Guide pratique de marketing Web3 : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs

Le marketing dans le domaine de Web3 présente des différences significatives par rapport à l'industrie technologique traditionnelle. Cet article explorera en profondeur les enjeux clés tels que la construction de la marque des projets de cryptomonnaie, l'exploitation des communautés de développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons, et partagera des méthodes efficaces ainsi que des pièges courants.

L'unicité et la logique fondamentale du marketing crypto

Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est que le public cible est extrêmement réduit. En 2023, il n'y a que 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait passer à 30 000 en 2024, alors que sur 28 millions de développeurs dans le monde, moins de 0,1 % s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi vertical, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs :

• Technologie : résoudre des problèmes pratiques tels que la combinabilité dans l'écosystème Rollup
• Économie : Explorer les modèles de revenus durables pour le développement de produits publics
• Valeur : Créer une proposition de valeur unique attrayante pour les développeurs

Le marketing cryptographique nécessite de redéfinir les méthodes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui stimule réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique qui permet aux développeurs de trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle.

Nous devons abandonner la pensée de la recherche d'échelle de l'ère d'Internet et adopter une approche "priorité à la profondeur" : comprendre les préférences techniques de chaque développeur clé, voire le nom de leurs animaux de compagnie, et maximiser l'expérience des 10 premiers utilisateurs. L'idéalisme technologique est en soi le meilleur vecteur de communication. Dans ce domaine, la puissance de 100 participants profondément impliqués dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels ; la véritable croissance provient de ces connexions profondes qui semblent ne pas être à grande échelle.

Positionnement et compromis stratégiques des projets Layer2

L'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, dont les caractéristiques ouvertes ont engendré un "écosystème de compétition et de coopération" unique ------ tous les Layer2 contribuent à la croissance du réseau Ethereum. Cela nécessite que le marketing équilibre un double positionnement : il doit à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission essentielle d'extension d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en évidence la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.

Lorsque l'on évalue la stratégie Layer2, les atouts en ressources déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, appartenant à Coinbase, peuvent s'appuyer sur les ressources d'une société cotée pour créer indépendamment une marque écologique ; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, profitant de sa crédibilité dans le secteur pour réussir un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orienté vers les ressources reflète essentiellement l'effet "Matthieu" dans l'écosystème crypto ------ les forts deviennent plus forts, et les projets émergents doivent habilement utiliser l'effet de levier.

La synergie entre DevRel et marketing

Les relations développeurs ( DevRel ) doivent s'intégrer profondément dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que point de contact principal, doit avoir un style de langage et un chemin de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, résolvant les points de douleur liés à l'utilisation des outils à travers des vidéos de formation en programmation. Cette évolution exige que DevRel possède une pensée et une capacité d'exécution marketing plus fortes.

Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle vertueux "produit- économie- communauté". Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'adopter une approche double : d'une part, explorer le potentiel commercial, et d'autre part, suivre les progrès des premiers développeurs, en fournissant à des moments clés une exposition médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer un fossé de protection pour le projet.

L'essence du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit à la fois de découvrir les histoires des développeurs et d'identifier activement les besoins pour promouvoir l'itération des produits. Le cœur du sujet réside dans le soutien approfondi pour aider les développeurs à réussir : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, résoudre d'abord les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois que le projet est mature. Ce modèle de boucle fermée de "donner du pouvoir avant de prendre la parole" est véritablement un chemin de construction écologique efficace.

émission de jetons et synergie de marque

L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs. C'est à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il faut choisir un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois éléments clés :

• Discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, éviter les approches rigides.
• Étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion post-listing complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, un mécanisme d'incitation pour l'équipe et des normes de divulgation d'informations, etc.

La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types d'objets des ressources d'investissement à long terme. Il est impératif de cibler précisément le public cible:

• Il faut cultiver des soutiens précoces très alignés dès la phase de test.
• Pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs (, qu'ils soient des institutions ou des stakers individuels ), sont des leaders d'opinion clés.
• Établir un mécanisme d'exploitation structuré, tel que des conférences téléphoniques communautaires régulières

La clé est de collecter largement les retours du marché, mais aussi d'apprendre à filtrer le bruit. Essayer de répondre à toutes les voix en ligne ne fera que vous plonger dans un marécage d'informations inefficaces.

Influence des fondateurs et répartition des ressources marketing

Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner l'image d'expert dans le domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes concrètes :

• Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
• Construire de l'influence par des connaissances professionnelles
• Utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis

Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra peuvent réaliser des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formes avec lesquelles on n'est pas à l'aise, par exemple, ceux qui évitent les discours publics peuvent se passer de grandes occasions. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel ------ ajouter un peu d'humour pour le rendre plus amusant, et pour les esprits créatifs, concevoir une expression unique. Trouver une manière de sortie à la fois décontractée et professionnelle, en accord avec la stratégie de communication, donne les meilleurs résultats.

