استكشاف نجم الألعاب العصرية: كيف يمكن لقيمة المشاعر أن تشعل سوق بقيمة k مليار

منتج فريد من نوعه في عالم الألعاب العصرية أثار ضجة كبيرة في السوق مؤخرًا، ويستحق مسار نجاحه دراسة متعمقة. يتميز تصميم هذا المنتج بأسلوب فريد، يختلف تمامًا عن الصورة الحلوة التقليدية للألعاب العصرية، حيث يركز على الشخصية والتمرد، مما يلبي بنجاح احتياجات الشباب العاطفية.

يعتبر المستهلكون هذه الأنواع من المنتجات "حاويات عاطفية"، من خلال الجمع والتعديل والمشاركة، يحصلون على شعور بالانتماء ويعبرون عن شخصيتهم. تعتبر القيمة العاطفية كأساس، نقطة انطلاق لهذه الظاهرة المتزايدة.

تتميز استراتيجية التسويق التي تعتمدها هذه المنتج بخصائص فريدة. من خلال آلية الصناديق العمياء وأساليب التسويق بالندرة، تم تحفيز دافع الشراء المدفوع بالدوبامين لدى المستهلكين. يقوم المصنعون بالتحكم بدقة في القدرة الإنتاجية، مما يؤدي إلى حالة "صعوبة الحصول على المنتج"، مما أدى إلى ارتفاع مذهل في الأسعار في السوق الثانوية، حيث تصل بعض النماذج المشتركة إلى 1284%. هناك شائعات بأن المصنعين يقومون بالتلاعب بالسوق الثانوية في الخفاء، على الرغم من أن صحة ذلك لم يتم تأكيدها، إلا أن الجهات الرسمية تبدو وكأنها تتغاضى عن ذلك أو حتى تدعم بشكل غير مباشر تجار السوق السوداء الذين يخزنون المنتجات، مما يعزز من وهم الندرة.

لعب تأثير النجوم دورًا مهمًا في شهرة المنتج. قامت فنانة تايلاندية معروفة بعرض المنتج عدة مرات على وسائل التواصل الاجتماعي، مما أثار اهتمامًا عالميًا. بعد ذلك، انضم عدد من النجوم الأوروبيين والأمريكيين، مما زاد بشكل كبير من曝光 المنتج. اتبعت الشركة استراتيجية التوسع الخارجي "أولاً جنوب شرق آسيا، ثم أوروبا وأمريكا"، حيث تم دمج التشغيل المحلي للوصول بدقة إلى المناطق المختلفة، بالإضافة إلى اختيار مواقع فاخرة ودعم النجوم للمنتج، مما ساعد في تشكيل صورة علامة تجارية فاخرة، وجعل المنتج يصبح جزءًا من الاتجاه العالمي.

هذه النموذج من التطوير يشبه تمامًا موجة المنتجات الرقمية التي سبقتها. بشكل عام، يمكن تلخيص نجاح هذا المنتج في نموذج "صاروخ ثلاثي المراحل": القيمة العاطفية، تضخيم التسويق، الانفجار الاجتماعي.

المرحلة الأولى "إشعال المشاعر": من خلال تصميم فريد وتجاوب ثقافي، يتم إشعال حاجة المستهلكين للتعبير عن شخصياتهم وتعلقهم بالمشاعر، مما يضع أساساً للاتجاه.

المستوى الثاني "آلية التسريع": صناديق المفاجآت، المبيعات المحدودة، وتسويق الجوع كـ"محركات"، تستغل الندرة وعقلية المضاربة لتضخيم الطلب في السوق، مما يزيد من حماس السوق الثانوية.

المرحلة الثالثة "الانفجار الاجتماعي": تأثير النجوم وانتشار وسائل التواصل الاجتماعي كـ"مفجر"، يحول المنتجات إلى عملة اجتماعية عالمية، مما يدفع الانتشار الفيروسي.

هذا النموذج قد تم التحقق منه عدة مرات في سوق الألعاب العصرية. في عام 2016، ظهر أول سلسلة مشهورة في السوق، ثم ظهرت سلسلة جديدة في عام 2018، والآن سلسلة جديدة من المنتجات قد أشعلت السوق مرة أخرى. وهذا يدل على أن النموذج فعال حقًا ويمكن استخدامه مرارًا وتكرارًا.