كيف يمكن لشركات Web3 تحقيق التوازن بين تطوير سوق B وسوق C

في مجال Web3، تواجه العديد من الشركات تحدي كيفية تحقيق التوازن بين تطوير السوق B والسوق C. ستتناول هذه المقالة أهمية السوق C، وكيف يمكن للشركات إيجاد نقطة توازن بين السوقين.

أهمية سوق المستهلكين

سوق C-end مهم جدًا لشركات Web3، ويتجلى ذلك في النقاط التالية:

1. حجم السوق الضخم: عدد المستهلكين يتجاوز بكثير عدد الشركات، مما يعني أن تقديم الخدمات للقطاع الخاص يمكن أن يصل إلى مجموعة واسعة من المستخدمين.

2. دافع الابتكار: عادة ما يكون سوق المستهلكين هو مصدر الابتكار. تتغير احتياجات المستهلكين بسرعة، وتكون ردود الفعل سريعة، مما يعزز تسريع تطوير المنتجات، ويؤدي بسهولة إلى نشوء الابتكار.

3. التأثيرات الاقتصادية: يتمتع سوق الطرف C بتأثيرات شبكية كبيرة وتأثيرات حجم. يمكن أن يزيد نمو قاعدة المستخدمين من قيمة الخدمة، بينما يمكن أن يقلل تأثير الحجم من التكاليف ويزيد من الأرباح.

ضرورة دخول الشركات من الطرف B إلى سوق الطرف C

على الرغم من أن الشركات التي تركز على خدمات B تمتلك تدفق نقدي مستقر وحواجز تنافسية عالية، إلا أن تجاهل سوق C على المدى الطويل قد يؤدي إلى المشاكل التالية:

1. الابتعاد عن احتياجات المستخدم النهائي
2. رد فعل بطيء على تغيرات السوق
3. من السهل أن يتم استبداله بالابتكارات التكنولوجية

لذلك، تحتاج الشركات من الطرف B إلى التفكير في تحقيق التوازن في التنمية من خلال الأعمال الخاصة بالطرف C، للحفاظ على حيوية الشركات وقدرتها التنافسية في السوق. إن تقديم الخدمات للمستخدمين من الطرف C ليس فقط فرصة لتوسيع الحصة السوقية، بل هو أيضًا وسيلة مهمة للحفاظ على قدرة الشركات على الابتكار وملاءمتها للسوق.

عوامل التحول المؤسسي الرئيسية

عند تحول الشركات، سواء من الطرف B إلى الطرف C، أو من الطرف C إلى الطرف B، يكمن مفتاح النجاح في النجاح الذي تحقق بالفعل في المجال الأصلي. فيما يلي حالتان نموذجيتان:

1. حالات الفشل: ياهو كانت ياهو عملاق الإنترنت للمستهلكين، لكنها فشلت في سوق البحث، وحاولت عدة مرات التحول إلى خدمات الشركات ولكنها فشلت. السبب هو أن ياهو قد تدهورت في سوق المستهلكين، ومن الصعب عليها بناء مستوى كافٍ من الثقة في سوق الشركات.

2. حالات النجاح: أمازون أمازون كانت في البداية منصة للتجارة الإلكترونية B2C، وبفضل نجاحها في سوق C، تمكنت من جمع قدرات تقنية هائلة، ودخلت بنجاح سوق الحوسبة السحابية B (AWS). ساعد نجاح أمازون في سوق C على بناء الثقة في سوق B، حيث يثق العملاء من الشركات في قدرتها على تقديم خدمات مستقرة وموثوقة.

ملخص

1. بعد أن تستحوذ الشركات على حصة كافية من السوق، يمكنها التفكير في تحويل قدراتها التكنولوجية الأساسية إلى نموذج تجاري وتمكين لاعبي القطاعات الأخرى. ولكن يجب ألا تتخلى تمامًا عن أعمالها في السوق الاستهلاكية، حتى لا تنفصل عن احتياجات المستخدمين واتجاهات السوق.

2. يمكن لشركات القطاع B أن تفكر في توسيع سوق القطاع C بعد أن تكون قاعدة عملائها مستقرة وتدفقها النقدي مستقر. بهذه الطريقة يمكن التحقق من التقنية وتكرارها مباشرة، حتى في حالة الفشل يمكن العودة إلى الأعمال الأصلية.

3. أيًا كان التحول، فإنه يبرز أهمية سوق المستهلكين النهائيين. فقط من خلال تطوير المنتجات الموجهة للمستخدمين يمكن تحقيق حلقة القيمة التكنولوجية - المنتج - التجارية.

4. حيثما يكون المستخدمون، يكون السوق والتمويل. من الضروري الحفاظ على التركيز على السوق من جهة المستهلكين من أجل التنمية طويلة الأجل لشركات Web3.