Pour créer une marque influente dans le domaine de la cryptographie, il est essentiel d'établir un lien profond avec le fondateur. Ce n'est qu'à travers une communication en tête-à-tête que l'on peut véritablement comprendre sa vision fondamentale et son intention de création, et ainsi insuffler une âme à l'histoire de la marque. C'est la base d'un marketing réussi, il n'y a pas de raccourci.

Concernant la répartition des ressources marketing, la spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait que l'on commence souvent à promouvoir le concept et la vision avant que le produit ne soit mature. À ce stade, il est nécessaire d'expérimenter continuellement pour trouver le mode de diffusion le plus adapté. Le meilleur moment pour lancer le marketing est six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut conduire à des doutes sur le marché, tandis qu'un lancement trop tardif peut faire manquer des opportunités. L'essentiel est de trouver le moment idéal pour raconter l'histoire et la diffuser, sur la base de la compréhension du cycle de livraison du produit.

Méthodes de marketing pour le démarrage de projets en phase de démarrage

Lorsque l'équipe de démarrage recrute pour la première fois un responsable marketing, le principe clé est : ne choisir que des talents polyvalents avec qui ils ont déjà travaillé. Ces candidats doivent répondre à trois conditions clés : comprendre en profondeur le style de travail, posséder des capacités de collaboration sans faille, et être prêts à s'impliquer personnellement. Au stade précoce, même le CMO doit gérer les réseaux sociaux (. La pratique a prouvé que cette collaboration bien établie peut rapidement ouvrir des perspectives - comparé au risque d'engager de nouveaux, la synergie avec des camarades familiers peut mieux résister à la pression de l'entrepreneuriat et éviter le désordre dans le rythme de l'équipe causé par une mauvaise gestion des ressources humaines.

La construction de l'équipe marketing doit suivre des normes doubles : "base polyvalente + spécialisation verticale". Chaque membre doit être capable de réaliser des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en page d'emails, la diffusion en direct, tout en possédant une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Cette structure d'équipe, qui est divisée par domaine plutôt que par fonction, a été prouvée dans la pratique pour maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans frontières de postes traditionnels, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert de domaine.

Le recrutement dans l'industrie de la cryptographie devrait revenir à l'essence des affaires. Les projets SaaS visant les développeurs peuvent tout à fait s'appuyer sur des talents marketing éprouvés issus du secteur technologique traditionnel, comme des experts en gestion de communautés de développeurs. Plutôt que de s'accrocher à des critères rigides tels que "un parcours en cryptographie nécessaire", il est préférable d'évaluer la transférabilité des compétences professionnelles des candidats. Les ressources riches en talents SaaS dans des centres technologiques comme San Francisco peuvent fournir rapidement des talents marketing éprouvés pour les projets de cryptographie.

Lors de la réflexion sur le recrutement de créateurs de contenu, il est essentiel de penser en profondeur à trois niveaux : d'abord, il faut clarifier les points de douleur spécifiques que l'on doit résoudre par l'écriture dans l'activité actuelle ; ensuite, il convient de définir clairement la portée des responsabilités du poste, et ne pas se limiter à une formulation vague telle que "responsable de l'écriture" ; enfin, le plus crucial est d'établir un mécanisme de collaboration approprié, car la création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part des fondateurs ou de l'équipe, et ne peut pas être résolue automatiquement par l'embauche d'un rédacteur.

Intégration de la culture communautaire et mise en œuvre de la mondialisation

Le cœur de l'opération mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lorsque l'on pénètre un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables ------ les différences dans les pratiques commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions préfèrent des collaborations à long terme basées sur la confiance, plutôt que des contrats standardisés à l'américaine. Un manque de relations locales peut entraîner des malentendus culturels et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur des réseaux de ressources existants pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.

En établissant des canaux Discord localisés, nous pouvons identifier et développer un groupe de membres de la communauté à haute activité. Le mode opératoire spécifique consiste à former systématiquement les membres locaux pour maîtriser la documentation du projet, construisant progressivement un réseau de diffusion culturelle décentralisé. Cette opération localisée, basée sur des outils de collaboration quotidiens, est en réalité en train de créer un nouveau type de réseau relationnel en ligne, cultivant naturellement l'écosystème communautaire grâce à des interactions fréquentes.

La clé de la stratégie d'activité dans le secteur des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à la visibilité de la marque, le retour sur investissement est difficile à évaluer ; en revanche, des événements haut de gamme de petite taille peuvent permettre des collaborations commerciales et la création de réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur ajoutée, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de niche de qualité. En essence, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la quantité.

Le marketing des cryptomonnaies doit habilement utiliser la culture meme comme un outil narratif particulier. Les memes peuvent transformer habilement des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte central maintient un ton professionnel, mais offre aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes devraient être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des expressions qui peuvent susciter des résonances dans l'industrie, plutôt que d'être utilisées de manière éparse.