Les principaux défis auxquels le CMO de Web3 est confronté : construire un cadre narratif efficace

Dans le domaine du Web3, de nombreux directeurs marketing (CMO) manquent souvent de pensée systématique lors de l'élaboration de la narration du projet. Cet article explorera comment utiliser la science de la narration pour créer une image de marque attrayante pour le projet.

Élaboration de la stratégie : Devenir un leader dans l'industrie

Pour devenir un leader de l'industrie, il est nécessaire de suivre les quatre étapes suivantes :

1. Analyser l'environnement du marché, définir le groupe cible et ses besoins.
2. Identifier les faiblesses des concurrents et établir ses propres avantages uniques.
3. Rechercher un soutien de confiance fiable pour renforcer la crédibilité de la marque.
4. Intégrer le concept de positionnement dans tous les aspects de l'exploitation de l'entreprise, en particulier dans la stratégie de communication.

Prenons l'exemple d'une plateforme d'échange de cryptomonnaies bien connue, qui se positionne précisément comme "une plateforme de trading conçue pour les traders", comblant ainsi un vide sur le marché. En établissant sa réputation par le parrainage d'événements sportifs et la signature de projets de qualité, et en intégrant une culture d'entreprise axée sur "l'altruisme", elle a réussi à façonner une image de marque unique.

Stratégie de différenciation : créer des solutions Layer2 exceptionnelles

Pour se démarquer sur le marché compétitif des Layer2, vous pouvez vous concentrer sur les sept aspects suivants :

1. Optimisation des performances
2. Personnalisation
3. Gestion des risques
4. Affirmer le statut social
5. Améliorer la commodité
6. Prix relativement bas
7. Expérience innovante

Construction narrative : quatre niveaux progressifs

Un récit efficace devrait contenir quatre niveaux :

1. Attributs du produit : mettre en avant les fonctionnalités et les points de vente clés.
2. Revenus des utilisateurs : Clarifiez les avantages réels que le produit apporte aux utilisateurs.
3. Valeur psychologique : Communiquer l'expérience émotionnelle après l'utilisation du produit.
4. Valeurs : reflètent la vision à long terme et la quête spirituelle du projet.

Créer une ambiance communautaire : Élever le récit en un mouvement

Pour construire une communauté soudée, il faut :

1. Trouver un objectif commun ou un "ennemi"
2. Identifier les incohérences dans la situation actuelle
3. Construire de nouveaux modèles de comportement et de narration

Les communautés réussies parviennent souvent à former une identité culturelle unique, comme certaines communautés de memecoins qui ont créé une cohésion en s'attaquant à d'autres projets.

Conclusion

L'objectif ultime de la science narrative est de faire en sorte qu'un projet devienne le "premier" ou le "seul" dans son secteur. Cela nécessite non seulement de trouver un positionnement différencié, mais aussi de l'élever au niveau des valeurs et de la culture. Un projet de blockchain haute performance a réussi à occuper une position unique dans l'esprit des utilisateurs en créant une image de marque de "première blockchain en temps réel" grâce à une quête extrême de performance.