مناقشة نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" في هونغ كونغ وشنتشن في ريادة الأعمال Web3

في السنوات الأخيرة، أثار نموذج تجاري يُعرف باسم "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" اهتمامًا واسعًا في دائرة ريادة الأعمال في Web3. يشير هذا النموذج عادةً إلى إقامة مشروع أو شركة في هونغ كونغ، مع تركيز على التنظيم ورأس المال الخارجي، في حين يتم تنظيم عمليات التطوير وبعض مراحل التشغيل في شنتشن، للاستفادة من قدرات البحث والتطوير التقنية القوية والتكاليف المنخفضة. ومع ذلك، كانت قابلية هذا النموذج للامتثال دائمًا موضوع نقاش ساخن في الصناعة.

أسباب وجود الأنماط

تعود قدرة هذا النموذج على الوجود إلى أن الهيئات التنظيمية لا تركز فقط على ما إذا كانت المشاريع تخدم المستخدمين المحليين مباشرة، بل تأخذ أيضًا في الاعتبار مكان تشغيل المشروع الفعلي، والقرارات الأساسية، وإدارة الأموال. من الناحية الهيكلية، تقوم العديد من مشاريع الويب 3 بتسجيل جميع الكيانات القانونية والأعمال في هونغ كونغ أو غيرها من الاختصاصات البحرية، من خلال استخدام وسائل تقنية لتقييد الفئات المستهدفة بالخدمة لتكون مستخدمي هونغ كونغ والخارج، وفي نفس الوقت تُكمل إجراءات تسوية الأموال، وتقديم الطلبات للحصول على التراخيص، والترويج في السوق من خلال الكيانات الخارجية.

فيما يتعلق بتطوير الطبقة الأساسية، تم اختيار إنشاء فريق تقني في شنتشن بالأساس بناءً على اعتبارات التكلفة والكفاءة والميزة التكنولوجية. تعتبر شنتشن، كحلقة مهمة في منطقة خليج قوانغدونغ-هونغ كونغ-ماكاو الكبرى، تمتلك قاعدة راسخة في تطوير التكنولوجيا واحتياطي غني من المواهب في Web3. بالنسبة للعديد من المشاريع، يعتبر تفويض تطوير الطبقة الأساسية إلى شنتشن خيارًا تجاريًا طبيعيًا، مشابهًا لنموذج "شركة خارجية + تطوير خارجي" في صناعة الإنترنت التقليدية.

التحديات المحتملة

على الرغم من أن نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" يبدو أنه يتجنب مخاطر التدخل المباشر من الجهات التنظيمية من خلال تقسيم واضح لوظائف التشغيل المحلية والدولية، إلا أنه لا يزال هناك حساسية عالية للامتثال. التحدي الرئيسي يكمن في أن تطوير التكنولوجيا لمشاريع Web3، وتكرار المنتجات، وتشغيل الأعمال متشابكة بشكل كبير، حيث قد لا تتحمل الفرق التقنية المحلية مسؤوليات التطوير فحسب، بل ستتدخل بلا شك أيضًا في تصميم الرموز، وبعض العمليات، ومعالجة البيانات، وحتى دعم المستخدمين.

تولي الجهات التنظيمية اهتمامًا ليس فقط للهيكل الاسمي وما إذا كان يتوافق مع اللوائح، ولكنها أيضًا ستقوم بمراجعة دقيقة لسلسلة السيطرة الفعلية للمشروع، بما في ذلك من يملك حقوق التشغيل الأساسية، وحقوق اتخاذ قرارات تدفق الأموال، وحقوق إدارة بيانات المستخدمين. إذا كانت إدارة العمليات اليومية للمشروع، والقرارات الأساسية، ومعالجة الأموال لا تزال مركزة داخل البلاد، حتى لو كانت الكيان المسجل في هونغ كونغ، وكان العملاء المستهدفون محدودين للمستخدمين في الخارج، فقد يُعتبر ذلك "استخدامًا جوهريًا" للموارد المحلية لتقديم خدمات مالية غير قانونية بشكل غير مباشر.

بالإضافة إلى ذلك، قد تختار بعض المشاريع لتوفير التكاليف أو تحسين الكفاءة، أن تقوم بتعهيد جزء من تسويقها، إدارة المجتمع، وحتى خدمات العملاء إلى فريق شنتشن، مما يزيد من إرباك الحدود بين الفرق المحلية والخدمات المالية.

اقتراحات للتعامل

لتقليل المخاطر القانونية، يجب على فرق الشركات الناشئة في Web3 مراعاة النقاط التالية عند اعتماد نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي":

1. قطع سلسلة السيطرة الأساسية داخل وخارج البلاد بشكل كامل. ضمان أن يتم تنفيذ القرارات اليومية للمشروع، وتدفقات الأموال، ومعالجة بيانات المستخدمين وغيرها من الجوانب الأساسية بواسطة كيان مسجل في الخارج بشكل مستقل، لتجنب إسناد الوظائف ذات الصلة مرة أخرى إلى الفرق المحلية.

2. تجنب الخلط بين وظائف البحث والتطوير الفني ووظائف تشغيل المنتج. تحديد نطاق عمل الفريق الفني بوضوح، وفصلها بدقة عن فريق الامتثال والعمليات في الكيانات في هونغ كونغ.

3. إنشاء جدار حماية قانوني وامتثالي واضح. بمساعدة متخصصين قانونيين، وضع آليات عزل واضحة على مستوى العقود، وهياكل الفريق، وسلسلة تدفق الأموال مع الفريق المحلي.

4. القيام بتسجيل الامتثال في جميع السلطات القضائية مسبقًا. إذا كان الكيان الرئيسي للمشروع مسجلاً في هونغ كونغ، يُنصح بالتقدم للحصول على التراخيص ذات الصلة في أقرب وقت ممكن، لضمان عمل جميع الخدمات المالية المقدمة للمستخدمين ضمن إطار الامتثال. في نفس الوقت، تجنب القيام بأي أنشطة ترويجية، أو تشغيل مجتمعات، أو تسويات مدفوعات، وما إلى ذلك، في البر الرئيسي للصين.

على الرغم من أن نموذج "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" يمكن أن يكون خيارًا واقعيًا، إلا أن الشرط هو أن الفريق يجب أن يقوم حقًا بفصل الموارد والحقوق والالتزامات المحلية والدولية بشكل واضح. ومع ذلك، تحت السياسات التنظيمية الحالية، لا يعد هذا النموذج الخيار الأفضل على المدى الطويل. مع تزايد صرامة التنظيم، من المؤكد أن المخاطر ستزداد أيضًا.

لذلك، يُنصح رواد الأعمال الصينيين بالنظر في تنفيذ نموذج "الخروج إلى البحر" بشكل حقيقي، من خلال نقل البحث والتطوير التكنولوجي، وإدارة الشركات، والعمليات المالية بالكامل إلى الخارج، وقبول إدارة الامتثال من الهيئات التنظيمية الخارجية، لضمان التنمية المستدامة على المدى الطويل.