Los principales desafíos que enfrenta el CMO de Web3: construir un marco narrativo efectivo

En el ámbito de Web3, muchos directores de marketing (CMO) a menudo carecen de un pensamiento sistemático al desarrollar la narrativa del proyecto. Este artículo explorará cómo utilizar la ciencia de la narrativa para crear una imagen de marca atractiva para el proyecto.

Formulación de estrategias: convertirse en líder del sector

Para convertirse en un líder en la industria, es necesario seguir los siguientes cuatro pasos:

1. Analizar el entorno del mercado, identificar el grupo de clientes objetivo y sus necesidades.
2. Identificar las debilidades de los competidores y establecer las ventajas únicas propias.
3. Buscar un respaldo de confianza confiable para mejorar la credibilidad de la marca.
4. Integrar la filosofía de posicionamiento en todos los aspectos de la operación empresarial, especialmente en la estrategia de comunicación.

Tomando como ejemplo una conocida plataforma de intercambio de criptomonedas, se han posicionado con precisión como "una plataforma de trading diseñada para traders", llenando un vacío en el mercado. Han establecido su reputación a través del patrocinio de eventos deportivos, la firma de proyectos de alta calidad y han mantenido una cultura empresarial centrada en el "altruismo", logrando así construir una imagen de marca única.

Estrategia de diferenciación: crear soluciones Layer2 excepcionales

Para destacar en el competitivo mercado de Layer2, se puede abordar desde los siguientes siete aspectos:

1. Optimización del rendimiento
2. Personalización a medida
3. Control de riesgos
4. Resaltar el estatus social
5. Mejorar la conveniencia
6. Precio relativamente bajo
7. Experiencia innovadora

Construcción narrativa: cuatro niveles progresivos

Una narrativa efectiva debe contener cuatro niveles:

1. Atributos del producto: destacar las funciones y puntos de venta clave.
2. Beneficios para el usuario: Explicar los beneficios reales que el producto aporta a los usuarios.
3. Valor psicológico: Comunicar la experiencia emocional después de usar el producto.
4. Valores: reflejan la visión a largo plazo y la búsqueda espiritual del proyecto.

Crear un ambiente comunitario: elevar la narrativa a un movimiento

Para construir una comunidad unida, se necesita:

1. Encuentra un objetivo común o "enemigo"
2. Descubrir las incongruencias en la situación actual
3. Construir nuevos patrones de comportamiento y narrativas

Las comunidades exitosas a menudo pueden formar una identificación cultural única, como algunas comunidades de monedas meme que han creado cohesión al dirigirse a otros proyectos.

Conclusión

El objetivo final de la narrativa científica es hacer que el proyecto se convierta en el "primero" o "único" en la industria. Esto no solo requiere una correcta identificación de la diferenciación, sino también elevarla a un nivel de valores y cultura. Un proyecto de blockchain de alto rendimiento ha creado una imagen de marca como "la primera blockchain en tiempo real" a través de la búsqueda extrema del rendimiento, ocupando con éxito una posición única en la mente de los usuarios.