Guía de marketing Web3: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores

El marketing en el ámbito de Web3 presenta diferencias significativas con respecto a la industria tecnológica tradicional. Este artículo explorará en profundidad la construcción de la reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, el reclutamiento de talento, la emisión de token, la creación de la imagen del fundador y otras experiencias prácticas, además de compartir métodos efectivos y errores comunes.

Singularidad y lógica básica del marketing cripto

El mayor desafío que enfrenta el marketing de criptomonedas es que su público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores:

• Tecnología: resolver problemas prácticos como la composabilidad en el ecosistema Rollup
• Economía: explorar modelos de ingresos sostenibles para el desarrollo de productos públicos
• Valor: crear una propuesta de valor única que sea atractiva para los desarrolladores

El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de crecimiento, y el núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida; lo que realmente impulsa el crecimiento es construir un ideal tecnológico donde los desarrolladores puedan encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, ellos impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.

Necesitamos abandonar la mentalidad de buscar la escala de la era de Internet y, en su lugar, insistir en "profundidad primero": entender las preferencias técnicas de cada desarrollador clave, incluso el nombre de sus mascotas, y llevar la experiencia de los 10 principales usuarios a la perfección. El idealismo técnico en sí mismo es el mejor medio de difusión. En este campo, el poder de 100 participantes profundos supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales; el verdadero crecimiento proviene de estas conexiones profundas que parecen no tener escala.

Posicionamiento y ponderación de estrategias de proyectos Layer2

El ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su característica de apertura ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y cooperación" único: todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe resaltar el valor comercial y enfatizar la misión central de escalar Ethereum. La forma más efectiva de prueba es el vínculo tecnológico, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo que demuestra la relación simbiótica con Ethereum más que cualquier lema.

Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con fuertes recursos financieros como BASE de Coinbase pueden construir de manera independiente una marca ecológica gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que Layer2 con recursos limitados necesita vincularse profundamente con Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un inicio en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" del ecosistema cripto: los fuertes se vuelven más fuertes, y los proyectos emergentes deben utilizar el apalancamiento de manera efectiva.

Sinergia entre DevRel y marketing

Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo de lenguaje y de la ruta de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución requiere que DevRel posea un pensamiento y capacidad de ejecución en marketing más fuertes.

El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto - economía - comunidad". Durante la fase de arranque, se debe adoptar un enfoque dual: explorar el potencial comercial y rastrear el progreso de los primeros desarrolladores, proporcionando en momentos clave apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica. Aunque esta operación profunda sea difícil de escalar, es clave para construir un foso para el proyecto.

La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se trata de descubrir historias de desarrolladores, sino también de identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: interviniendo activamente en plataformas como GitHub, Twitter, etc., resolviendo primero los problemas prácticos de construcción, y una vez que el proyecto esté maduro, procediendo a la difusión. Este modelo de ciclo cerrado de "primero empoderar y luego comunicar" es realmente el camino efectivo para la construcción ecológica.

Emisión de token y colaboración de marca

El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dos atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el aspecto de implementación, hay que tener en cuenta tres claves:

• Discutir en profundidad con economistas sobre la valoración del token, evitando aplicar conceptos rígidamente.
• Investigar a fondo los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
• Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, que incluya la gestión de la emoción de la comunidad, mecanismos de incentivo para el equipo y normas de divulgación de información.

El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de recursos a invertir a largo plazo. Es crucial identificar con precisión el público objetivo:

• En la fase de prueba, se deben cultivar seguidores tempranos altamente alineados.
• Para las redes PoS, los operadores de nodos y los validadores (, ya sean instituciones o individuos, son líderes de opinión clave.
• Establecer mecanismos de operación estructurados, como reuniones telefónicas comunitarias periódicas.

La clave es recopilar ampliamente los comentarios del mercado y, al mismo tiempo, aprender a filtrar el ruido. Si se intenta responder a todas las voces en línea, solo se caerá en un pantano de información ineficaz.

