دليل التسويق في Web3: من إصدار العملة إلى بيئة المطورين

توجد اختلافات ملحوظة بين التسويق في مجال Web3 وصناعة التكنولوجيا التقليدية. ستتناول هذه المقالة بناء العلامة التجارية لمشاريع العملات المشفرة، تشغيل مجتمع المطورين، استقطاب المواهب، إصدار العملة وغيرها من القضايا الرئيسية، وستشارك طرق فعالة والأخطاء الشائعة.

الخصائص الفريدة والمنطق الأساسي للتسويق التشفيري

أكبر التحديات التي تواجه تسويق العملات المشفرة هي أن الجمهور المستهدف ضيق للغاية. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما لا يشكل المطورون المتخصصون في مجال التشفير أكثر من 0.1% من 28 مليون مطور على مستوى العالم. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين:

• التقنية: حل المشكلات العملية مثل القابلية للتجميع في بيئة Rollup
• الاقتصاد: استكشاف نماذج العائد المستدام لتطوير المنتجات العامة
• القيمة: إنشاء عرض قيمة فريد يجذب المطورين

تحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو تردد القيمة الدقيقة. الحوافز الاقتصادية هي فقط نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تكنولوجية تسمح للمطورين بالعثور على القيمة المهنية والانتماء الروحي.

نحتاج إلى التخلي عن التفكير الذي يسعى إلى الحجم في عصر الإنترنت، والانتقال بدلاً من ذلك إلى "الأولوية العمقية": فهم تفضيلات كل مطور أساسي في التقنية، وحتى أسماء حيواناتهم الأليفة، وتحقيق تجربة مثالية لأفضل 10 مستخدمين. إن المثالية التقنية هي في حد ذاتها أفضل وسيلة لنقل المعلومات. في هذا المجال، فإن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير قوة 10,000 مستخدم سطحي، فالنمو الحقيقي يأتي من هذه الروابط العميقة التي تبدو غير متدرجة.

موقع وموازنة استراتيجية مشاريع Layer2

تعتبر بيئة Rollup امتدادًا لثقافة Ethereum، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة ------ جميع Layer2 تعمل على تعزيز شبكة Ethereum معًا. يتطلب ذلك من التسويق تحقيق توازن في تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية، ويجب أيضًا التأكيد على المهمة الأساسية لتوسيع Ethereum. أفضل طريقة لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، فهذا أكثر قدرة على إبراز العلاقة التعايشية مع Ethereum من أي شعار.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. المشاريع التي تتمتع بتمويل قوي مثل BASE التابعة لـ Coinbase، يمكنها الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما يجب على Layer2 ذات الموارد المحدودة أن ترتبط بعمق مع إيثيريوم، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد. يعكس هذا الاختيار لاستراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد، في جوهره، "أثر متى" في النظام البيئي المشفر - حيث يظل الأقوياء أقوياء، ويجب على المشاريع الناشئة أن تستفيد بشكل جيد من الرافعة المالية.

التعاون بين DevRel والتسويق

علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتكامل بشكل عميق مع نظام التسويق. يجب أن يتم التحكم في أسلوب اللغة ومسار التحويل بشكل موحد، حيث تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين هي نقطة الاتصال الأساسية. في الوقت الحالي، يتحول DevRel إلى دور منشئ المحتوى، حيث يقوم بحل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وما إلى ذلك. يتطلب هذا التحول أن يمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا وتنفيذًا أقوى.

تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج - الاقتصاد - المجتمع". خلال فترة البداية الباردة، يجب اتباع نهجين: استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك تتبع تقدم المطورين الأوائل، وتقديم الدعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. على الرغم من أن هذا التشغيل العميق قد يكون من الصعب توسيعه، إلا أنه يعد مفتاحًا لبناء خندق المشروع.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين وأيضًا التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات بشكل استباقي. يكمن الأمر في دعم المطورين بعمق لمساعدتهم على النجاح: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub وTwitter، وحل المشاكل العملية في البداية، ثم نشر المعلومات بعد نضوج المشروع. هذه الطريقة المغلقة "تمكين أولاً ثم صوت" هي المسار الحقيقي الفعال لبناء البيئة.

إصدار العملة والتعاون مع العلامة التجارية

الإصدار الأساسي للعملة يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة. فهي ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي أيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على المستوى التنفيذي، يجب أن نركز على ثلاثة مفاتيح:

• مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب تطبيقها بشكل بارد.
• دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلية والعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
• إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح المعلوماتي.

جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع يكمن في تحديد نوعية الأهداف التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

• يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين بشدة في مرحلة شبكة الاختبار
• بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمحققين ( سواء كانوا مؤسسات أو مستثمرين فرديين ) هم قادة رأي رئيسيون
• إنشاء آلية تشغيلية منظمة، مثل عقد مؤتمرات هاتفية مجتمعية منتظمة

المفتاح هو، يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وأيضًا يجب تعلم تصفية الضوضاء. إذا حاولت الرد على جميع الأصوات على الإنترنت، فسوف تقع فقط في مستنقع المعلومات غير الفعالة.

تأثير المؤسسين وتوزيع موارد التسويق

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة:

• مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى مهنية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
• بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
• استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

ننصح المؤسسين باختيار أكثر الطرق تعبيرًا طبيعية: من يجيد الحوار يمكنه تقديم بودكاست، من يتقن الكتابة يمكنه كتابة مقالات طويلة، ومن يتأقلم مع الكاميرا يمكنه تصوير الفيديوهات. لا داعي للإصرار على أشكال لا يجيدونها، مثل من يرفضون الخطابة العامة يمكنهم تجنب المناسبات الكبيرة. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني------ إضافة لمسة من الفكاهة، وتصميم إبداعي يعبر عن الفكرة بشكل فريد. ابحث عن طريقة مريحة ومهنية للإنتاج، مع استراتيجية نشر لتحقيق أفضل النتائج.

لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكننا فهم رؤيتهم الأساسية وهدفهم من بدء المشروع، مما يضيف روحًا لقصة العلامة التجارية. هذه هي أساسيات التسويق الناجح، ولا توجد طرق مختصرة.

فيما يتعلق بتوزيع موارد التسويق، فإن خصوصية تسويق العملات المشفرة تكمن في أنه غالبًا ما يتم بدء تسويق المفاهيم والرؤى قبل أن تنضج المنتجات. تتطلب هذه المرحلة تجريبًا مستمرًا للعثور على أنسب طرق التواصل. أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. إن الترويج المبكر لمنتجات غير موجودة سيؤدي إلى شكوك في السوق، في حين أن التأخير سيؤدي إلى فقدان الفرصة. المفتاح هو العثور على النقطة الزمنية الذهبية لسرد القصص ونشرها على أساس فهم دورة تسليم المنتج.

طرق بدء التسويق للمشاريع الناشئة

عند توظيف قائد تسويق للمرة الأولى من قبل فريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط الأشخاص الموهوبين الذين عملوا معهم سابقًا. يجب أن يستوفي هؤلاء المرشحون ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والاستعداد للانخراط بشكل شخصي. في المراحل المبكرة، حتى CMO يحتاج إلى إدارة وسائل التواصل الاجتماعي (. أثبتت الممارسة أن هذا التعاون المعروف يمكن أن يفتح الأبواب بسرعة - مقارنة بالمخاطرة بتوظيف أشخاص جدد، فإن التنسيق مع زملاء العمل الذين يعرفون بعضهم البعض يمكن أن يتحمل ضغط بدء التشغيل، ويتجنب الاضطراب في إيقاع الفريق الناتج عن سوء استخدام الموارد.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معايير مزدوجة "أساس شامل + تخصص عمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على القيام بأعمال أساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي، ويجب أن يكون لديه أيضًا عمق احترافي في مجال محدد. لقد تم التحقق من أن هيكل الفريق هذا، الذي يتم تقسيمه حسب المجالات بدلاً من الوظائف، يمكن أن يزيد من فعالية الفرق الصغيرة في الممارسة العملية. لا توجد حدود وظيفية تقليدية، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.

يجب أن تعود التوظيفات في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS التي تستهدف المطورين أن تستقطب بسهولة مواهب تسويقية ناضجة من مجالات التكنولوجيا التقليدية، مثل الخبراء المتخصصين في إدارة مجتمع المطورين. بدلاً من التمسك بالمعايير الصارمة مثل "الضرورة وجود خلفية تشفيرية"، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية للمرشحين. يمكن لموارد المواهب الواسعة في SaaS في مراكز التكنولوجيا مثل سان فرانسيسكو أن توفر بسرعة مواهب تسويقية مثبتة لمشاريع التشفير.

عند التفكير في توظيف منشئي المحتوى، يجب التفكير في ثلاثة مستويات بعمق: أولاً، يجب توضيح النقاط المحددة التي تحتاج إلى حل من خلال الكتابة في العمل الحالي؛ ثانياً، يجب تحديد نطاق المسؤوليات، ولا ينبغي أن تقتصر على عبارة "مسؤول عن الكتابة" الغامضة؛ والأهم من ذلك، يجب إنشاء آلية تعاون ملائمة، لأن إنشاء محتوى عالي الجودة يتطلب دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة، وليس مجرد توظيف كاتب لحل هذه المشكلة تلقائيًا.

التكامل الثقافي للمجتمعات في سياق العولمة

تتمحور جوهر العمليات العالمية للعملات المشفرة حول بناء شبكة الثقة المحلية. عند الدخول إلى أسواق جديدة، يجب أن يتم التعريف بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة------ تختلف عادات التجارة في كل دولة بشكل كبير: حيث تقبل بعض المناطق التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود القياسية الأمريكية. إن نقص العلاقات المحلية سيؤدي إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد القائمة للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

من خلال إنشاء قناة Discord محلية، يتم التعرف بفاعلية على عدد من الأعضاء النشطين في المجتمع وتربيتهم. نموذج التشغيل المحدد هو: أولاً، يتم تدريب الأعضاء المحليين بشكل منهجي على استيعاب وثائق المشروع، وبناء شبكة ثقافة لامركزية بشكل تدريجي. هذه العمليات المحلية المستندة إلى أدوات التعاون اليومية، في الواقع، تعمل على إنشاء شبكة علاقات جديدة عبر الإنترنت، حيث يتم تنمية البيئة المجتمعية بشكل طبيعي من خلال التفاعل المتكرر.

تتمحور استراتيجية الأنشطة في صناعة العملات المشفرة حول التحديد الدقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الفعاليات الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات مهمة بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات المتخصصة. جوهر الأمر هو السعي نحو الجودة بدلاً من الحجم.

يتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة بشكل جيد من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز أيضًا شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن تحافظ الحسابات الأساسية على نبرة احترافية، ولكن يجب أن تمنح العاملين في التشغيل مساحة إبداعية معقولة، حيث يمكن أن يعزز ذلك من حماس العمل، ويؤدي أيضًا إلى إنتاج محتوى ذي جودة عالية. يجب اعتبار الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار واختيار التعبيرات التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متقطع.