chief Marketing Officer (CMO) sering kali kurang berpikir sistematis saat merumuskan narasi proyek. Artikel ini akan membahas bagaimana menggunakan ilmu narasi untuk menciptakan citra merek yang menarik bagi proyek.

Penyusunan Strategi: Menjadi Pemimpin Industri

Untuk menjadi pemimpin industri, Anda perlu mengikuti empat langkah berikut:

1. Menganalisis lingkungan pasar, mengidentifikasi kelompok pelanggan target dan kebutuhan mereka.
2. Temukan kelemahan pesaing, tetapkan keunggulan unik Anda.
3. Mencari dukungan kepercayaan yang dapat diandalkan untuk meningkatkan kredibilitas merek.
4. Mengintegrasikan konsep pemetaan ke dalam setiap aspek operasional perusahaan, terutama strategi komunikasi.

Sebagai contoh dari platform perdagangan cryptocurrency terkenal, mereka secara akurat memposisikan diri sebagai "platform perdagangan yang dirancang untuk trader", mengisi celah di pasar. Mereka membangun reputasi melalui sponsor acara olahraga, menandatangani proyek berkualitas, dan mengintegrasikan budaya perusahaan "altruisme" secara menyeluruh, berhasil menciptakan citra merek yang unik.

Strategi Diferensiasi: Membangun Solusi Layer2 yang Unggul

Untuk menonjol di pasar Layer2 yang sangat kompetitif, Anda dapat mulai dari tujuh aspek berikut:

1. Optimalisasi Kinerja
2. Kustomisasi Pribadi
3. Manajemen Risiko
4. Menunjukkan status dan identitas
5. Meningkatkan kenyamanan
6. Harga relatif rendah
7. Pengalaman Inovatif

Konstruksi Naratif: Empat Tingkat Peningkatan

Narasi yang efektif harus mencakup empat tingkat:

1. Atribut produk: Soroti fungsi dan poin penjualan inti.
2. Pendapatan Pengguna: Menjelaskan manfaat nyata yang diberikan produk kepada pengguna.
3. Nilai psikologis: Menyampaikan pengalaman emosional setelah menggunakan produk.
4. Nilai-nilai: Mewujudkan visi jangka panjang dan pencarian spiritual proyek.

Membangun Suasana Komunitas: Meningkatkan Narasi Menjadi Gerakan

Untuk membangun komunitas yang erat, diperlukan:

1. Temukan tujuan bersama atau "musuh"
2. Menemukan ketidakberesan dalam keadaan saat ini
3. Membangun pola perilaku dan narasi baru

Komunitas yang sukses sering kali dapat membentuk identitas budaya yang unik, seperti beberapa komunitas meme coin yang membangun kohesi dengan menargetkan proyek lain.

Kesimpulan

Tujuan akhir dari sains naratif adalah menjadikan proyek sebagai "yang pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan penentuan posisi diferensiasi yang tepat, tetapi juga mengangkatnya ke tingkat nilai dan budaya. Sebuah proyek blockchain berkinerja tinggi telah berhasil menciptakan citra merek "blockchain waktu nyata pertama" dengan mengejar kinerja yang ekstrem, sehingga berhasil menempati posisi unik dalam pikiran pengguna.