Influencia del fundador y distribución de recursos de marketing

El consejo clave para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, y no la de un vendedor de productos. Métodos específicos:

• Discutir los puntos de dolor de la industria basándose en la percepción profesional, en lugar de promocionar directamente el producto.
• Construir influencia a través del conocimiento profesional
• Aprovecha los canales personales para transmitir opiniones profundas

Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: los que son buenos en el diálogo, hacen pódcast; los que son buenos en la escritura, escriben artículos largos; los que se adaptan a la cámara, graban videos. No es necesario forzar formas en las que no son buenos, por ejemplo, aquellos que rechazan hablar en público pueden evitar grandes ocasiones. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional: añadir un poco de humor para hacerlo interesante, los creativos deben diseñar expresiones únicas. Encontrar una forma de salida que sea relajada y profesional, combinada con una estrategia de difusión, dará los mejores resultados.

Para construir una marca influyente en el campo de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. Solo a través de la comunicación uno a uno se puede comprender verdaderamente su visión central y la intención original de la empresa, inyectando así alma a la historia de la marca. Esta es la base del marketing exitoso, no hay atajos.

Construcción del equipo de marketing de proyectos emergentes

Cuando un equipo emergente recluta por primera vez a un responsable de marketing, el principio clave es: solo seleccionar talentos polifacéticos con los que se haya trabajado anteriormente. Estos candidatos deben cumplir tres condiciones clave: comprender profundamente el estilo de trabajo, tener la capacidad de colaborar sin problemas y estar dispuestos a involucrarse personalmente. En la etapa inicial, incluso el CMO necesita gestionar las redes sociales. La práctica ha demostrado que esta colaboración con personas conocidas puede abrir rápidamente el camino; en comparación con el riesgo de emplear a nuevos, la coordinación con compañeros familiarizados puede soportar mejor la presión del emprendimiento y evitar que el ritmo del equipo se descontrole debido a un mal uso del personal.

La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "base versátil + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como redacción de tweets, maquetación de correos y transmisión en vivo, y también debe tener una profundidad profesional en un campo vertical específico. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de funciones, ha demostrado en la práctica maximizar la eficiencia de equipos pequeños. No se establecen fronteras de puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.

La contratación en la industria de criptomonedas debe volver a la esencia del negocio. Los proyectos SaaS orientados a desarrolladores pueden atraer talento de marketing maduro del sector tecnológico tradicional, como expertos en la gestión de comunidades de desarrolladores. En lugar de aferrarse a un "fondo de criptomonedas" como un criterio rígido, es mejor evaluar la transferibilidad de las habilidades profesionales de los candidatos. Los abundantes recursos de talento SaaS en centros tecnológicos como San Francisco pueden proporcionar rápidamente talento de marketing verificado para proyectos de criptomonedas.

Integración de la cultura comunitaria y aterrizaje de la globalización

El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de una red de confianza local. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables: las diferencias en las costumbres comerciales de cada país son significativas: algunas regiones aceptan más las colaboraciones a largo plazo basadas en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales conducirá a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo desconocido desde cero.

La operación de la comunidad necesita descubrir y cultivar a los apoyadores clave. Cuando el proyecto entra en una etapa de desarrollo importante, aquellos contribuyentes que participan activamente pueden convertirse en una fuente de talento efectiva. Incluirlos en el sistema formal a través de mecanismos como embajadores tecnológicos o la organización de eventos locales no solo puede mantener la participación de la comunidad, sino también establecer recursos de mercado iniciales. Cuando sea necesario introducir proveedores de servicios profesionales, estas redes de relaciones básicas pueden proporcionar recomendaciones y reducir las dificultades de comenzar desde cero.

La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la precisión en la localización. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, el retorno de la inversión es difícil de medir; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y establecer conexiones clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se persigue la calidad en lugar de la escala.

El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: las cuentas centrales mantienen un tono profesional, pero se les da a los operadores un espacio razonable para la creación, lo que no solo mejora la motivación laboral, sino que también produce contenido de alta calidad. Los memes deben considerarse una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera dispersa.