Analyse d'une nouvelle étoile du marché des objets de collection : comment la valeur émotionnelle fait exploser un marché de k milliards

Un produit de jouet tendance unique a récemment fait sensation sur le marché, et son succès mérite d'être approfondi. Le style de conception de ce produit est distinctif et se démarque de l'image douce des jouets tendance traditionnels, mettant en avant la personnalité et la rébellion, répondant ainsi avec succès aux besoins émotionnels des jeunes consommateurs.

Les consommateurs considèrent ce type de produit comme des "conteneurs d'émotions", leur permettant d'obtenir un sentiment d'appartenance et d'exprimer leur personnalité à travers la collection, la transformation et le partage. La valeur émotionnelle, en tant que fondement, devient le point de départ de cette tendance.

La stratégie marketing adoptée par ce produit est également très distinctive. Grâce au mécanisme des boîtes surprises et aux techniques de marketing de la rareté, elle stimule l'impulsion d'achat des consommateurs, poussée par la dopamine. Les fabricants contrôlent strictement la capacité de production, créant une situation de "pénurie", ce qui entraîne des primes incroyables sur le marché secondaire, certaines éditions limitées atteignant même 1284 %. Des rumeurs circulent selon lesquelles les fabricants manipuleraient secrètement le marché secondaire, bien que la véracité de ces affirmations n'ait pas été confirmée, mais il semble que les autorités aient tacitement approuvé, voire soutenu indirectement, l'accumulation de stocks par les revendeurs, alimentant ainsi l'illusion de la rareté.

L'effet star a joué un rôle important dans le succès du produit. Une célèbre artiste thaïlandaise a montré ce produit à plusieurs reprises sur les réseaux sociaux, suscitant l'attention mondiale. Par la suite, plusieurs stars d'Europe et d'Amérique du Nord ont également rejoint le mouvement, augmentant considérablement la visibilité du produit. Le fabricant a adopté une stratégie d'expansion à l'étranger "d'abord en Asie du Sud-Est, puis en Europe et en Amérique du Nord", combinant une opération localisée pour atteindre précisément chaque région, associée à un emplacement haut de gamme et à des célébrités pour promouvoir le produit, réussissant ainsi à façonner une image de marque de luxe abordable et à faire du produit une tendance mondiale.

Ce modèle de développement est similaire à la précédente vague de produits numériques. En résumé, le succès de ce produit peut être décrit comme un modèle de "fusée à trois étages" : valeur émotionnelle, amplification marketing, explosion sociale.

Niveau 1 "Allumage émotionnel" : par un design unique et une résonance culturelle, susciter le besoin des consommateurs d'exprimer leur personnalité et de porter leurs émotions, établissant ainsi les bases de la tendance.

Niveau 2 "accélération du mécanisme" : les boîtes surprises, les ventes en édition limitée et le marketing de la rareté agissent comme des "propulseurs", exploitant la rareté et la psychologie spéculative pour amplifier la demande du marché et augmenter l'enthousiasme du marché secondaire.

Troisième niveau "Explosion sociale" : L'effet des célébrités et la propagation sur les réseaux sociaux comme "détonateur", transformant le produit en monnaie sociale mondiale, entraînant une diffusion virale.

Ce modèle a été vérifié à plusieurs reprises sur le marché des objets de collection. Dès 2016, la première série à succès est apparue sur le marché, suivie en 2018 par une nouvelle série qui a émergé, et aujourd'hui une autre série de produits fait à nouveau exploser le marché. Cela indique que ce modèle est effectivement efficace et peut être réutilisé.